传统商店超市如何转型做好社区团购

随着新消费主义的兴起，我国的消费市场已逐步迎来多元化时代。以商超为代表的传统商贸，门店客流也逐渐呈下滑趋势。而从大趋势上看，我国消费市场的整个电商交易渠道，也正在从少到多发展，流量上也出现碎片化。同时，新零售发展变得迅猛，电商企业竞争也逐渐激烈，加上消费者购物习惯的转变，催生着社区团购模式加快发展。那么，传统的商店超市要如何转型来做好社区团购呢？

1.客流量减小

传统商贸近几年面临的最大困境，就是客流量下滑。客户不到门店消费，进而导致利润下降，一年下来又累又不赚钱。如果继续经营下去，很可能入不敷出，亏损越来越多。

2、失去价格优势

传统商贸，大多是以赚取中间利润作为基础的盈利模式。再此过程中，并没有过多的关注服务给消费者带来的价值，纯粹是以价格为王道。现如今电商的兴起，这对以批发代理模式为主的传统商贸，就失去价格优势，对企业发展就会有很大冲击。

3、消费场景的转变

过去的销售，都是人动货不动，消费者需去商超、市场买东西，去的是固定的地点购物，现在则不同考虑，消费场景转为线上，消费者不需要动，在家购买，商品就能到家门口。

1、产品满足消费者需求

我们所销售的产品，一定得要刚需、高频的特性，这才能够满足社区消费者的需求。比如，生鲜、冻品、米面粮油等，都是老百姓每天都在使用，甚至是高消耗的品类，不是可有可无的商品，更不是冲动性消费的产品。

2、同质产品突出价格优势

要想转型做好社区电商，可以选择将同质产品做到价格最低，通过一些产品做超低价爆款，快速的拉高平台的消费。

从营销的角度上看，我们这样定期有针对性地做线上促销，在团购强竞争的环境下，不仅可以在消费者端拦截新用户，还能做好更好的口碑，有效打击竞争对手。 3、利用微信增加消费者

社区团购的运营模式，是平台以社区为单位，招募团长，组织社区居民借助微信群、小程序等进行网上团购。

这种模式，依赖于平时最常用的微信社群及小程序。用户每次打开微信，都会看到微信群的留言提醒。对于商家来说，这种模式可以构建更立体的营销场景，让商家与消费者保持零距离、高频率的接触，带来的品牌曝光率，这远远超过实体店。

比如，我们可以利用微信群做活动。假设我们有10个社群、一个群300人，我们把微信小程序活动推荐到10个群里，就可能被300人看到。再通过转发、推荐好友，获取活动奖励，让3000用户再次分享到各自的朋友圈，就形成了微信社群的口碑裂变式传播。