海尔金融改变鸡蛋行业圈

海尔与鸡蛋之间，除了用冰箱存放鸡蛋，还能有什么关系？

《第一财经日报》记者从日前举行的第二届海尔商业模式创新全球论坛上获悉，海尔已经吸引了全国前6大蛋鸡龙头企业，共同构建多方共赢的蛋品行业生态圈。

随着网络化战略的进一步推进，海尔正在演变为一个创客平台，企业的宗旨也从追求长期利润最大化，变为小微企业的股东之一。相应地，海尔的员工也变为动态合伙人。

海尔金融改变蛋品行业圈

成立于2013年12月的海尔产业金融，是海尔集团旗下专注于产业金融的服务机构。从成立之初，食品农业就是其布局的一大重点，欲构建基于家庭生活场景的生态圈，通过金融工具为千家万户提供健康高品质的饮食。

蛋品行业是海尔食品农业创客团队最早开展金融业务的一个细分行业。中国人均每天消费一个鸡蛋，蛋品行业具有3000亿元市场规模，但由于行业周期的影响，没有一个企业能够持续性盈利，归根结底是组织方式和商业模式出了问题。

“85后”的海尔员工邱兴玉，2014年在海尔集团内部的竞聘中，成为海尔产业金融食品农业小微公司的“小微主”。她兴奋地说，她带领的小微公司在过去15个月，业务量达到10亿元，她的团队2015年上半年分到340万元净利润。

她们是怎样做的呢？蛋鸡产业链包含生产端(基地)、消费端(终端)以及连接两端的贸易(平台)三部分。海尔产业金融从需求端下手，以金融为纽带，将消费端、生产端和贸易平台连接了起来，建立产销联盟，提前锁定需求，将传统的供需分离转化为订单式农业生产，以销定产，定制客户化需求。

而在生产端，海尔产业金融帮助改变养殖行业传统的重资产经营模式，进行轻重资产分离，帮助龙头企业以轻资产的模式实现分布式管理，通过产业的龙头企业输出管理经验和技术，在实现对产品品质控制的同时，也有效解决了生产环节员工激励。

华东区域鸡蛋第一品牌商鸿轩农业就是典型的例子。江苏鸿轩生态农业有限公司创始人兼CEO徐鸿飞介绍说，鸿轩与海尔产业金融合作，双方共同打造高效率养鸡、全渠道卖蛋、多方共同盈利的蛋品生态系统，在过去一年取得了超过100%的增长率。

徐鸿飞说，双方合作的共赢商业模式解决了三个问题：第一，通过轻重资产组合带动全行业共创养殖利润，多方合作OEM养殖将原本鸿轩农业的重资产率，从2013年的100%下降至2014年的35%，通过云养殖模式进一步下降至2015年的10%。第二，缩短投资周期，通过场地、设备等参与各方共创的方式，将投资周期从36个月缩短到9个月，提升行业效率；第三，以产销联盟，创新客户体验，实现优质优价，如帮助中国最大的液蛋生产商欧福建设定制场，在确保品质的前提下，降低欧福的采购成本10%；又如满足味千拉面鸡蛋必须达到日本的标准，并实现优质鸡蛋的价格0.83元每枚，提升了企业盈利能力。

“共享价值将取代交换价值，单个企业间的竞争将转变为行业生态圈的协同共享。”海尔产业金融总经理周剑振表示，“海尔金融提供的远远不只是资金，而是为产业提供构建共创共赢共享商业生态系统的金融工具。”

“孵化”员工成动态合伙人

海尔集团董事局主席、首席执行官张瑞敏在9月19日的论坛上演讲时指出，海尔正变为互联网上的一个节点，构建“共创共赢”的生态圈，要创造出最佳的用户体验。

驱动力是“按单聚散人”。张瑞敏说，创造用户价值的目标能不能完成？能完成你就干，不能完成就别人来干。传统企业是“按人来定单”——如果这个人有这个能力，那就按这个能力给他制定一个目标。为什么可以按单聚散人呢？因为现在每个人都是创客，都要跟投创业——有风投来投资，要跟着投资，这样大家的利益就绑在一起了。

“这样，创业人员无边界。目标定了，创业人员是谁没关系，谁行谁来。这是很重要的一点。但是，创业是在海尔这个平台上进行的。共赢是目的，实现各方利益最大化，攸关各方能够持续协同、共享创造的价值。”张瑞敏说。

例如，在海尔与鸡蛋的新故事中，邱兴玉是海尔内部员工中的创客，而徐鸿飞则是在海尔平台上的创业的外部人员。所以，创业人员无边界，最终鸡蛋产业链上各方都在平台上创造并分享价值，在海尔平台上实现“共创共赢”。

张瑞敏认为，“共创共赢”模式是对传统模式的颠覆，实现“企业平台化、用户个性化和员工创客化”。原来的企业是科层制的，现在变成平台了；用户个性化颠覆了产销分离制，原来工厂管生产，产品出来进入销售渠道，现在用户参与研发，工厂通过电商可将产品直接卖给用户，实现产销结合；员工创客化则颠覆了雇佣制，员工从被雇佣，变为创客。

“现在，我不会为你提供一个工作岗位，但是我会为你提供一个创业的机会。”张瑞敏说，员工最终将实现自创业、自组织、自驱动。

在张瑞敏看来，“员工创客化有三个难点，员工的定位改变、员工的换位、员工薪酬的来源。”员工从岗位执行人转变为拥有“三权”(决策权、用人权、分配权)的创业者。

“二是员工要换位，从被雇佣者转变成动态合伙人。”张瑞敏举例说，“快递顺”项目，风投来了，估值也很高，但有一个要求，一年之内必须翻番。如果达到这个目标，会继续加大投资；如果达不到，员工跟投的钱也没了。“这个动态合伙人是和市场(的表现)混在一起的。”

“三是员工的薪酬，从企业付薪到用户付薪。传统企业里，员工是岗位薪。现在，我们内部叫‘断奶’：企业不再给员工薪酬，要从创造的用户价值当中得到，得不到你就离开。有一些小团队还没有挣钱、没创造用户价值，他们的‘平台主’就要判断到底行不行：不行就要离开，让另外的团队来；如果行，那这段时间的工资就由‘平台主’来开。”张瑞敏说。

像海尔的“水平台”。到今年8月份，包括平台主在内的20多个人共出资500万投入水平台，其中平台主再出资100万，这样员工真正成为合伙人、股东，更好地推动小微企业实现“用户付薪”。

员工创客化最后的目标是“人是目的，不是工具”。张瑞敏说，怎么创造一个平台让每个人都把他的价值充分发挥出来？一个鸡蛋从外面打破，一定是人类的食物，但从里面打破，一定是新生命的诞生。“我们的任务是让每一个员工都能够‘孵化’出来，都能够破壳而出。”

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