社区团购模式如何快速拓展市场

社区团购这个行业从2015年兴起到现在，起起伏伏，经历过2018年全民团购以及资本追逐的疯狂，到了2019年，整个行业历经团长叛逃，行业公司兼并整合等，大多数团购平台纷纷出局。到了2020年之后，社区团购迎来了新机遇，受到疫情的影响，社区团购迎来了又一春，像新兴盛优选、十荟团、同程生活等实力平台都先后获得了融资，不少业内人也觉得社区团购的的发展情势是一片大好的。那么，社区团购模式如何快速的拓展市场？

而在社区团购业务的模式中，最关键的点主要有以下几点：

现金流：这个模式能否跑通是需要时间的，有钱才有时间

团长：这个模式的交易场景是基于邻里关系，需要借助于团长个人的社群及社区资源，团长在这个模式中，起到了联系平台以及消费者的中间环节的作用

供应链：需要有持续的高性价比商品提供

仓配：整个仓配物流占销售额的比例是否合理，否则模式很难盈利

1.做好合理定位

社区团购目前最大的模式特点，就是构建在朋友圈的社交团购模式，其实像美团、饿了么等商业模式，与拼多多不同，他们虽然不依托社交，自建平台，但他们也是团购模式。他们与社区团购是一种大局与局部的关系，是整体与细分的关系。那么拼多多和美团模式能成功，社区团购只要合理定位，一定也会走出自己成熟的商业模式。

社区团购具有本地化属性，网络效应其实不太明显。城市之间饮食习惯、对产品的偏好和运营思路都不同。所以针对不同城市的产品，我们也许做好平台定位，这样才有利于平台长期发展。

2.赋能团长，做好资源整合

区团购模式的销量多少和复购率多少，直接取决于团长的能力，那么一个社区团购平台，想让团长服务到位，不断的帮助平台推广，必须要掌握2个方面。

第一就是分润，就是团长参与推广销售以及服务获得的利润，一般15%-25%的分润比例，这是根据不同的合作性质决定的。

有些平台属于是互联网模式的，是通过线上招募团长，只需要团长建群和推广，配送服务有平台完成这种的分润比例就会较低一些。

另外一种是社区团购平台只负责做商业的资源整合，以及团长的赋能，其他的配送发，售货服务等都有团长完成，这种模式一般团长的分润比例较高。

但不论哪一种模式，想要做好B端团长赋能的同时，又保证C端的品质和服务，最关键的是要有资本做支撑，强化供应链，只要产品的品质有保证，又有利润空间，才能实现持续和稳定。