社区团购未来发展机遇有哪些

现在在行业内，很多人都认为社区团购的模式正在渐渐稳固，但是在竞争更为激励的环境下，像是京东、美团，美菜等，这样在一定领域的“领头羊”也纷纷杀入社区团购的市场中。可以说，今年因疫情的影响，将社区团购这样的模式推到了风口，但在之前，很多资本巨头都认为社区团购是一种“烧钱模式”，不会出现垄断情况，所以即使是大企业也不会采取完全的扩张以及收割政策。

其实到了今年，社区团购演变到现在，除了能够吸引不少的创业者尝试之外，能够带着资本大刀阔斧入局的，基本都是互联网为主的巨头，比如说是京东、美团或者是B2B领域等平台，像是京东推出的“友家铺子”“盒马鲜生”，美菜网孵化的“美家买菜”等，都有着不错的成绩。当然，不止团购，整个生鲜领域，比如前置仓门店模式，都受到了资本和消费者的热捧。所以在今年，我们又看到了很多家企业熬过去的同时，也拿到了新的融资，社区团购业务得到了快速发展。

就拿京东来说，这些巨头从社区团购看到了什么样的发展机遇？首先，很关键的一个因素，就是团购这样的模式，可以通过微信群、小程序完成对整体产业链接的销售，团购平台通过微信群去运营社群，获客拉新的成本会更低。

其次，团购属于是欲采购的模式，通过以销定采来完成交易，这就使得所有商品不存在库存的概念。我们团购的订单当日结算，供应商根据订单来进货，“及时达+次日达”的配送，产品的品质以及新鲜程度都会有一个很大的提升。

从京东来谈，社区团购的“场”，不是不存在，而是贯穿于微信群以及小程序中。但是谁能够更好地把社区消费者服务好，其实是大家共同在努力做好的地方。

像是滴滴、美团等今年都进入了社区团购市场，其对外都将目标放在了下沉市场。从每一个县域市场的形态来看，下沉市场确实是一个亮点，因为县域级的消费者，在购买上的选择并不多，但是愿意去这样消费。同时，下沉市场的熟人关系更密切，这就有了天然的获客入口，熟人关系纽带。

此外，每家巨头平台的利益点也会不同。京东看重的是“微信的快速互动，来做“以销定采”的商业逻辑，同时也非常看好团长对这个赛道的影响力”。

其实社区团购未来的发展，一定是多家并存的，不管是巨头入局，还是中小型玩家创业，不管是擅长流量的，还是擅长运营能力的，或多或少的都会陆续参与到赛道中，未来可能会出现的局面：

1.中小型创业者发展的较为艰难，可能大多数会依附于大企业。

2.以区域为主的地方性公司，如果随着运营能力的增强，可能会发展成区域性的大平台，但是因为受限于偏线下的分布性，想要做的全国性企业很难。

3.区域性公司极有可能会随着时间的放长，成为全国性的公司。

所以，互联网中心化流量时代一家通吃的可能性还是比较少的，因为生鲜供应链不仅是行业的原因，很多基础设施还并没有那么完善。需要大家共同打造，更多人参与进来一起做，这对社会、对行业都是比较好的。