社区团购发展前景真的好吗

近年来，在电商互联网和零售业界，“社区团购”都是受到高度关注的一个话题。当下可以看到社区团购发展的如火如荼，而作为消费者的我们一想到和区团购，就会想到生鲜、团长、微信群、小程序等等，那么从长远上来看，社区团购的发展前景真的好吗？创业社区团购需要注意什么？

作为一种社区电商新零售模式，社区团购在多个层面都展现出了巨大的创新优势。首先，社区团购是采取的是预售的模式，会员的货款是直接打进平台的账户当中。其次，获客成本低，相比淘宝、京东等等电商企业线上数十元的获客成本，社区团购的获客成本简直微不足道。

在这些优势的推动下，这个模式在这两年可谓一路高歌猛进。像是兴盛优选、美家买菜、食享会、十荟团、同程生活精选、考拉精选等头部平台，都已经入驻其中获得不少利润。

最后，随着电商巨头、连锁商超、物业公司、创业公司等诸多参与者纷纷抢进社区新零售市场，未来社区团购最后3公里近场的生意厮杀会越发激烈。社区团购作为新零售的一个形态，从纯电商拼团发展到社区拼团，更加具有黏性。社区团购在一定程度上是社区商业形态的一种补充，对传统实体店会带来比较大的冲击，抢走一部分线下的存量市场。

1.把握县域市场广阔的机会

社区团购目前在3-6线城市能够实现盈利模式，主打家庭式生活消费市场。所以在未来社区团购的低级市场的发展潜力更大。

2.把握社区团购社交化的机会

移动互联网给零售的变化，产生了新的交易形式和流量形式。社区团购在成本上的优势，释放了销售效率层面的高压，让一个团长只卖一个社区也能成立，以更细微的触角扎进社区，用低客单价解决下沉问题。社区团购就像是定向爆破，以小区为单位，在更广泛的下沉市场引爆更大的人群，本质上社区团购是将社交电商的去中心化做到极致，而对社区的渗透也是最后的流量红利。

3.把握社区团购供给侧的机会

一是加强技术与研发，二是品牌化。社交电商的机会就在于具有推荐价值的品类，而值得推荐的品类恰恰就是那些优质却没有品牌的产品，这与二三线城市用户品牌意识弱、性价比要求高的属性非常匹配，因此社区团购无疑会成为这些无品牌产品的重要出口。现在的拼工厂们愿意选择拼多多，未来同样也愿意选择同样具备推荐属性的社区团购。两端各取所需，这就是社区团购在供给侧的机会。

全国有超过500多个城市、2000多个县城，拥有着万亿级的市场，社区团购的发展，未来大的玩法会向着做规模、拼融资、并购等方向都是有可能的;小的玩法围绕区域做垂直品类、垄断本地区域大有发展前景。会出现多个区域巨头并存，社区团购同时也是线下传统零售连锁反扑线上的机会所在。