每日优鲜的现状如何

近年来，随着经济的不断发展和居民收入的不断提高，生鲜市场渐渐发展了起来。从2012年本来生活网的网络营销成功开始，生鲜电商也开始了集中的爆发。在这么多生鲜平台的激烈竞争下，每日优鲜的现状如何？

众多资本涌入生鲜市场，饿了么、美团两大外卖平台也开始了卖菜业务，各类生鲜电商在探索者这一行业的发展模式，每日优鲜是如何抢占市场的，它的运营模式有哪些？本文将就以上问题进行探讨分析。

每日优鲜成立于2014年底，并且迅速进入了快速成长期，通过前置仓的建设和“城市分选中心+社区配送中心”物流体系的打造，实现了生鲜配送成本的降低，成功地在生鲜电商这一领域扎稳了脚跟。

到目前为止，每日优鲜已经完成了8轮融资，腾讯持续投资，发展势头强劲，可以说在现阶段的生鲜配送平台中，每日优鲜正处于领跑位置。

目前，每日优鲜定位的目标用户，是消费主力军的80后、90后，年龄集中在24-40岁，一二线城市的中等偏高收入群体。每日优鲜十分注重用户的引流与留存，实时推出了精选SKU模式，在确保品类齐全的前提下，为用户精选优质商品。而从用户满意度方面来看，用户对于每日优鲜的平台的整体满意度偏高，证明每日优鲜可以满足用户的基本需求。

并且根据极光大数据统计，每日优鲜渗透率为0.6%，环比增长13.2%，在纯生鲜电商领域，每日优鲜的渗透率始终保持在领先地位。从各大应用平台的下载数据来看，每日优鲜的总体下载量已经超过1.2亿，远远超出其他生鲜电商平台。

每日优鲜目前的运营策略简单直接，并没有同其他生鲜电商拉开差距，也就无法更好的留住用户。

1.拉新

社交会员制是每日优鲜主要拉新方式，通过老用户发展新用户，引流到平台。会员可以通过邀请好友下单领红包、瓜分鲜币、邀请拼团和分享会员体验卡四种方式拉新，保证新用户的活跃。

2.激活

引流进新用户后就要激活用户的消费欲望，每日优鲜推出新人红包、新人专享商品、新人首单0元包邮三种方式刺激用户消费。

3.留存

留存是运营中最重要的一个环节，每日优鲜主打会员制，搭建会员体系，给予优惠，进一步拉拢深度用户，并刺激低等级用户消费，以保证用户的留存率。

①扩展现有业务，可与企事业单位合作，提供下午茶，各类团建活动食材等服务，谋求更好的发展。

②收集并分析用户大数据，了解用户需求，优化管理流程，增加平台生鲜产品的种类，满足用户多元式的需求。

③优化改进会员制度，设置更丰富的会员活动，促使会员深度消费，适当增加会员的附加价值，可与视频平台、电影平台、网购平台等等联合合作，推出联合会员，提高用户消费体验感。

根据Trustdata统计的数据来看，生鲜电商市场交易规模正在以年均50%以上的增长率稳步增长，今后数年也会稳增不减，面对1.43亿的用户天花板，生鲜电商还有很大的发展空间。但是在未来生鲜电商这一领域的竞争只会愈演愈烈，每日优鲜将要面临的挑战还有很多。