为了节省时间,他和妻子就睡在鱼塘边临时搭建的小房子里。经过长期观察,仲永根发现原来问题出在饲料上。
仲永根:它从小就是翘着长的,它从父母身边出来就是翘着长的。别的鱼嘴基本上都是这样,往下平衡的,稍微平一点,没有这么翘的。
白鱼的嘴是往上翘的,自然吃不到沉到水底的饲料,每天用这种下沉的饲料喂鱼,至少要浪费三分之一。发现问题之后,他就把鱼饲料做成能漂浮到水面上的颗粒。
仲永根:现在不用了,下沉的料,生长比较慢,现在这个料是,一个它能吃多少看得到的,那么这个饲料,现在这个鱼生长快,不会浪费了。
2007年,仲永根终于养成了符合规格的白鱼,这年9月,他的白鱼成了市场上的抢手货,一个月不到就卖了3万斤。
白鱼养殖成功之后,仲永根一下子在全县出了名,周围的村民们纷纷向他取经,想一起养殖白鱼致富。
湖州市德清县残联副理事长周兵:这是一个非常爽朗的人,在生活当中也愿意交朋友,自己有一些技术也愿意向别人传授。
湖州市德清县雷甸镇东新村村民许蚕奎:我们这里的,老板也有的,比他大的老板多得是,我们这里反正,多的是,但是都很敬重他。
仲永根:我是世界上最幸福的人,是不是,像我这样的残疾人,还有那么多的朋友亲兄弟,你这几天都看到了吧,他们天天都围着我转。
2009年,仲永根信心十足,打算乘热打铁,扩大养殖面积,然而新的财富计划还没来得及实施,一场灾难却不期而遇。
那一年7月的一天,天空突然雷电交加,一场大雨吓得仲永根和妻子谁都不敢出门,只能望着一道道闪电自己安慰自己说“肯定没事”。
可是等到凌晨两点多雨一停,仲永根跑到鱼塘一看,眼前的场景还是让他惊呆了。雷击把村里的变压器烧坏,仲永根鱼塘里的一台增氧机也彻底报废,整塘的鱼由于缺氧全部死亡。
仲永根:就是这个池塘,这个增氧机烧坏了就走不了了。走不了,这个鱼就损失了两万多斤。
弟弟仲宝根:一斤多两斤多了,大的,这个时候可以叫经销商来拿了,后来一夜工夫就完了。
鱼塘里的鱼眼看着就能卖出去赚钱,然而一夜之间就全部死光。鱼塘里的死鱼足足捞了3天,这次意外让仲永根损失了20多万元。他眼睁睁的看着一年的心血就这样付之东流。
仲永根:多抽抽烟,是不是,在上面睡睡觉,是不是,饭也吃不下了。
那段时间仲永根常常喝酒解闷,每一次女儿都蹲在旁边给父亲夹菜。直到现在,在县城上高中的女儿放假回家时,还会陪父亲喝上两杯。
女儿仲小游:感觉一个人在那喝酒也没劲道样的,然后就跟他一起喝喝酒,然后聊聊天,那种。
仲永根:他说,爸我陪你喝喝酒,我说好的。不要说了。我女儿这么懂事,是不是,从小一点点的时候,我就知道她这个人是很懂事的一个人。
到手的财富悄悄溜走,谁都会为之难过,然而灾难并没有动摇仲永根扩大渔场的决心。
仲永根:因为我对白鱼这个行情看好了嘛,这个市场肯定能,销量能打开的,体力活我不会干,我干轻微的活,我动动脑子的,就是这个活我能干,我就是走了这一条路,我就选择了这一条路,是不是,我既然选择了这条路我就想把这条路肯定要做好做大。
2009年11月,仲永根投资60万元钱,把养殖面积扩大了160亩。
2010年5月的一天,仲永根正在塘边喂鱼,突然接到一个经销商的电话,而就是这个电话改变了他的经营模式。
当时就是这个叫高国中的经销商从杭州到东新村去收鱼,一张口就要6000斤。但他并不了解当地的养殖情况,车都开到村里了,却没有拉到鱼。如果当天空车拉回去,光运费就要损失一千多元,这时焦头烂额的高国中,想到了仲永根。
经销商高国中:鱼小了,放掉了,再换塘再,就想到他帮我找一下了。量大,鱼也养得多,认识人广。
当时正是5月份,有的养殖户已经把自家鱼塘里的鱼卖光了,有的已经把第二年的鱼苗放了下去。在这种情况下,临时凑鱼难度不小。但是仲永根为了帮这个忙,他一边打电话,一边上门组织,靠着自己多年的关系到处联络养殖户凑鱼。
仲永根:凑到鱼,打打电话,只有打电话,你不打电话你到哪个地方去找得到养殖户呢?
仲永根靠着他的信誉,一上午就帮高国中把6000斤鱼如数凑足。
湖州市德清县雷甸镇村养殖户胡文年:他有信誉的,对不对,经销商也不让他吃亏,养殖户也不让吃亏。
湖州市德清县雷甸镇东新村养殖户吴法泉:什么事情他比较公道,卖鱼的时候,或者饲料供应,技术指导,是诚诚恳恳的为我们讲的。
高国中满载而归,而通过这件事,仲永根发现,经销商来收鱼的时候,根本不了解当地的养殖情况,误打误撞,走到哪里就在哪里收鱼。并且由于养殖户各自为阵,来收鱼的人有时还会恶意压价。
经销商邱建中:那肯定是越低越划算,就像拿薪水一样,肯定拿得越高越好。对我们来说利润肯定更大一点。
经销商戴广会:便宜一点到市场好卖,价便宜不好卖吗?对吧,现在这个物价本身就高,像这个鱼便宜一点肯定好卖。
鱼卖的价格低,养殖户辛苦养鱼就赚不了多少钱。仲永根心想,如果能把养殖户联合起来,成立一个合作社,一致对外,不就可以抵制经销商恶意压价吗?同时产量也有保障,而且还能扩大当地白鱼的名声。
看到仲永根养白鱼赚了大钱,养殖户一听仲永根要成立养殖专业合作社,纷纷要求加入。
湖州市德清县雷甸镇下高桥村养殖户胡晓峰:那个效益蛮好的,我们问他看,他说你们先开始搞搞看,这个饲料鱼苗基本上他给我们搞过来。
湖州市德清县雷甸镇东新村养殖户仲炳泉:就是从去年开始,看他养鱼养得这么好,我去年也是承包了40亩鱼塘。
仲永根在技术上,给村民提供指导,卖鱼时,靠着自己的路子帮养殖户联系经销商,现在,村里的养殖户都称他为鱼老大。
不光当地的养殖户信赖他,就连上海杭州等地的经销商都奔着仲永根的信誉到东新村拉鱼。
经销商吴金水:他几乎不少份量,那就是肯定的,到这里来少分量很少的。
经销商肖中金:电话第一个就是他,他有鱼,电话也是,第一个也是我,大家合租愉快就行了。
2011年9月,在仲永根的牵头下,东新村的白鱼养殖专业合作社正式成立。仲永根联合200多户村民,养殖白鱼,统一销售一致对外。2011年,仲永根自己的白鱼销售额达到了400多万元,而整个合作社也旗开得胜。
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供
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