社区团购怎么起步做起来

众所周知，社社区团购这样的商业模式是以社区为一个单位的，由小区居民，宝妈或者是门店店长来担任团长，然后通过线上社群来带动平台的销量。社区团购模式之所以会成功，是建立在社区流量的基础上的，而获客拉新也是一个让团购平台头条的难题。那么今天就给大家说说，社区团购怎么起步，以及社群如何做好拉新？

社区团购模式相比传统电商来说稍显复杂。在社区团购平台的初期，我们往往容易忽略的就是两个关键点，一个是团长的招募和管理，另一个就是社群的运营。

团长的招募对于我们社群的运营是很基础的一点。最简单的方法，就是先到各个小区进行地推来招募团长，通过现场实时的介绍，可以向居民展示店铺产品，以及多方位的展示团购玩法，用小礼品、优惠商品来进行宣传。

当然也可以选择线上招募团长，如果是有人脉，或者是有一定粉丝基础的平台，可以线上招募团长，像是以“社区合伙人”“代言人”等方式，引起更多人注意，招募的团长基础人数也会更多。

有了团长，我们就需要运营社群了。社群维护是做好社区团购很重要的一个环节，现如今的社区团购市场主要还是拼客户的一种模式，我们需要做的不光是让原有的用户活跃起来，还需要让新用户源源不断的进来，这样才能够为社区团购平台注入更多的新鲜血液。

社区团购的社群人数，是团购平台客流量的基础来源，也是平台获客的一个重要数据，团长拉新人数的高低，会与我们的业绩高低成正比，既然选择了社区团购，那就需要想办法将社群壮大，用户越多，平台的销量自然会上涨，才能够产生社区团购的良性循环。那么我们在社区团购起步初期时，社群应该如何拉新呢？

社区的拉新技巧，主要可以分为平台拉新，团长拉新以及用户拉新3个方面。

1.平台拉新

通过新人转化，成为团购平台的用户。团购平台在进入一个小区前，都会设定开团用户的门槛，所以首先要考虑的就是将群内的用户百分百的转化为平台用户，开团期间上线一下特价抢购活动，以及新人优惠券，以此来促成第一笔交易。

此外，我们还可以考虑联合推广这样的模式。社区本身就是一个空间共同体，所以有很现成的渠道能够利用，像是小区里的业主群，超市、水站等等，都有着可以精准触达小区居民的能力，团购平台做一些联合推广，会有很好的引流效果。

2.团长拉新

社群的拉新，基本上都是通过团长来推动的。在社区团购的本质上，团长在拉新获客上就有着天然优势，积极程度与获得用户成本是成正比的，但是很多平台都有较为固定的佣金，难以调动团长积极性，所以就需要有比较严谨的拉新激励体系，通过阶段式的KPI奖励，以此里驱动团长拉新，有利于平台用户的增长。

3.用户拉新

老用户如果觉得自己用的团购平台不错，也会带动身边人一起使用，这是一种用户自发拉新行为，基本上我们的团购平台有实力，知名度达到一定基础都会实现。老用户拉新有着精准垂直的特点，利用团购小程序的营销活动可以激发用户进入平台，团购平台还可以尝试做抽奖插件，可设置分享或邀请好友获取抽奖次数的功能，靠着利益驱动，激励老用户带新用户，最终实现平台销量的增长。