沃尔玛会员店和沃尔玛社区店的关系

  就在各大超市平台绞尽脑汁想着给消费者送点什么来拉近与消费者的关系的时候，与此同时，全球最大零售商沃尔玛正在中国大力推广一种收费模式——会员店，购物需要缴纳会员年费。这和沃尔玛旗下的另一个品牌沃尔玛社区店又是不一样的市场布局，那么究竟沃尔玛会员店和沃尔玛社区店有着怎样的关系？沃尔玛会员店的优势在哪里？

沃尔玛会员店和沃尔玛社区店，在品牌名称上我们可以看出都是沃尔玛旗下的品牌，那么有人会问会员店社区店不就是超市吗？有什么不一样。

在 costco 之前，沃尔玛的山姆是第一家在中国提供付费会员服务的外国零售商。 自1996年在深圳开设第一家门店以来，该公司已在中国市场发展了23年，在20多个城市开设了26家门店， 这家拥有30年历史的零售巨头，在全球拥有800多家门店。

俱乐部山姆是沃尔玛旗下的一家高端超市。经营国内外知名品牌的生鲜食品，干货，家电，家居用品，服装，与普通超市购物不同，您必须向山姆俱乐部出示会员卡才能购物，成为会员，需缴纳会员年费。

1.为目标人群服务

沃尔玛会员店俱乐部刚刚进入中国市场，消费者好奇沃尔玛会员店付费会员模式，但不明白为什么会员费。就在几年前，人们的观念还不能接受付费会员的服务，消费者对超市的活动还只有会员积分，年终促销等观念上。

因此，沃尔玛会员店初期的主要难点是市场观念的植入。首先，沃尔玛会员店的库存品种只有4500个左右，促销和包装形式与传统超市完全不同。

事实上，付费会员最终是要找到“合适的 人”，他们会重复光顾，所以必须在一开始就找到合适的人。

沃尔玛会员店并不是一个大众市场，目标消费者大部分愿意为高质量的服务付钱。 事实上，他通过收取会员费来过滤掉大部分非目标客户。，沃尔玛会员店很少做市场营销，消费者大多是从会员之间口口相传。

沃尔玛认为市场还不成熟，做太多的营销将吸引很多用户不符合品牌定位。最终，消费者将会感到失望。你可以选择离开，因为你不喜欢你应得的服务和优惠。

沃尔玛会员店也有很高的用户活动。如果会员平均每年回购10次以上，就意味着他们愿意投入资金和时间享受这项服务，而且很容易续签。

2.没有太多促销活动

与沃尔玛社区店不同的是，在会员店中，“买一送一”、“买A送B”等促销活动很少见。在传统超市，品牌需要大量的促销活动。相当于超市自己为房地产经纪人，把自己租给另一个位置。而山姆更关注的是降低消费者的整体选择成本。

此外，推广机制设计复杂，很难降低产品本身的价格，这也会增加商店的经营成本。

3.打造明星商品小贴士

会员商店本质上不同于沃尔玛社区店。大多数时候，人们会认为获得会员积分就会成为会员制这其实是个误会。会员店的本质是支付一项服务，使会员不必反复选择和比较价格就可以买到高品质的商品，减少购物的时间成本，同时，减少了产品数量，节约了库存成本和供应链成本，因为包装比较大，单品的销量比较高。

4.品质

会员店中销售的产品主要是优质产品，这样的产品是稀缺的，有限的销售渠道。供应商很难通过其他渠道实现大规模销售。由于保质期短，我们可以得到一个好价钱，供货商带来一车水果，会员店卖得很快，而精品超市每个月只能卖一个周末会员店的量，送货慢费用高，会员店商品就卖的很快。