[致富经]周巍峰种丝瓜卖丝瓜水网店年售4000万

周巍峰：“这丝瓜茎现在可是个宝贝，现在比种丝瓜，卖丝瓜可强多了，这丝瓜一根藤，能给我带来十元到二十元的收入。”

把长满小丝瓜的丝瓜藤全都砍掉，就为了一根茎，短短3天时间，这些丝瓜茎能带来四千多万元的财富，秘密就在于周巍峰在丝瓜茎上发现了一种被很多人忽视的东西，这究竟是什么东西？

5年前，周巍峰种瓜却不为卖瓜，被一些人视为神经病、周疯子，甚至还因为种丝瓜生活一度落魄到靠啃馒头喝白水度日，但他现在却凭着在丝瓜茎上发现的财富秘密，被推进了财富的大门。

这种不用卖瓜，一年却能给周巍峰带来四千多万财富的丝瓜，到底藏有什么财富玄机呢？

这里是种子基地，这些年，周巍峰每年都会挑选个头大的丝瓜留下来做种子，经过一代代选育，丝瓜越长越长。

周巍峰在带记者参观时，他发现了一根不错的丝瓜。

周巍峰：“这个不错，今年的丝瓜得把这个留下来做种子，我感觉这个种子比较好，这个种子如果继续变异的话，这种肯定好，因为它比较粗一点。你和它比一比，手伸上去也够不着，这个有两米二，这不算大，很正常，随随便便就长两米多。”

这里的丝瓜随随便便就能长上两三米，长的甚至达到4米多。而这些大丝瓜的子子孙孙却在还没长大时就被砍掉，周巍峰是如何靠这种大丝瓜的茎每年创造四千多万元的财富呢？

周巍峰今年39岁，初中没毕业就辍学倒腾起小生意，日子还算过得去。有一次，周巍峰在报纸上看到这篇关于丝瓜鞋垫热销的报道，通过一番考察，周巍峰决定种丝瓜，当时的周巍峰想不到，丝瓜鞋垫并没有让他挣到钱，真正让他发财的，却是这种丝瓜茎上被人忽视的东西。

2000年，周巍峰将自家的2亩地全都种上了丝瓜，还声称自己会因此变成百万富翁。

周巍峰的朋友马水现：“他说我将来肯定是百万富翁，一天能挣到一万块钱。”

周巍峰：“一亩地栽上1000棵丝瓜，能结上5000个丝瓜到一万个丝瓜，一个丝瓜赚1元钱的话，一亩地有五千元到1万元的收入。”

河南省驻马店市周庄村支书周付林：“开始的时候他讲用这个丝瓜能赚大钱，有人就讲了，这个丝瓜就是家家户户都种上个十颗八颗，就是吃菜，干其它的根本不可能的事，当时好多人都认为他是神经病，做这个事是在瞎折腾。”

在当地，家家户户的房前屋后都有丝瓜，没有人能想到靠丝瓜发大财，周巍峰想靠种丝瓜就能变成百万富翁的想法，成为村里人的笑料。果然，丝瓜鞋垫日后带给他的不是财富，而是沉重的包袱。

2000年，丝瓜长势很好，眼看到了丰收季节，周巍峰发现，在众多丝瓜中，有一个十分抢眼。

周巍峰：“长出一个大丝瓜，就和这个差不多，一模一样，就这样，就这么大，这个有一米多，一米四五的样子，平常我们的丝瓜都这么大一点，我当时还害怕别人偷，就睡在这个丝瓜地里面，睡在这个丝瓜跟前，当时胆子小怎么办，我找了一只狼狗陪着我，等着它长老，把种子取下来。

丝瓜成熟后，周巍峰收获了制作丝瓜鞋垫的关键原材料——丝瓜络。

周巍峰：“这个就是老丝瓜，做鞋垫就是用的老丝瓜里面的丝瓜络，咋们拨开看一下，它长老了就是这样，这个长老了很容易剥掉，不老的话就剥不掉，外面这个就是丝瓜络，我以前就是用这个东西做的鞋垫。”

这就是周巍峰当时亲手缝制的丝瓜鞋垫，令他失望的是，他的丝瓜鞋垫连续2年都没打开市场。

2002年，周巍峰种丝瓜的第3年，他把家里十万元的积蓄都折腾光了，可卖丝瓜鞋垫的钱全部加起来还不到1万块。面对生意失败，家人埋怨，外人议论，周巍峰觉得自己是一个失败者，心里苦闷极了。

周巍峰准备砍掉丝瓜藤，改行放弃种丝瓜，可就在这时候，周巍峰的妻子患上了咽喉炎，有人说从丝瓜茎里滴出的水可以治疗咽喉疾病。周巍峰将信将疑，自己种了这么些年的丝瓜，从来没有发现丝瓜茎还可以出水。抱着试试的心态，周巍峰剪断了丝瓜茎取水。

记者：“不是所有的这些藤都能剪吗？”

周巍峰：“那不行，只能根子，剪茎，离根有一米左右的地方，多点少点也没关系，然后把它剪断，已经开始出水了。”

令周巍峰惊奇的是，丝瓜茎果真流出了水。这也成了周巍峰日后在丝瓜身上的财富爆发点。

本来丝瓜出水就让周巍峰感到很稀奇，没想到妻子连续喝了几个月之后，咽喉炎真就好了。这个发现让周巍峰如获至宝，他不仅打消了改行的念头，还有了一个在别人看来异想天开的想法，既然丝瓜鞋垫发不了大财，也许丝瓜水可以。

周巍峰的父亲周小省：“你卖丝瓜可以，做丝瓜鞋垫也可以，这是实实在在的，你说你现在接出来点水，你要它干啥呢，谁会买你的丝瓜水呢？”

在很多人看来，靠丝瓜水发财，疑问重重。究竟有谁会买丝瓜水，像这样的一根丝瓜茎，又能流出多少丝瓜水？

记者采访的这段时间正好是采集丝瓜水的旺季，这么一根还没有小拇指粗的丝瓜茎，到底能流出多少水呢？

记者：“现在是上午的八点二十分，我们把这根刚剪断的丝瓜茎放到这个一千毫升的瓶子里，它到底能出多少水，我们过一会再来看看。”

周巍峰发现，丝瓜长出来半个月左右是采集丝瓜水的最佳时间，经过对比，这种选育出来的大丝瓜比普通丝瓜的出水量多200毫升左右。

记者：“现在距离我们插丝瓜茎到这个瓶子里的时间已经过去了8个小时，现在出了多少水？”

周巍峰：“大概有300毫升，还可以继续出水，每天剪一次，还能出三天水。”

记者：“这样的一根丝瓜茎一共可以出多少水？”

周巍峰：“能出一斤半或者到两斤。”

当时，周巍峰每年都会储存一些丝瓜水，由于丝瓜具有抗氧化作用，丝瓜水至少可以保存3年时间。周巍峰查阅资料后发现，《本草纲目》等草药书籍对丝瓜的药用早有记载，他尝试着把丝瓜水作为中药销售出去。

周巍峰“当时想的很简单，把丝瓜剪断灌到瓶子里面，葡萄糖瓶子里面，拿到药店去买，当时人家都差点没把握赶出来，说这东西批号没有，包装没有，你到这里来卖药简直是开玩笑。”

周巍峰自讨没趣，药店根本不接受丝瓜水，但妻子的亲身体验，让周巍峰对丝瓜水很有信心，他把丝瓜水视为还没发光的金子，不断试图寻找适合的销售渠道。

周巍峰：“我干什么事就想干下去，反正我一头撞在南墙上，撞死我也要走，我不会拐弯，这也是我的缺点，我想这有时候也是一个优点，我如果撞死就是缺点，如果没撞死，正好撞出一个大窟窿我走过去了，那就是我的优点。”

就是这种撞破南墙不回头的性格，让周巍峰在日后背井离乡，就算过着啃馒头喝白水的日子，他都没有放弃过种植丝瓜。

有一天，周巍峰得知了一个当时的新鲜概念——电子商务。他用妻子一年的收入，花五千多块钱买了一台电脑，把丝瓜水、丝瓜络等产品的销售信息挂到了网上，周巍峰隐约感到网络拉近了他与财富的距离。

周巍峰：“成本比较低，没有出差的成本，当时感觉网络太强大了，电子商务真是太神奇了，随便发一条消息就有人打电话给你。”

周巍峰觉得网络为他打开了一扇窗，他看到了另一番景象。那段时间，周巍峰没日没夜守在电脑旁。

周巍峰的妻子王娟：“白天坐在那，晚上还睡在那，虽然后睡还是睡在那个椅子上，用被子包着坐在那，有时候打个瞌睡，先开始就是连打字。”

几个月下来，周巍峰的网络生意，咨询的人很多，可就是不开张。此时，家里的积蓄已经被折腾的所剩无几，妻子天天劝他找工作，过安分日子。周巍峰把妻子的话当成耳边风，依旧没日没夜的和电脑呆在一起，家里的气氛变得越来越不和谐。

周巍峰的妻子王娟：“网线上网要钱，天天的电费，那时间经济没有那么多收入，穷，心疼那个钱。你白坐在这个地方，你挣的钱在哪里，就那种感觉吵架。”

周巍峰：“我想这个女人太不懂事了，有一天我成功之后跟你离婚，当时这种想法不太好啊。”

2004年的一天，两口子又大吵一架，一气之下周巍峰抱起电脑离家出走了。周巍峰去了离家最近的城市驻马店，他认为城市更适合发展电子商务。周巍峰每月花一百块钱租下了这间六七平方的小屋。

周巍峰：“以前电脑就放在这，这数据线还留着呢，这个就是当时铁通的网线，这线还是我拉进来的。”

周巍峰心里憋着一口气，暗下决心要做成一笔生意后再回家。那段时间，周巍峰天天守着电脑，等待网上来买他产品的人，为了不放过随时可能出现的机会，周巍峰经常3天才出一次门，每次出门只是为了买馒头，这让周巍峰养成了像这样就葱吃馒头的习惯。

周巍峰：“现在这个馒头非常软，如果放上三天两天馒头就非常硬了，吃上去没有这个好吃，因为我出去买一次馒头，我得吃上三天，节省时间嘛。”

记者：“现在还习惯像那时候这样吃？”

周巍峰：“还习惯，一直保持到现在。”

周巍峰守着电脑，天天靠啃馒头喝水度日，2个月后，他的丝瓜水终于卖出去了，虽然只有400元钱，却让周巍峰看到了希望，他兴奋赶回家向媳妇报喜，可是，路过自己的2亩丝瓜地时，他的火气一下子窜了上来。

周巍峰：“当时看到棚子被扒掉了，心里确实不得劲，当时就是想这个事，扒就扒掉吧，家里面对我有意见也是有道理的，因为我老不成功，老是失败，肯定是换成谁都不高兴。”

周巍峰的妻子王娟：“他挺伤心的，他到丝瓜地去，他抱着头，蹲在那边半天没有说话，我看到那个情形，我也不敢说话。”

周巍峰重新种起了丝瓜，村民议论纷纷，不理解周巍峰为啥种丝瓜只为了丝瓜水，难道是神经出了问题。

周巍峰的朋友马水现：“我们都喊他周疯子，周神经。”

周巍峰的朋友周冠华：“因为我俩当时关系非常好，甚至有人跟我说不让我跟他玩了，他简直就是神经病。你跟他玩你将来也会变成神经病。”

周巍峰的父亲周小省：“我也感觉他精神上是否有点不正常，我甚至那时候还有想带他到外面去看看的那种想法。”

周巍峰给自己定下3年的期限，如果3年后没有转机，他就彻底死心不再种植丝瓜。

漫长的等待开始了，丝瓜水在网上一年也卖不出去几十斤，周巍峰只能靠网络卖一些数码产品，每月赚一两千元维持生活。周巍峰成了被大家放弃的人。

周巍峰的父亲周小省：“对他很失望，感觉他干的不是正事。那段时间关系僵化得很，你到哪里，怎样不怎么样，我对这件事情始终很不满意，不再管他的事情了。”

周巍峰的朋友马水现：“想想成天抱着一个像破电视机那样的小玩意，你不可能从那个上面做出大文章，都对他不关注。”

在大家的不解中，周巍峰坚持了3年，2006年，他突然做出一件令人费解的事情，要以高价收购丝瓜茎。

这个人名叫韩承环，当时种植着一万多棵丝瓜，周巍峰提出以10元一颗的价格购买所有丝瓜茎用来接水，周巍峰为何会突然需要这么多丝瓜水呢？

丝瓜种植户韩承环：“当时我们就是觉得很奇怪，觉得他卖这些丝瓜水能够赚钱吗，不知道他在什么地方销售。”

以前，一年也卖不了一百斤丝瓜水，而一万多棵丝瓜保守估计能出一万来斤丝瓜水，周巍峰突然要这么多丝瓜水，到底要销售到哪里去呢？

2006年，购买丝瓜水的人突然多了起来，周巍峰好奇的向顾客打听，原来，购买丝瓜水的多是年轻姑娘，而用途却是周巍峰打破脑袋都想不到的。

周巍峰：“我都没想到我会进入这个行业，我一直给我的感觉我是被大家抬进来的，被媒体、被消费者直接抬进化妆品这个圈里面的。我根本都不懂，到现在我都分不清面膜和面膜贴是什么概念。”

当时，网络上出现了一些关于丝瓜水可以护肤、美白，是一种天然护肤品的报道，丝瓜水开始受到很多年轻人的追捧。

市民：“知道丝瓜水，抹脸用，很多人用它敷面膜。”

河南省驻马店市农业科学院研究员姜俊：“丝瓜液具有抗氧化的作用，人衰老的过程就是不断被氧化的过程。”

虽然周巍峰对化妆品行业一无所知，却并不影响他对其中的商机做出敏锐判断，周巍峰迅速为丝瓜水设计包装，申请商标。当时，从事丝瓜水化妆品的企业并不多，属于新生产品。周巍峰的丝瓜水在网店里热卖起来，并且很快就售罄了。

现在，周巍峰免费向农户提供丝瓜种子、竹竿、铁丝等必要的农具，以每亩地一千五百元左右的价格回收丝瓜水。

河南省驻马店市周庄村丝瓜种植户万梅英：“挺好喝的，这都是干净壶。”

记者：“什么味道？”

河南省驻马店市周庄村丝瓜种植户万梅英：“有点青涩涩的。”

如今，周巍峰拥有3条生产线，丝瓜种植面积600多亩，在周巍峰的带动下，当地共有4000多亩丝瓜地，丝瓜水年销售额4000多万元。

河南省驻马店市周庄村支书周付林：“现在不说他是神经病了，现在都是老板、董事长，一般人都是伸出手指头表示赞同。”

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供