[致富经]赵士发：发哥赚钱有高招闷声发大财

[致富经]赵士发：发哥赚钱有高招闷声发大财　　视频来自：CCTV农广天地

[致富经]发哥闷声发大财 20170705

他曾穷到没鞋穿，现在却是当地有名的大富豪。创业16年，坐拥10个亿，可他也是个连话都不敢说的闷葫芦。他赚钱有高招，却花钱不靠谱，连买两个烂摊子，还说一定赚大钱。看贵州省岑巩县的赵士发，如何闷声发大财?

贵州省镇远县，这条穿城而过的舞阳河上，正在上演一场龙舟大战。

这是一场力量和速度的对决。今天的龙舟赛手都是当地的居民。他们放下手里的农活，准备和集训了一个多月。马上，他们将迎来最重要的时刻。

龙舟赛手们拼尽全力，为岸上的10万多名游客带来了这场节日的狂欢。而他们的父辈和祖辈也是如此，龙舟竞技精神代代相传，至今已有600多年。

最后一只参赛龙舟划过河面，岸上的游客意犹未尽，紧接着，河里另一场好戏上演了。原来，这是另一场习俗，抢鸭子。龙舟赛后抢鸭子，原本是对龙舟赛手的犒赏，慢慢地，演变成一场热闹的戏水狂欢。

数千只鸭子被放下了河。这种鸭子也不同寻常，它是当地的特有品种，叫做三穗鸭。三穗鸭是麻鸭的一种，它身体轻盈，野性很强。

刚出笼的鸭子有些呆头呆脑，很轻易就被捉走了。可还是有机灵的鸭子，戏耍起捉鸭子的人。

趁着游客们刚看完河里的鸭子，就有盛装的苗族姑娘，给游客们送上了鸭肉和美酒。

记者：味道怎么样?

游客1：酒好喝。

记者：鸭子呢?

游客1：鸭子味道也好。几位美女也很美。

记者：鸭子好吃么?

游客2：挺好吃的。

游客3：好吃。

记者：好吃。

游客3：好吃。

记者：OK。

游客3：谢谢。

这些鸭肉和酒都产自同一个人的公司，今天舞阳河两岸看龙舟赛的有10万多名游客，这个人把每位游客都作为潜在客户进行产品推广。他牢牢抓住每一个赚钱的机会，创业16年，财富超过10个亿，产业遍布4个县市的7个行业。这个人就是赵士发。

可赵士发这位有10多亿资产的致富名人,却是个隐形的富豪。他很少在公众场合抛头露面。在记者采访拍摄的第一天，也就只拍到了他一个匆匆离去的背影。赵士发到底是怎样的一个人呢?

在赵士发的家乡贵州省岑巩县，大街小巷都有关于赵士发的传闻和猜测。

员工：是我们这边的首富

市民1：大老板。

记者：那你知道他长什么样吗?

市民1：那不会知道的。看都没看到过。

市民2：大老板肯定长得帅的嘛。

记者：什么?

市民2：大老板应该长得帅。

市民3.老板都是肚子大大的，肥肥的。

记者：还有呢?

市民3：我不知道了，然后黑黑的。一般老板工程上面嘛，一般皮肤就比较黑。

带着种种猜测，记者来到了赵士发的公司。这个一看到记者就开始苦笑的人，就是赵士发。

赵士发：哎。

记者：哎什么?

赵士发：痛苦啊。

没想到，接下来采访的一个小时里，都是赵士发的诉苦时间。

赵士发：接受采访是件很痛苦的事情。

赵士发：反正就怕说话。

赵士发：大叔心里苦，大叔不想说。

赵士发：不知道怎么说。

赵士发：你采访我十分钟，我可能要喝两罐水。

赵士发：要不然能够喝一瓶酒最好，给自己壮胆。

没想到，之前赵士发看到摄像机就匆匆跑掉，是因为紧张和害怕。直到摄像记者假装关掉了摄像机，赵士发才慢慢打开了话匣子。

赵士发：我现在知道你没有开，所以我没有紧，也不怕。

记者：你都会看开关机啦。知道哪里开机是吧。

记者;不开机你就不害怕?

赵士发：对。

记者：那开机呢?

赵士发：开机我怕的不得了。可能跟我小时候，生活环境有一定的关系。相对来说性格是要孤僻一点。

这里就是赵士发的老家。赚了钱以后，赵士发翻新了老家的房子 。

赵士发：整个翻新我差不多花了30万块钱。重新把它装修，重新翻新的。

记者：30万在你们那能盖栋新房子了?

赵士发：差不多，现在盖一栋新房子也就是不到20万。

可这外表看似豪华的房子里，只摆着几件老家具。这几件老家具，曾经是赵士发家里的全部家当。

赵士发：我3岁的时候离开我父亲，6岁我的母亲又改嫁，改嫁的时候给我留了一张床、一个柜子，所有的家具她都全部拉走了。当时最小的那个弟2岁多，我把我最小的弟背到山上去躲起来，不让我妈带走，我三兄弟一起长大。

爷爷奶奶勉强养活着赵士发三兄弟，全家人穿衣吃饭都要靠亲戚们接济。当年的赵士发走在这条上学的小路上，脚上连双鞋都没有。可这都不算什么。他最害怕的，是心里最脆弱的地方受到重击。

赵士发：当时我跟我另一个班的一个同学，也是打闹，然后我把他打重了，还是怎么样，他很认真的说了一句，跳跳什么，妈都没有。这句话我确实我哭了两节课，可能他当时也没在意，随口说出来，但作为我来说，已经伤到心里了。

童年的遭遇，让赵士发变得越来越不爱说话，也下定决心要出人头地。

赵士发：一定要上大学，一定要自己以后赚钱。

从贵州工业大学毕业后，赵士发开始创业。可当时的赵士发却不曾想，他一心要赚钱，却付出了亲人的性命。

2001年，赵士发借遍了家里所有的亲戚，筹了30万元，开了一家物资贸易公司。他看中了西部大开发战略带来的商机，靠卖电线和电缆这些基础通讯设施，3年时间就净赚1000多万元。

赵士发：一个月我赚38万，第三个月我就买车了。

可赵士发还想赚更多的钱。2003年，赵士发又投资兴建了一座水电站。2004年，他又投资建了这个冶炼厂。别人看来，这个冶炼厂，是赵士发亿万财富的聚宝盆，可这个聚宝盆，却要了他二弟的命。

主人公：为了尽快地把厂建好，然后尽快生产产生效益，早上6点多7点钟他们工地上就开始干活了。所以那么就是，在施工过程当中，他们没有注意好，那个吊车吊那个厂房那个钢结构的时候没有挂稳，东西掉下来就砸着了。

记者：他那时候多大岁数?

赵士发：2004年的时候我弟弟30岁。

赵士发把二弟葬在厂房背后的山上，他一抬头就能看见的地方。

主人公：那段时间基本上是看到他我就哭，想到他我就哭。下葬了后，差不多一个星期，那么工厂继续建 。

记者：当时这个厂一年的效益能有多少 ?

主人公：一年那个时候可以赚2000万左右。

带着童年生活的阴影和亲人离世的痛苦，赵士发，一个没背景的穷小子，创业16年，产业遍布四个县市，涉及水电站、冶炼厂、农贸市场、房地产等7个行业，积累了10多亿的财富。赵士发成了当地的传奇人物。

刘：赵士发确实是一个百年不遇的一个人。

可没想到，2013年，赵士发突然停掉了这些每年能赚上亿元的项目，把钱全花在了两个没人要的农业项目上。赵士发还认为能靠这两个烂摊子，再赚3个亿。

赵士发：因为在之前我们做的企业都是短平快的企业，没有一个长效的、稳定的、可持续的一些企业，所以从2013年就想转行做农业。

这第一个烂摊子就是养鸭子。

看这些大白鸭，见了记者也不害怕，肥肥胖胖十分有趣。可远处有一群鸭子，远远看见记者就躲了起来。

好不容易才请到一只捉迷藏的鸭子跟记者见了面。这种鸭子的长相十分特别。

记者：这是三穗鸭?

赵士发：对啊，这就是我们三穗鸭。不好抓。

记者：毛还很漂亮。

这种跟记者捉迷藏的鸭子名叫三穗鸭，(字幕)是当地的特有品种。

赵士发：抓了这只鸭是那个母鸭，公鸭头全部是一个绿色的一个头顶，像戴了一个绿色的帽子一样。母鸭就像穿了一件那个麻色的花衣服一样，很漂亮的。

这三穗鸭看起来漂亮，可赵士发收购的鸭厂却是个烂摊子。

这曾是一个养殖和销售三穗鸭深加工产品的鸭厂，因为经营不善已经破产一年多，还欠着近4000万元的外债。可赵士发就是看上了这个烂摊子。仅仅一个多月，鸭厂不仅恢复生产，还签了一个多亿的订单。赵士发到底是怎么点石成金的呢?

在当地，一直有吃三穗鸭的传统。当地流传着很多三穗鸭的做法。黄焖鸭、血浆鸭都是当地居民的地道家常菜。

三穗鸭在当地市场很紧俏，所以养殖三穗鸭的经济价值一直很高。

赵士发：产蛋到最后羽毛包括它的那个肉，(毛镜头拉长一点)一只鸭子一年可以产生600到700块钱。

赵士发看中的就是三穗鸭的经济价值。可赵士发收购的鸭厂，因为资金周转困难，收了农户的鸭子后，钱一直拖着不给。农户们一提起这个鸭厂就特别生气。

农户：就是很气愤，你不照合同办事，我也不照合同交鸭子给你，最后大家都这样了。

2017年3月，赵士发还是收购了这个倒闭的鸭厂。之后，赵士发还带着员工，拿着现金，挨家挨户去还债，说动农户继续养鸭子。

农户：作为我们农民来说，钱就是最主要的，见到钱一切都好谈，没见钱大家都不好谈。只要有钱我们就愿意搞。

在赵士发的努力下，收购鸭厂一个多月后，在2017年4月，鸭厂重新运转起来。

三穗县委副书记：赵士发公司的驻入有效解决了我们三穗鸭产品加工的问题，也有效解除了养殖群众的后顾之忧。

赵士发收的第二个烂摊子，就是这个酒厂。

2013年，赵士发投资八千多万元，历经3年多时间，用大米和葡萄，酿造出一种新口味的酒。

2016年年底，赵士发的这种酒投入市场，可根本就卖不出去。

白酒店老板：现在顾客的话，饮酒习惯已经固定了，要是重新推崇一款新酒的话，它还是难以接受这种。

这时候，赵士发为了做酒，已经前后投入一个多亿。可酒的市场渠道很难打开。赵士发制定了一个策略，就是绝不放过任何一个赚钱的机会。只要是客流量大的地方，都要去做推广。

西江千户苗寨，由10几个依山而建的苗族村寨相连而成。这里的苗寨开发成苗族风情旅游区，每天都会吸引大量游客。今天赵士发就要在这里，举办一场特殊的推广活动。

员工：谁来谁来谁来?我觉得他挺好，他挺合适的，过来过来。

游客：我怕，我怕我怕。

酒碗层层叠起，酒水连绵流下。这种当地苗族特有的喝酒方式，叫做高山流水，意味着长长久久。

这几位游客的体验只是个开场。更多的游客被吸引到店里，准备尝一尝苗家的长桌宴。赵士发也在这苗家长桌宴上，给大家准备了惊喜。

一般高山流水，倒的都是当地的米酒。而今天游客们喝到的，是赵士发推出的新品种酒。

今天客人们还收到了赵士发赠送的礼品。

游客：开心死了，谢谢。

记者：听说过这种鸭子没?这种酒和这种鸭子听说过没有?

游客：听说过，听说过。

酒楼老板：我们的所有的客人非常开心，也非常喜欢这个酒。当然了，这样的活动也给我们带来了不少的客人。当然，我们也开心。

刘：每一场活动的推广都给我们带来了很多隐藏的这个客户，包括潜在的经销商。

到2017年6月份，赵士发的酒厂已经签订了三千多万元的订单。他还给三穗鸭产品举办了订货会，邀请全国各地经销商参加，截止到2017年6月，三穗鸭产品订单超过1个亿。

眼看酒厂和鸭厂都正常运转起来，可这个时候，公司流传起关于赵士发的风言风语。

刘：很多人就会说，赵士发你是不是自己有私心，或者你自己会不会为了你赵士发个人的利益而去做了这件决定，背后这种声音很多。包括有很多企业高层包括很多股东，大家当时都会有这种想法。

可是赵士发却说，他看好的是农业的市场前景。

赵士发：因为农业这一块做好了是长期的、稳定的，以前做的公司，比如像房地产，把房子卖完了就没了。没有后续、持续的、稳定的收入。

赵士发做农业，不光因为农业项目市场前景广阔，还因为这里有一个他隐藏多年的心结。

记者跟随赵士发，来到了距离岑巩县城20多公里的注溪村。

他叫杨胜祥，父亲在外打工维持一家人生活，母亲双手残疾，还要在家照顾双目失明的奶奶。

他叫陈涛，高考前一个星期，母亲因车祸去世。陈涛顶着巨大的悲伤考上大学，可学费又成了问题。

陈涛：很多人家都不愿意借学费给我们，怕我们还不了。

在岑巩县团委组织的援助活动中，这几个孩子的遭遇触动了赵士发的心结。童年的赵士发家庭困难，靠亲戚和全村人的资助才上了学。赵士发不想这些孩子再因为贫穷而失学。

赵士发：因为我小的时候比他们还要苦，因为在我们当时那个环境下，我们都能够走得出来，所以要多鼓励他们，多给他们正能量，让他们以后也更多的地去帮助需要帮助的人。

赵士发发展农业，除了看中农业的经济效益之外，更多的是想从源头上帮助这些孩子和他们的家庭脱贫致富。截止到2017年6月，赵士发的酒厂带动葡萄种植户1000多户，平均每亩地增收9000多元钱。赵士发的鸭厂开工3个月，已经带动了30多户养殖户，养殖三穗鸭近15万只。

而赵士发还有一个更大的想法。他要进一步转型，发展第三产业，在舞阳河两岸建一个占地21万平方公里的旅游特色小镇，带动当地4个乡镇的农户增收致富。

镇远书记：赵士发是咱们黔东南苗族侗族自治州内，咱们镇远县，还是比较知名的企业家。本身自己致富了以后，不忘带动老百姓致富。