榆林红枣滞销 4种渠道帮他们

佳县红枣的收购价从去年的1.6元跌至0.6元每斤，让不少枣农积极性降低，枣农宁可让红枣留在地里，也不愿意采摘。

为了推动红枣收购营销，榆林市政府近期出台了一系列措施，帮助枣农促销红枣。互联网销售也为红枣产业探索出新出路。

种红枣不如外出打工

16日下午3时许，刚刚卖红枣回来的高飞满脸惆怅，走在村子口将三轮车停在路旁，将卖得的500多元钱数了三遍。“满满的一三轮车红枣才卖五百多块钱，这价格也太低了，我出去打工两三天都比这挣得多。”

高飞家住在佳县佳芦镇西峰则村，全家的收入主要靠红枣，他家种了20多亩红枣，今年能产枣7500公斤，按照去年的价格今年能收入2万多元。从10月下旬开始，全家人一起动手开始打枣，每天都要在地里忙活十几个小时，原本以为今年的红枣产量比较高，可以增加一些收入，没想到等他将最早采摘回来的红枣拉到市场卖时发现，价格比去年低了一倍之多，而且满大街都是卖红枣的枣农，前来购买的人却是寥寥无几。

“现在我家里的红枣已经采摘回来多一半，价格不好我还没舍得开始卖。”高飞说，他打算等一等，看看红枣价格能不能在往上涨一点，这样还能多收入一点。早采摘的红枣低价卖掉了，采摘时把好一点的枣捡回家，残次的干脆就留在地里。高飞说，还有一部分红枣还在树上结着，这样还能多保存一段时间，而往年他们将残次枣都捡得干干净净，全部卖掉。

16日，华商报记者在佳县佳芦镇西峰则村一处山峁上看到，树上还挂着红枣，掉落的红枣散落一地。由于红枣的价格太低，不少枣农都选择外出务工，而放弃了种植红枣。“枣卖不出去，枣农无任何经济来源，过日子都成了大问题，村里很多年轻人只能外出打工挣钱维持生活。”该村的枣农李师傅无奈地说。

收购价最贵每斤八九毛

日前，有报道称佳县红枣遇到销售难的问题，有枣农将红枣喂猪喂羊，华商报记者经过实地调查后发现，10亿元大枣喂猪喂羊的情况并不全面。

“10亿元大枣喂猪喂羊其实是假的，根本没有这一回事，红枣是枣农的最主要的经济来源，喂猪喂羊以后他们还怎么生活。”佳县林业局副局长乔海洋表示，虽然遭遇销售困境，但是一些较好的红枣还是可以卖出去的，而一些残次红枣则难以销售，无奈之下村民将一些残次红枣喂猪喂羊。
佳县峪口镇枣农郭小伟告诉华商报记者：“这根本没有的事，虽然说红枣非常便宜，但是也不致喂猪喂羊。”另一位枣农曹师傅表示，红枣是枣农的经济来源，不可能卖出不去就喂猪喂羊。

在佳县县城内，一名红枣贩子表示，今年红枣收购价格每斤也就6毛钱，最贵的也就每斤八九毛钱，稍微不好的每斤只能卖四五毛钱，红枣卖不动，他们只能将价格降低，更不敢大批收购，只能是收一点卖一点。

佳县一县3亿多公斤红枣 属最丰收的一年

作为我国的主要红枣产区之一，陕北好几个县被称为“中国红枣之乡”，其中佳县、清涧都是陕北的红枣大县。与往年秋雨淋灾形成鲜明对比的是，今年佳县、清涧、吴堡等县红枣喜获丰收。

“今年是丰收年，产量3亿多公斤，是佳县历史上红枣最丰收的一年。”乔海洋表示，据榆林市林业局提供的资料显示，榆林枣树栽植面积为170万亩，挂果面积为135万亩，今年产量达到6.75亿公斤。枣树是为沿黄河农民增收致富而大力推广的经济林树种，榆林的种植面积已多年保持170万亩左右。

“今年的枣比去年结得多，长得也非常好，裂口的很少。”一枣农说。华商报记者走访佳县方塌镇、佳芦镇等多个乡镇，看到每户农家院里晾晒的一片片大红枣，堆在十余个编织筐内。

产品单一、粗放式管理是主因

榆林市林业局在对榆林红枣产业发展现状进行调研时发现，枣农队伍萎缩、枣园粗放式管理成为红枣栽植县的普遍现象。农村大量劳动力外出务工，经营枣树的大都是一些年龄较大的老人。乔海洋表示，与粗放式管理对应的是，产品单一，枣树病虫害多发，影响红枣的产量和质量。

同时由于佳县红枣的品牌效益差，红枣的深加工以及宣传方面有着很大的欠缺;当地物流价格昂贵，往外销售成本太大;再加上佳县前三年产量不是很好，今年佳县红枣产量较去年翻了一倍之多，产量过剩后就出现了滞销的情况。

佳县的红枣为什么会出现销售难的问题，佳县太阳升红枣科技有限公司总经理曹冠军认为，产品单一、粗放式管理等原因造成红枣出现销售难的问题。“其中传统的销售观念还没有彻底改变，前几年佳县红枣根本不愁卖不出去，买家会直接找到厂子里购买，看好之后买家会直接装车拉走。”曹冠军说，在其他县区也对红枣大规模的宣传时，佳县还在故步自封，传统的销售办法一直持续到现在，习惯客商一收购就是一车，对卖一箱两箱红枣这种生意根本瞧不上眼。

红枣出现销售难的另外一个原因就是，不少红枣加工企业处于停业状态。据乔海洋介绍称，佳县注册登记的红枣加工企业有150多家，但大多数企业只是对红枣进行简单的烘干包装，并没有开发适销对路的深加工产品，再加上红枣加工周期性短，一年开工时间只有两三个月，许多红枣加工企业大多数时间都在歇业。

政府多举措帮枣农促销

为了推动红枣收购营销，促进红枣丰产富民，榆林市政府近期出台了一系列措施，帮助枣农促销。

首先鼓励各类红枣加工、营销企业积极收购红枣。“凡收购数量达100万公斤以上的，市上给予奖励10万元;收购数量达250万公斤以上的，奖励20万元;收购数量达500万公斤以上的，奖励50万元。”乔海洋表示，为了更好帮助枣农促销红枣，榆林市政府还从2015年光伏企业收取的植被恢复保证金中，给佳县、清涧县预借2000万元周转资金，用于红枣收购营销。

考虑到全市红枣加工企业机械化作业水平不高、加工能力低的情况，红枣加工器械设备2016年将列入全市农机补贴范围，红枣加工企业新建、扩建厂房，市县财政给予补贴。

“为了调动枣农的积极性，我们深入到农村指导，并且对销售突出的农村给予一定的奖励，同时优先给予加工机等器械。”乔海洋告诉华商报记者，对收储销售成绩突出者，县政府将在2016年的全县农业农村工作会议上给予重奖;发动涉农银行积极对红枣加工企业进行贷款支持，政府将予以贴息扶持;为加工突出企业预订了4套具有分级、清洗、传送带烘干等功能的全自动一体化红枣烘干设备，一天24小时能烘干优质红枣2.4万公斤，预计11月份安装试运营。

互联网以新的经济模式改变着传统行业的发展模式，通过互联网营销加大对农产品的宣传度，扩大市场，加速农产品行业转型升级，让农产品的销售告别滞销。

由佳县政府有关部门、全县沿黄11个乡镇，组成15路红枣促销队，抽调能力突出的干部带队，带领相关企业，深入北京、上海、四川等全国30多个省市，大力开展促销活动，并根据促销结果进行评比表彰;积极推进电商营销活动，鼓励电子商务公司利用网络平台、网站，积极进行红枣营销;利用营销平台，开展红枣促销活动。

网上零散销售汇成大购买力

昨日下午，在佳县佳芦镇西峰则村旁的一红枣加工厂内，院子里数十名工人师傅正在忙碌着挑选收购回来的红枣，院子的大门口堆满了红枣，一旁的加工车间内的烘烤炉发出巨大的声响，使得静谧的小山沟显得有些生机，来自西北农林科技大学的焦彩强博士正在网上与准备购买红枣的客商联系着，桌子的一角搁着一沓填好的快递单。

这是焦彩强来佳芦镇西峰则村的第八天了，加工厂内加工好的1万公斤红枣上午已经装车发往西安，在西安将分发给全省的多所高校进行义卖，晚上他还要继续与网上店家联系，一整天都得忙忙碌碌的。

“今年10月份左右，我的一个同学老家是佳县的，将红枣滞销的情况给我们说了，我们就想过来帮助销售一下红枣。”焦彩强说。

“我们考察后发现，佳县红枣口感、营养、色泽方面都有着天然的优势。”焦彩强说，他和团队商量之后便于佳县太阳升红枣科技有限公司达成合作，免费为佳县销售红枣，8天时间销售1万公斤红枣，树立陕北红枣的品牌，同时在淘宝网销售，接下来他们将于全国各地的客商进行联系，尽可能多将红枣销售出去。

太阳升红枣公司总经理曹冠军介绍，今年的红枣销售是他从事红枣生意十几年以来，滞销最严重的一年，往年的红枣收购价最低都在每斤1.6元左右，而今年暴跌至0.6元，利润降低，与他一样开红枣加工厂的不少都停营了业。

与焦彩强团队合作之后，曹冠军一下子看到希望，坐在电脑前与商家联系，要多少生产多少，天南海北的买枣信息可随时在网上了解，最主要的是过去瞧不上眼的零散销售红枣，在借助互联网技术之后，买家的数量增多，汇聚起来的购买力让他大吃一惊，现在网上零散购买成了所有销售中的重点。“现在我的工厂正在加足马力生产，我个人对红枣销售很有信心。”曹冠军笑着说道，同时希望从佳县走出去的懂技术、懂销售的人才能为佳县红枣销售做点贡献。

即日起，《华商报·今日榆林》开通帮农热线，有需要购买红枣的客商可以通过以下几种方式和我们取得联系，并留下您的联系方式，让我们一起帮枣农卖枣。

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