90后“农二代”让小农资走向大世界

科技立厂，品质立厂，这是我的经营理念。” 在刚刚收官的“青瓜丰收节”品质农货采销活动中，90后“农二代”刘世伟的在线交易额在平台商家中脱颖而出，位列丰收节商家销量总榜第二、农资类目销量榜榜首。

“人气商家”刘世伟所经营的鸿威农业科技有限公司位于河北唐山，受区位交通和产业因素影响，这里农资农机市场兴旺，物流园发达，已发展成为成熟的农资农机产品热销地。能在竞争如此激烈的产业集聚地站稳脚跟、做大做强，刘世伟有着自己的一套经营理念。

触底反弹，产业转型打开发展新局面

刘世伟一家在唐山经营着一个规模不小的农资厂，工厂自1991年建厂投产，一直从事再生塑料等产品的加工产业。

刚开始经营的那些年，工厂生意很不错，也赚了不少钱，但在2008年，受到金融危机的影响，发展的势头急转直下。“那时候农资农具原材料的价格像过山车一样，涨跌幅度很大，我们再生塑料的生意一度到了冰点。”

（唐山鸿威农业科技有限公司创始人刘世伟）

刘世伟对这样的市场波动有自己的看法。他认为，再生塑料属于初级的粗糙加工，受原材料波动影响大，想要让自家工厂站稳脚跟，必须转变经营思维，实现产业转型。

在经历了金融危机的挫败后，刘世伟一家深入分析市场，洞察客户，确定了“科技立厂、品质立厂”的发展方向，通过引进国内、外先进技术，将发展重心转移到高端功能农膜，通过科技的力量让工厂起死回生，走上正轨。

“我们引进了意大利宽幅复合膜生产线，拥有国内外先进设备30多套，农膜年产能达30000吨。”刘世伟很自豪地介绍道，通过“科技立厂”，公司不仅起死回生，还逐步发展至行业领先水平，获得了“中国驰名商标”、“河北省著名品牌“、“9001认证”、“315放心产品”等多项殊荣。

创新经营，迈入电商发展快车道

尽管自家企业在近30年的发展中已具有一定规模，且发展前景大好，但作为一名90后“农二代”，刘世伟不满足于家庭庇护下的发展，他决定创办一家属于自己的公司。

“现在很多公司单一地做某一种产品，很难生存，所以我就想通过某种方式把农业配套都做齐全了。”聪明好学的他敏锐地感知到市场的变化，创办了整合型农资农机企业——唐山鸿威农业科技有限公司。

终于成立了自己的公司，随之而来的是日复一日、全年无休的忙碌工作。组织员工召开晨会，了解销售扩展情况，进行工作指导，与客户沟通，把握公司发展方向……忙碌而又充实。“工作使我快乐，这可能是我们所有90后的心声。”刘世伟欣慰地说道。

把在自家工厂积累的实操经验投入新的公司，他从来没有停止学习的脚步，扎根基层工作，直接接触销售终端，熟悉市场、了解客户、制定规划。

“我当时了解到，很多大型农业基地和合作社都趋向于和企业合作，这种合作关系比较稳定且需求量也比较大，我们公司就顺势拓展了新的合作。”刘世伟不断为公司的经营注入新鲜的血液，不仅扩大了客户群体，在销售渠道上也做出了新的尝试。

（唐山鸿威农业科技有限公司生产的农膜）

在2019年2月，刘世伟的公司入驻了，一改以往靠业务员出去挨家挨户跑业务的状态，通过扩展线上渠道打开销路。

公司在平台上主营塑料农膜，品质优良、价格实惠，销售范围已覆盖至全国各个省份，在短短8个月内就实现了超200万的销售额，在丰收节大促活动中崭露头角，获得销售额总榜第二名、农资类目第一名的可喜成绩。

“我是通过电视渠道了解到的，在一段时间的尝试之后已经成为我们公司的首选电商平台。”刘世伟谈到自己当初入驻平台的过程，感激地说道：“我要感谢许多默默为我公司线上服务的青瓜工作人员，初期非常辛苦，帮助我度过了很多瓶颈。”在工作人员的鼓励与支持下，他规范化运营，慢慢让店铺走上正轨。

“我印象最深刻的是青瓜优选的工作人员。”曾经有位甘肃的客户想在他的店铺下5万元的地膜订单，但客户对初次线上交易不放心，交易迟迟没有进展。“那时候已经深夜11点了，的工作人员本来都已经睡了，得知这事以后特意帮我们联系三方通话，在她的帮助下客户终于就在我的店铺下了订单！”

在众多商家的肯定与支持下，的平台功能也在不断完善发展，譬如上线了“买家看货保障”、“商家等级”及“交易勋章”功能，保障买、卖双方商家利益，减少交易风险的同时也给卖家带来更多商机。

刘世伟还提到，“的工作人员认真负责，常常会站在我们的角度考虑问题，采纳商家的建议。而且平台的安全系数很高，保障体系很完善，用起来很放心”。

品质立厂，让农户买得放心

农资产品“触网”给刘世伟的电商之路带来了良好的发展态势，但网上良莠不齐的商家竞争，以及农资农具大规格产品面临的运费高等难题接踵而来，刘世伟的网店也因此受到了一定冲击。

但面对网络市场以次充好、低价无序竞争的局面，他始终坚持保持“品质立厂”的初心，从自身源头分析问题、寻找方法，面对品质问题决不动摇。

“在线上做农资农具对我们而言虽然存在各种挑战，比如运输费用贵、客户不认同、老农不会线上交易等等，但我们都会想办法让他们买得放心。”

与常规按重量运输的果蔬等农产品不同，农资农具产品由于规格多、体积大，在物流配送方面的价格变数也多。为了能够更好地推进交易，保障双方的权益，刘世伟往往会在事先跟客户详细沟通好物流事宜，双方协商一致了才发货，有的甚至要沟通上很多天。

（正在加工的农膜）

“我们也在一直不断完善产品的发货流程和运费制度，包括对于货物的包装我们也是反复检查后才会发出。为了避免售后出现纠纷，我们会尽量把工作做在前面，让货物在运输过程中更安全，避免客户遭受损失。

除了将自己的生意做大做强，刘世伟也不忘回馈当地的父老乡亲，对于贫困户或者岁数大的老农，基本上零利润在为他们供货。“我理解的做电商的意义，就是能让老百姓直接找到厂家，省去中间经销商的环节，让农户既省了钱，也省了事。”

努力不会被辜负，在刘世伟对产品品质绝不动摇的理念下，公司的农膜等产品也凭借着品质和公司信誉走到全国各地，得到广大客户的认可，店铺在平台咨询的客户源源不断。

尽管市场竞争激烈，但刘世伟对于公司的发展充满信心，“公司目前还处于起步阶段，还有很大的发展空间。我希望凭借的平台优势，不断以最优质的产品、最好的服务、最好的售后服务为广大农户创造更多的价值”。

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