蚯蚓的养殖成本利润和销售

蚯蚓不仅可以改善土壤，还可以制成中药，治疗相应的疾病。虽然蚯蚓的这些用途很早就有人知道，下面来看蚯蚓的养殖成本利润和销售。

蚯蚓养殖的成本投入

1、用饵料(牛粪、猪粪、鸡粪、养蘑菇下脚均可)100立方米，每立方米20元，计2000元。

2、自繁蚓种100公斤，每公斤按成本20元计，共2000元。

3、占地费1亩，每亩600元，计600元。

4、水电工具计500元。

成本合计：5100元。

蚯蚓养殖的利润回报

1、蚯蚓：一般年亩产鲜蚯蚓2～3吨，高的达5吨，按最低两吨算，目前市场价每吨均在10000元以上(作钓饵销售每吨可达30000元以上)，按最低每吨10000元计算也可收入20000元。

2、蚓粪：蚓粪40吨，每吨150元，计6000元。

收入合计：26000元。

3、蚯蚓养殖利润：26000-5100=20900元，若是雇佣工人开展规模养殖，则还需要支付工人的工资。一般一个劳动力可以管理两亩地的蚯蚓养殖，按月工资1000元计，则每亩地需要支付工资约6000元，实际可得利润为15000元左右。

蚯蚓的销售

1、为什么说蚯蚓销售是蚯蚓养殖最重要的一个环节

大家都作为一个蚯蚓养殖户或者想投资养殖的农民，都想在这个行业中分一碗羹、得到一部分实惠。首先想到的就是养殖蚯蚓以后，蚯蚓销售到什么地方，什么地方回收，蚯蚓有什么用处，使用蚯蚓干什么，用量有多大，市场有没有饱和期，是不是养殖以后没有人回收，会不会产生销售不出去的现象，这才是我们养殖户所最为关心的问题。蚯蚓销售作为养殖蚯蚓的最后一个环节，也就是把大家养殖的蚯蚓从农产品变成货币，让大家把钱放到自己的口袋里，这就是销售。只有销售了产品才能给大家带来实际的利益。所以说销售是蚯蚓养殖的最重要的一个环节也是蚯蚓养殖最后一个环节。

2、蚯蚓的主要用途和使用区域

大家养殖蚯蚓就要知道蚯蚓是做什么用的，应用在什么领域上，使用量有多大，需求量有多大，在我们国内或者国际上有哪些地方需求量比较大。这是我们需要了解的方面，毕竟我们养殖蚯蚓不能盲目的投资，盲目的扩大养殖力度，要根据市场需求来决定我们的投资和生产量。首先我 来介绍一下蚯蚓的应用领域，现在我们养殖的蚯蚓以鲜活蚯蚓、干蚯蚓、冰冻蚯蚓、蚯蚓粉为主，鲜活蚯蚓主要使用在钓鱼、高级水产养殖等方 面。

干蚯蚓主要使用在高档水产饲料、制药等方面，尤其是如果干蚯蚓做的比较好的话也可以做出口贸易。

冰冻蚯蚓主要使用在制药方面，不过到了炎热的夏季的时候，冰冻蚯蚓也可以作为高档水产养殖饲料原料使用。

蚯蚓粉的使用同干蚯蚓基本类似。这就是我们现在养殖蚯蚓的几种主要产品和用途。

至于使用区域，很多的人认为我知道不知道使用区域没有关系，但是这个问题同样也关系着我们养殖，与我们养殖行业也是息息相关，因为使 用区域关系到我们的蚯蚓走到什么地方，需要用什么方式走出去，范围有多大，利润有多高。所以我给大家讲解一下蚯蚓主要的使用区域，鲜活 蚯蚓主要使用区域主要是一些大中型城市和南方一些地域比如北京、上海、江苏、安徽、四川、重庆、福建、浙江、湖北、湖南等省市，干蚯蚓 可以走的更远，比如广东、广西、深圳、海南甚至出口到日本、美国等地。冰冻蚯蚓主要使用区域主要是安徽、江苏、四川、湖北、湖南这些水 产养殖和生产蚓激酶的工厂，因为冰冻运输成本较高，所以冰冻蚯蚓走货量并不是太多，蚯蚓粉同样和干蚯蚓使用区域基本上差不多，不过较干 蚯蚓更方便运输，但是由于客户害怕掺假使杂所以蚯蚓粉的走货量较干蚯蚓要小很多。

3、蚯蚓销售中遇到的问题和主要需要解决的问题

蚯蚓销售现在遇到的问题主要表现在下面的几个方面，

第一就是被骗，从去年蚯蚓销售行业中来看，基本上有99%的蚯蚓销售人员被骗过，无论是通过什么方式被骗，光是去年从我这想骗货骗钱的 人就大有人在，甚至有的蚯蚓销售人员被骗了很多次，损失了几万块，在这个方面我即使已经很谨慎了，还是出现了上当受骗的事情。有的养殖 户会说你销售被骗不被骗跟我有什么关系呢?既然大家是合作共赢的关系就不能采用隔岸观火的眼光来看待这个事情，我们大家要吸取教训，互相 帮助共度难关，别人上当受骗了，不要再火上浇油或者采用冷眼光看待。

第二就是死亡，鲜活蚯蚓运输途中避免不了出现死亡的现象，这也是蚯蚓销售中一大难题，当然通过长期的实践和总结经验，现在死亡率已经 下降到了当前最好的效果，毕竟死亡一批蚯蚓就相当于我们做好几次生意，大家赚钱都不容易，所以我们既然成立了这个协会，就要齐心协力把 大家更好、更为稳妥的经验互相交流，争取创造出更好方法，同样也给大家带来更大更高的利润。

第三就是回款，有人说回款跟大家讲不着吧，可是在这个方面很多的销售人员都上过当，本来合作挺好的但是货款数量一大，回款就会很困难 甚至被骗，造成和养殖户之间互相欠账，这样同样会把我们养殖户带进资金困难的境地，所以我们销售人员要严把回款的制度，不要形成欠账习惯，我们大家都知道，欠账就是越带毛病越多，会形成恶性循环的，所以建议大家还是要正常结账，包括养殖户，不要给自己和别人带来更多更大的麻烦。