90后大学生返乡创业 开微店卖蜂蜜

虚拟的互联网划出了两辈人的分界线，也让90后返乡创业者周洲，尝到“甜蜜”事业的第一口甜头。

大学毕业后，他回到湖北钟祥农村老家，跟爸妈学养蜂。他在高温下挖过蜂王浆，手被蜜蜂蛰成过红肿的“包子”，也在赶蜜采花的路上奔波过。

但跟上辈人不同的是，24岁的周洲熟悉互联网，他知晓在网上卖东西的“道道”。这个年轻的创业者，让蜜香跟着网络信号飘出了山区。

如今，他还在手机上开了微店，蜜香飘得更远了。他的微店名字为“快乐的养蜂人周洲”。在周洲看来，手机虽小，可生意大着呢。

2013年，他大学毕业从武汉回钟祥老家。起初，遇到了一些困难，“甜蜜”的事业一点也不甜蜜。有时，他会怀疑回村作蜂农的选择“是不是错了”。如果不选眼下这条路，他原本可以生活在大城市，做一个汽车销售，每天西装革履地跟名车打交道。

返乡创业反而显得“离经叛道”。回想毕业找工作时，周洲自感“眼高手低”，频繁跳槽，“偏激的心态让自己走了很多弯路”。于是，这个90后大学毕业生，想到回家学养蜂，“先打磨一下自己的浮躁”。

他走上了父辈走过的路。真实的养蜂生活，跟他从前想象父亲外出追赶蜜源时的“浪漫空幻主义”大不一样：父母每年把蜂场转出去时，只能住在帐篷里，总担心放在大山里的蜂箱被暴雨淹掉，更担心天气不好没有收成。

回乡后，没有“煎熬”太久，随着互联网的到来，机遇也来到周洲面前。2014年10月底，周洲不再是从前那个心浮气躁的小伙子了，他成了一个脸被晒得黑黑的地道蜂农。他不怕去山里取油菜蜜时差点累倒。在取蜂王浆时，他可以坐在日头下，低着头重复上千次程序化的动作。

他也做着村里老辈蜂农“看不懂”的事情。他研究着包装，考虑蜂蜜“如何不在运输中漏出来”。他每天骑着摩托车，踏着坑坑洼洼的沥青路和水泥路，经过4个村子，赶到镇上找快递公司发货。

刚开始，村里有人见他跑来跑去的，问他：“洲，你放假回来啦，怎么不出去找工作，是不是工作难找?”后来，村民知道他回村做蜂农了，有人以为他“在大学贪玩找不到好工作”，关切地询问他：“洲，你又去哪儿玩去啦，天天跑出去干吗呀?”如今，乡亲们知道他在跑快递公司，又问他：“洲，做这个怎么样?发货辛不辛苦?”

在这个有些封闭的鄂西北小山村里，周洲说起在网上卖蜂蜜，“很多人都不知道”。还有人惊讶地问他：“蜂蜜还能这样卖呀?”大学主修市场营销专业的周洲，不想沿袭父辈“被动销售”的方式，他运用互联网寻求“主动销售”。

他发现，当食品“搭载”着网络信号通向市场，最大的一个难题是“如何提升产品的信任度”。比如蜂蜜，客户对产品的不信任，“其中一方面来自他们不了解蜂蜜的特性、制作过程，不知如何辨别真伪”。

90后周洲不想做个“沉默”的蜂农。他将家人养蜂和采蜜的一些过程，用文字、照片和视频记录下来，再用微博、微信发布出去，让客户更好地了解蜂蜜，同时也扩大自家产品知名度。养蜂的艰辛也通过网络传递出去，这使得蜂农收获了很多网友的尊重。

他有着新潮的互联网营销思维。他把父亲“包装”成在网上卖蜂蜜的“模特”，让这个老实巴交的原生态蜂农为自家产品代言。

他还记下了自己回乡创业的点滴感受。来自一个年轻返乡创业者的“焦虑、纠结和坚持”，在网络上打动了不少人。越来越多的人，在网络的另一端，知道湖北山区一个名叫周洲的创业青年经营着一份“甜蜜”的事业。

有一天，周洲和父亲回家。路上，父亲扭过头来问他：“儿子，你大学专业学得那么好，结果回来养蜂，有没有觉得不甘心?”

周洲想了想，对父亲说：“我觉得这可能就是宿命吧。虽然我现在这个年纪不能说宿命，但是各种条件促使我回来养蜂。我没有觉得辛苦。”

那一刻，返乡创业将近两年的周洲意识到，“我真的尝到了甜蜜事业的‘甜头’”。