生鲜配送怎么跑客户

目前，生鲜配送行业是炙手可热的的创业契机。众多初创业者都想要分生鲜配送的“大蛋糕”，但在生鲜配送如何跑客户这方面就无从下手。生鲜配送的首要前提就是要有客户市场，明确生鲜配送跑客户的流程是企业站稳脚跟的第一步。你知道生鲜配送怎么跑客户吗？如何提高生鲜配送跑客户能力？不要着急，小编通过本篇文章为您解疑！

首先，生鲜配送要从小到大，循序渐进。在企业成立之初，规模较小，我们就可以将视线着眼于饭店、餐馆、食堂。当企业发展到一定规模并有一些合作伙伴时，我们可以跟一些大的客户进行沟通，争取合作机会。企业要在不同的发展阶段做不同的发展定位，能力与业务成正比，取得最大企业的效益。

其次，企业在跑客户时，不能只着眼于去普遍寻找客户法，要把握住各种竞标机会。对于线下的竞标，要推选优秀的团队参与招标。对于线上的招标活动，要积极留意网页动态，及时递交线上竞标书，积极参与线上投标。生鲜配送参与竞标，既是挑战，也是机遇，成功后一般就可以拉到大客户了。

生鲜配送应采用优秀的生鲜配送业务员，让他们专门跑业务、拉客户。业务员可以采取在网上浏览、实地走访拉客户的方法，向对方传达企业的经营理念、配送流程等内容来吸引客户合作。企业招聘的优秀生鲜配送业务员要有良好的形象，能够与客户交流，主动拉近与客户的距离。

生鲜配送企业可以壮大自身规模，通过媒体、广告来提高知名度，提高生鲜配送跑客户的能力。实力是吸引客户的关键条件，所以生鲜企业要脚踏实地发展自身，壮大规模，拓宽业务。企业在拥有实力的同时，也要掌握良好的营销手段，通过各种宣传渠道，在市场上塑造品牌的威信力。

生鲜配送业务员要与合作单位负责人保持良好关系，积累人脉，提高生鲜配送跑客户的能力。同处在一个行业圈，往期合作过的企业负责人必定也有自己的合作伙伴。业务员可以与合作伙伴建立长久关系，让交情好的客户介绍客户，将客户的人脉变成自己的客户，成功率一般是很高的。