中国茶农张晏志种茶叶致富的创业故事[致富经]

1996年2月，张晏志带着自己贩卖包装袋赚到的2000元钱，一个人前往杭州引种。在他看来，他的这次杭州之行就是改变自己命运的开始，然而没有想到，就在他从杭州回来的路上，却被人当头浇了一瓢冷水。

这个人叫檀时龙，是南京市浦口区农业部门的茶叶种植专家，就是他给张晏志浇了一瓢冷水。那天，檀时龙在南京办事，正遇见从杭州回来的张晏志，看到张晏志引进来的品种，檀时龙不禁倒吸了一口凉气。

张晏志：他说，哎呀，你怎么做事情这么鲁莽？你为什么不来征求一下我的意见？我说，这有什么问题？他说，你这个太盲目了，你这个引进过来肯定失败。

专家：我们实验这么多年都没有搞成功，你这么盲目地订了这么多的茶苗来，这个风险太大了。

檀时龙告诉张晏志，当地属于丘陵地区，土壤特别容易引起干旱，而这种茶最怕的就是旱，所以这么多年，当地从来就没有人敢引进这种茶。檀时龙的这番话，让张晏志呆若木鸡，难道自己满怀希望引来的茶叶品种就是个笑话吗？张晏志偏不信这个邪，他决定试一试。

张晏志：你讲百分之百失败，不是没有人搞过吗，你不是说从来都没有引进过，这边肯定不行，所以我们这边一直没引进过。那我讲，你没引进过，你咋知道呢？到这个时候了，我必须要拼一把。

1996年春，张晏志借了3万元的高利贷，加上自己卖包装袋的3万元钱，开始种植这种新茶。为了解决茶苗怕旱的难题，张晏志可以说是想破了脑袋。

有一天，张晏志看着奔流不息的河水，忽然来了灵感，靠着这个灵感，他发明了一种新的种植模式，一举解决了茶苗怕旱的难题。他到底是怎么做到的呢？

张晏志：这个应该就是低槽了，这两边高吧，中间低吧，下点雨，夏天下得急，它肯定水往低处流，就聚集在这里面。

按照水向低处流的原理，张晏志把茶苗种植在两个垄之间的低槽里，下雨的时候，水就能保存下来。用这种方法，张晏志一举解决了新苗怕旱的问题，当年新苗成活率就达到了75%。张晏志把不可能的事做成了www.nczfj.com/，这不仅让茶叶专家檀时龙大感意外，也让他对张晏志佩服不已。

檀时龙：他的技术，他所掌握的知识，哪怕我们茶叶上的专业人士的水平，都达不到他目前这样一个水平。

1998年，张晏志的新茶终于到了可以采茶的一年，他的心情又是高兴，又是不安。这三年，由于一直忙于新茶的培育，张晏志的家里几乎没有了经济来源，全靠着借钱过日子，三年一共借了八万元的高利债。由于怕父亲责骂和家里担心，张晏志从来没有告诉过家人，自己具体借了多少钱。

父亲张良华：他分家以后，他做的事几乎不和我说。

张晏志：当时八万多元钱的高利贷，对我来说，我这个心理负担压到极致了，一旦出问题，人家不放心，马上问你要钱，你拿不出来，全部问你要，你马上就没法面对。

而这批春茶就是张晏志所有的希望。他向高利债主们承诺，一旦收了茶，就连本带利一起归还所有欠款。然而事情却远没有他想象得那么简单。

张晏志：1998年3月21号，那就对我来说，根本就没有刻意去记住，就是一个刻骨铭心的日子。

1998年3月21号晚上，离张晏志计划采茶的日子正好还有三天，就在这天晚上，鹅毛般的大雪从空而降。

看着满天飞舞的雪花，张晏志心急如焚。第二天，天还没亮，张晏志就踏着雪迹跑到了茶园。眼前的情景让他欲哭无泪。

张晏志：我来把这个雪全部扒弄开，一扒弄开，茶树露出来，我看发出的芽子一个个就像冰棍一样，马上就被全部冻烂掉。只要发出来的芽子冻烂掉，那你马上就是损失啊。再抬头看看那个天，天灰蒙蒙的，我当时感觉这个脑子嗡的一下，一个念头就是这个天要灭我。

张晏志只觉得天旋地转，新茶全部被冻死，八万元的高利贷拿什么去还？然而，谁也想不到，就在一念之间，张晏志又忽然眉开眼笑，开心至极，这到底是怎么回事呢？

张晏志：就是一念之间，就是这么一闪，我突然就明白这不是天灭我，这是老天可能在考验你，能不能渡过去，不是我做这个失败了，而是这种天灾。所以这样一想，感觉舒了一口气，感觉那挺开心了。

母亲王永秀：他腰掐着，那怎么搞，天灾呀，那怎么搞？

尽管张晏志还能笑得出来，但他不得不面临一个严峻的问题：八万元的高利贷怎么还？这些借钱给张晏志的乡亲，本来就是看在张晏志父亲的面子才借的钱，如果张晏志不按时还钱，连累了父亲不说，以后再借那可就难了。

张明洞：他有爹呀，他老子和我们是老朋友多少年了，他老子是老厂长，我们认他老子。

绍光华：一开始我们也不敢借，因为他爹搞了不少年林场，对他爹比较信任。

父亲张良华：你还不了，那我们不能背债呀，不能给人跑来骂我们不给钱呀。

然而，这一次，张晏志并没有打算找父亲帮忙，面对八万元的高利贷，他显得胸有成竹。他用了一个看似简单的方法，不仅巧妙地解决了借债的风波，还一举为自己赢得了债主们的信任。

张晏志：我要变被动为主动，提前跟人家打招呼，你如果能帮我顺延，我表示感谢，如果不能顺延，我要提前问你，你告诉我什么时候要，那我肯定在其他亲戚朋友方面想办法，肯定及时归还给你。

所谓简单的方法就是拆西墙补东墙，从一家借到另一家还，但张晏志每次还钱都非常及时，说什么时候还，绝不拖延一天，不仅如此，张晏志每次还钱都会带烟带酒表示感谢。

债主：量小的他是带着烟酒，量大的按银行利率。

债主：还钱的时候带钱、带烟、带酒嘛。

张晏志：人家认我这个小年轻，这个小年轻跟你说话一言九鼎，说话算数，这个小年轻不错。

由于张晏志说话算数，迅速赢得了村民们的信任，从此以后，只要他开口借钱，村民们没有不帮忙的。

1999年，张晏志的新茶终于上市了。让人惊讶的是，张晏志的新茶价格比别人整整高出了一倍还多，别人卖300元一斤，张晏志卖600元。张晏志的茶为什么能卖这么贵呢？除了茶的品质好以外，张晏志自创的采茶技巧也帮了很大的忙。

张晏志：她这个就可以了，对了，你看她这个就比较好。如果你指甲不剪掉，担心有意无意形成一个习惯，用指甲掐到它了，它这个茶汁很快就会外溢，会氧化，然后就会变成一个锈迹或者锈斑。

1999年一年，张晏志靠着新茶不仅一举还清了所有的高利贷，还余下了两万元钱。随后，刚刚挣到人生第一桶金的张晏志又做了一件在当地引起轰动的事。

2000年9月，浦口区石桥镇农业种植结构调整，请张晏志作报告，张晏志的发言引起了时任石桥镇党委副书记的吴久福的注意。

和张晏志走在一起的这个人就是吴久福。通过交谈，吴久福了解到，张晏志想要再发展50亩的茶园，他则建议张晏志不如扩展到200亩。

吴久福：我在想，我们现在有复垦在手的两百多亩土地，为什么不把它全部发展茶叶呢？

吴久福的话让张晏志很兴奋，他当即承诺只要有20万的贷款，发展200亩的茶园没问题。

吴久福：当时20万元贷出去，我们也是很谨慎的，就问张晏志，你用什么来担保？万一失败了怎么办？

张晏志：我说，我这个早考虑了，我除了拿我人格做担保之外，然后我没有任何抵押物。

要用人格担保贷款20万，在当地还没有人敢这么做，没想到，吴久福当场拍板，不仅带给张晏志20万元，还免除了这20万元的利息。

吴久福：利息支付呢，是我们财政所来支付，不用张晏志来支付。

张晏志：当时我从内心油然地有一种什么，一定要把它做好，一定要做出来给领导看，证明我自己。

张晏志信心十足，卯足了劲发展茶园。2002年，他组建了一个高效率的团队，而他的管理模式堪称别具一格。

这里是张晏志的办公室，在这里，记者发现了一面镜子。张晏志告诉记者，这面镜子在他的团队管理中可是起着重要的作用。

张晏志：以前我要是和你说个什么，如果说急了，一定要怎么样，你看这个目光，感觉很凶，那这么，别人感觉好像有压力，或者觉得很难融通，那我无法改变别人，我只有来优化自己。怎么优化呢？我们商量商量，那这个事，我们看看有没有更好的方法？我有意无意都在瞟镜子当中的我，是不是慈眉善目，是不是把面部表情放松。

记者：镜子就是起着一个提醒你的作用？

张晏志：提醒我时时刻刻照镜子，反观自己。

张晏志不仅时时刻刻照镜子反思自己，他还给自己立下了一个规矩——每天必须对员工说十遍以上“太好了”。

张晏志：每天尽可能说十次以上“太好了”，“太好了”。你们试试看，如果你每天说十次以上“太好了”，然后会发现真的挺好。如果在“太好”的状况下，你再去做任何事情，他首先心情就很轻松，就很愉悦。

2007年，张晏志的茶厂已经初具规模，他注册了商标，打造自己的品牌。然而，就在自己的事业蒸蒸日上之时，张晏志忽然做了一件让人看不懂的事，这件事让张晏志背上了六亲不认的骂名，但也是这件事，让张晏志的财富翻了一倍。他到底做了什么呢？

杨再兴——张晏志的舅舅，2006年在张晏志的鼓励下种茶。2007年3月28日，舅舅兴高采烈地把新采的茶叶送到张晏志的公司，本以为能卖个好价钱，不料却被张晏志当场拒收了。

舅舅杨再兴：舅舅的他不收，那怎么行了？当初是你叫我搞，我搞了，村部给我承包茶园也花了两三万，交给村部，一次性交了，我这钱也要不回来，我这怎么搞呢？

张晏志：不符合标准，白给我们都不要，坚决拒收。你这个材料不符合标准，那你这个怎么弄的？

舅舅的茶叶不符合标准，张晏志坚决不收。外甥不给自己面子，杨再兴就找到张晏志的母亲，希望姐姐能替自己撑腰。

舅舅杨再兴：找我姐姐，找我姐夫，慢慢搞啊。

母亲：我说，张晏志，你舅舅搞的茶叶他们说不好，那不好不好就是不好啊？我说，那你一点不能包容吗？他是舅舅啊。我妈没死，你都不认了。

哪知张晏志不仅不给舅舅面子，就连母亲的面子也不给，气得舅舅杨再兴破口大骂。

舅舅杨再兴：骂他混帐东西。我家儿子就讲，他是你亲外甥，你不能瞎骂他呀。我说，这个混帐东西，我还有什么不能骂的，我是他舅舅，这茶叶这样不合格呀？

那么，张晏志为什么要和自己的舅舅过不去呢？这还跟张晏志的一个财富计划有关。

原来，在2007年以前，张晏志的茶厂一直以公司的形式运行，2007年7月1号，农民专业合作社法开始实施，张晏志立马意识到，合作社是未来发展的必走之路。

张晏志：我凭我感觉，这应该是未来的一个方向，这个是真正可持续的、可复制的、合作共赢的，这个是时代最前沿的，一定按照这个路径去走。

然而，合作社的管理非常松散，如果农户们种植的茶叶不符合收购标准，那么，张晏志刚刚创出来的品牌可能就毁了。这时，正巧自己的舅舅送来的茶叶不合格，张晏志干脆就拿自己的舅舅开刀。果然，看到张晏志对自己的亲舅舅都这么严格，茶农们意识到，张晏志这次是来真的了，送来的茶叶质量明显好转。

社员何继满：张总就是牌子呀，品牌产品，不能把他的牌子砸了啊，我们都按照他的规矩来搞。

社员左绪月：你不这样严格要求自己的话，你这个产品没有保障啊。你这样按照管理体系来的话，这人心里多踏实。

2007年，张晏志社成立了合作社。2008年，张晏志出国考察，大开了眼界，回国后，他率先从日本引进了国际顶尖杀青机，填补了当地的一项技术空白。如今，张晏志又开始进军茶食品行业，他宣称做中国最好的茶食品，而他的合作社成员也达到了四百多农户，一年整个合作社的销售额达到两千万元。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供