那个从国企辞职的70后，成了大山里的订单之王

刘建伟是一名70后，家住山西省忻州市原平市。在他的记忆里，核桃一直是当地老百姓重要的经济来源，连上学的学费都需要依靠卖核桃赚取。家乡的闭塞落后、父母乡亲辛劳一年收入却寥寥无几，他都看在眼里，记在心上。

2011年，近40岁的刘建伟毅然从国企辞职，回家创业卖起了核桃。身边的亲朋好友都说他“拎不清”，而他却忙得不亦乐乎，说当一名新农人是源于自己的农业情怀。

从不理解到支持，剧情也有了反转。目前，他年销售额超480万元，还带动了周边县市近400户农户，每年人均增收2000元。“好在用了，如果没有它，我的生意不会有今天这么大的规模。”他衷心感谢这个平台。

商家刘建伟

探索求变，70后新农人玩转“新农具”

目前，很多商家已选择在网上开店，有人生意一般，有人赚得盆满钵满。后者自然是擅于使用平台的卖货功能和技巧，刘建伟就属于此类。做店铺，他攒着一股做好做大的劲儿，不仅大胆尝试平台的各类功能，还经常与的工作人员交流，探讨如何才能吸引更多客户关注和成单。

刘建伟分享经营心得：

一是装修好店铺，不断更新货品信息与动态，保持店铺的活跃度，让采购商能在众多商家中找到自己；

二是及时回复咨询信息，根据最新的市场行情，及时向采购商报价，展现专业度，与客户建立信任；

三是及时发货，做好售后服务。

“若要把生意做大做强，以上每一步都有优化空间。例如发布货品动态时，我会考虑什么样的标题和内容更容易吸引客户。我很喜欢APP里的‘抖货’功能。核桃从分选、装箱到发货的每一步，我都会拍视频上传到店铺，让客户更加放心。标题上，我常使用‘薄皮核桃、原产地批发、按需分选’等描述。‘抖货’直接连接店铺，不知不觉间就攒足了人气、聚集了客源。”他擅于研究琢磨，随着对各项功能及业务的驾轻就熟，他店铺的热度及交易量蹭蹭地往上涨。

刘建伟拍摄的抖货视频吸引了客户询价

从十月份开始到年底，是核桃销售的高峰期。每年这个时候，刘建伟在核桃分选工厂和家里两头跑，忙着装货、称重，将打包好的核桃发往四川、广东、云南、黑龙江等地。这些老客户早早就预订了核桃，他们与刘建伟的合作短则几个月长则几年，彼此之间十分信任。

“印象特别深刻的是广东江门的老板，我们合作有两年了。起初，他通过联系到我，我寄了样品给他后，他先是下单了30斤，之后又下单了50斤，最后他在10天内买了我6000多斤核桃。还有云南的赵老板，2017年他第一次与我接触时还有些犹豫，我告诉他在平台交易有保障，不用担心付款后不发货，他就直接下单了50斤核桃，后来我们也达成了长期合作。”对于自己天南地北的客户，刘建伟如数家珍。

搭台引路，带领乡亲共同致富

在个人事业不断壮大之时，刘建伟也不忘利用自身资源，帮助村民提高经济收入。目前，他已与周边县市400多名农户建立收购关系，且保证核桃的收购价高于市场价。

刘建伟的薄皮核桃

70岁高龄的王大爷，是当地的贫困户，靠种植核桃树、售卖核桃为生，年龄大了，腿脚也不甚方便。“我们忙了一年就盼着卖核桃能带来好收入，之前如果收购商不上门，过完年了核桃也卖不出去。现在多亏小刘搭建的电商平台，我们一点都不担心销路。核桃一熟，小刘就上门收购了，收购价还比别人收购的每斤高五毛钱，而且现金一次性付清。”说起刘建伟，王大爷打心眼里觉得欢喜。

说到新农人，惯性思维让大家把眼光投向了80后90后。据大数据显示，在用户中，21%的70后商家像刘建伟一样依托，与时代接轨，成为新农人，乘着“互联网+”这列快车，踩出了致富的新路子，圆了农业情怀梦。

“真的是青瓜惠民的好平台，我靠着它赶上了‘时髦’，而且不用再费尽心思找销路了。这里大宗批发客户多，出货速度快，货好卖，我也有了更多的时间陪伴家人、孩子。”这一切，对于70后的刘建伟来说，都挺好。

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