[致富经]梁华养鸽子创业的致富故事

梁华：我父亲给我写信。那个时候就是叫我好好在厂里面上班，好好做两个妹妹的榜样。

可是没过多久，梁华突然做了一件让父亲感觉很丢人的事。至今父亲对这件事都不愿意再谈起。梁华究竟做了什么呢?

在宜宾市的很多街道上，都有一些像这样专门给人擦皮鞋的人。而上班四年后，梁华竟然瞒着父母也在街上给人擦起了皮鞋，擦一双皮鞋挣一元钱。

采访时，梁华带记者来到他当年擦皮鞋的这条街道上，还给记者演示了一把擦皮鞋的技能。

记者毕月：多少年没擦过皮鞋了?

梁华：十八年了。

记者毕月：十八年没擦过了，还记得当时的这些?

梁华：记得。印象很深的。

虽然过了18年，梁华擦起皮鞋来还很娴熟。

梁华：最初来擦皮鞋的时候很怕脏，很害羞，感觉到就是，比别人矮几等。

在一家国营企业做团委书记的梁华，怎么到马路边擦起皮鞋了呢?

梁华从小就有自己创业的梦想，又恰逢国营企业裁员，1997年5月，梁华瞒着父母，主动辞去了团委书记的工作。

当时的梁华并没有想好去干什么。辞职后，他在夜市摆过地摊，也做过小买卖，但都没有赚到钱，甚至连生活都成了问题。听说擦皮鞋不用多少成本，梁华也干起了擦起皮鞋的生意。

 梁华：只要一个藤椅，一两把刷子就可以了，所以说当时我只有这点钱。

3个月后，父亲才从别人口中知道儿子辞职到马路边擦皮鞋的事，他觉得儿子这辈子都没指望了。

梁华的父亲梁本宣：他没给我说过，他就一下子就辞职了，我很不满意。就原来在厂里面他在团委工作那个时候比较好，搞行政。

梁华的妹妹梁娟：感觉那么好一个工作，而且他在团里面是一个中层干部，就感觉那么好的一个工作为什么要把它辞了。

梁华的张皇坤：就是感觉到没出息，就觉得盼儿子出来读了那么多书，出来现在是这个样子，所以说心里头就觉得不舒服。

梁华的父亲梁本宣：突然你的子女落成一个很低级的人，总觉得心里头很难受，酸溜溜的感觉。能回避我就回避。

接下来，梁华做了一件事，想向父亲证明自己，可就是这件事，却使他们的父子关系彻底决裂了，在将近十年的时间里，父亲很少跟梁华说话。

1999年，梁华听说养鸽子好赚钱，就跟父母借了20万元养起了鸽子。

梁华：它有灵气，它眼神一眨一眨的，它眼睛是不是看起来很透亮。一看见鸽子就是那种感觉，就好像找到自己女朋友一样的。

记者毕月：怎么会有这样的感觉。

梁华：就是这种，它是一见钟情。

梁华建了一个简易的养殖场，为了省钱，像搬砖头、扛饲料的重活，梁华都是自己干。像这样一袋120多斤重的饲料，体重不足90斤的梁华，经常一扛就是四、五吨。

梁华：自己个子又矮，又瘦，头都已经只看到地上，就感觉到辛酸，汗水出来了，夏天叫汗水，有时候就是泪水，夹杂在一块，都不知道是汗水还是泪水了。

梁华的母亲张皇坤：哪个当父母的都还是觉得比较心疼自己的孩子，看到也是真心疼，看着心里都很难过的。

虽然父母心疼梁华，但还是支持了儿子的选择，也经常到养殖场来帮梁华一起养鸽子。可万万没想到，养殖场刚建好，就遭遇市场低迷，原本200多元一对的种鸽只能十几元钱。一时受挫，梁华却没有丧失信心。他觉得要靠量来取胜，就搞起了人工孵化。但因为技术不过关，从2000年到2004年搞了5年，也没有成功。

梁华：就像这种小鸽子一天死几千只。

记者毕月：一天死几千只?

梁华：看着有效益了，马上再喂十几天就有钱赚了，全部死掉了。

养了5年多鸽子，不但没赚钱，还赔了十几万，父亲坐不做了，劝梁华放弃人工孵化，把鸽子卖了，能卖多少算多少。

梁华的父亲梁本宣：小鸽子一批一批地死。我看到就说困难大得。每个投资人都想利润，赚那么一点钱，哪个能输得起。

梁华：他来看了，今天又死一千只鸽子。桶里边上午一桶，下午又是一桶，他看了过后，不说话就走了。爸爸好像就感觉到，好像儿子又骗了他。

梁华不听劝，坚持养鸽子，父亲干脆不理他了。

2005年，梁华终于解决了人工孵化的难题，繁育出了小鸽子。可又一场灭顶之灾悄然来临，因为一场禽流感，鸽子成为大家谈之色变的东西，更别提卖出去了。

梁华：受打击之后，回家看见鸽子，心里就高兴。心里面就觉得是一种踏实，比方说，看见他们就觉得好像自己的儿子一样。

禽流感期间，梁华经常躲在养殖场的角落里，像这样一呆就是半天，还跟鸽子对话。

梁华：最初要调皮的时候，我这样我打它两下，它也觉得好像说为什么你要打我，我就是，就叫他们给我争气。有时候我开灯的时候，我鸽子一下就很高兴了，就一阵子地叫，咕噜咕噜地叫，它好像就说爸爸回来了，所以说我就一直都是这样。

2005年10月的那场禽流感，很多养殖户因经受不住打击，放弃了养鸽子，而梁华却异军突起，从欠债20多万元，到实现年销售1000多万元，仅用了5年时间。他又是怎么做到的呢?

2005年的禽流感期间，鸽子卖不出，养殖场没有收入，梁华连给鸽子买粮食的钱都没有了。梁华开始四处借钱，几乎所有的亲戚朋友都借了个遍，却一分钱也没借到。

梁华：见着你好像是知道你要干什么，早就封了你的嘴。你做其他行业可以借钱给你，你搞这个不借钱。

2006年1月的一天，梁华突然想到一个叫杨元芳的禽类批发商。禽流感之前，他们有过几次合作。万般无奈的梁华试着跟杨元芳开了口，原本没有抱太大希望，没想到，杨元芳却答应借给梁华4万元钱。

四川省泸州市禽类经销商杨元芳：看到他也确实非常困难，哪个人都有怜悯之心。该出把手，该拉一把的就拉一把。

万分激动的梁华，却做出了一个让杨元芳大出预料的举动---梁华竟然跪在了自己面前。

四川省泸州市禽类经销商杨元芳：当时给我跪下的时候，我说的是老实话，我说你怎么就跪下了，我说快点起来。

梁华：这个事情我记得很清楚的。自己为了保住这个鸽子企业，就要放下自己的任何尊严，其实别人帮助了我，我是发自内心地跟她跪下。我一辈子第一次跟一个女的跪下，惟一一次。

4万元钱，让梁华度过了难关。禽流感过后，为了缓解压力，梁华经常到离养殖场不远的长江边散心。一边散心，一边想着如何靠养鸽子实现自己的财富梦想。

梁华：敌退我进。禽流感的时候来了，大家都不养鸽子了，这个时候我就得进了。

一心扑在鸽子上的梁华，摸索出了一种能把鸽子卖上高价的办法。他除了给鸽子全部喂粮食外，还经常给鸽子喂中药。

梁华：这里面我们还放了红糖。

梁华：红糖熬了过后放在中药里面，它抵御严寒，天气冷了，增加它的产蛋率。

之后的几年里，只要市场出现低迷或者遭遇疫情，其他养殖户不养鸽子的时候，梁华就反其道而行之---扩大养殖规模，并改良很多种鸽品种。

梁华：这只鸽子，在收蛋的时候，它有的蛋破损了。

记者毕月：这个有点破了?

梁华：对，破损了过后，我们一般，有时候就用来。

记者毕月：这个蛋清很清。

梁华：蛋清很清，你看。

记者毕月：这么清。

梁华：我们一般就是这样，就可以

记者毕月：敷脸了?

梁华：敷脸了，你看它这样敷了过后，脸部很紧的。

记者毕月：有效果吗?

梁华：有。

记者毕月：敷了什么感觉?

梁华：敷了过后，一会脸部皮肤很紧，就这种感觉你看像我们。敷了过后，最后的时候用凉水，十几分钟过后再把它洗了。

梁华：像这种蛋黄，我一般有时候就吃掉了。

记者毕月：吃掉了?生吃，什么味?

梁华：没有什么味，主要是我觉得这个东西比较有营养。

到2010年，梁华又投资300多万元钱，建起了一家占地23亩的鸽子养殖基地，能存栏8万多对鸽子。梁华也成了宜宾市最大的鸽子养殖户，占领了宜宾市80%的肉鸽市场，他还被当地人称为养鸽大王。很多经销商都主动找梁华买鸽子。

记者毕月：今天拉多少?

四川省宜宾市鸽子经销商杨九：今天拉了一百二十只。

梁华：我的规模最大了，我整体的话语权，价格权利都掌握在我的手上。

那么，在当地已经有了一定名气的梁华，能得到父亲的谅解吗?

2011年1月，梁华发现www.nczfj.com/，跟鸽子肉比起来，客户更喜欢购买鸽子蛋，梁华决定把鸽子蛋作为一种主打产品。当时市场上普通鸽子蛋2.5元一枚，梁华把自己喂粮食和中药的鸽子产的蛋定价4.9元一枚。可当梁华把鸽子蛋推向市场的时候，很多客户都认为他的鸽子不可能喂的全都是粮食。

梁华：很委屈的。说我的蛋大。一个我自己喂的鸽子。好像自己的儿子一样，他在贬低和侮辱我的儿子。

梁华做了一件事，让他在当地的蛋类市场一举成名，一年之内，光鸽子蛋的销售额就达到180多万元。

2011年4月，梁华做出了一个大胆的承诺：养殖场养殖的鸽子全部都喂食粮食，如果有人发现鸽子喂了其它的东西，一只鸽子赔一万元，2只鸽子就赔2万元，如果发现有更多的鸽子，把养殖场都赔出去。这个承诺，一下子就引起了很多人的好奇。

顾客漆建：你说养三只两只鸽子可以，现在我们知道大概差不多有八万到十万左右。我们有点好奇，那么大的规模，他成本上怎么过得去?

梁华：我们基地在李庄镇，你到了给我们打电话来看，随便哪个员工必须要拉你看的。

梁华还主动邀请顾客到自己的养殖场去调查。梁华的养殖场里，经常会有一批批的客人到来。记者采访时候，就遇到了被梁华的承诺所吸引，来养殖场调查的顾客袁陈明。

顾客袁陈明：我们自己来的，没有打招呼，给我们介绍了是这个地方，然后我们自己开车，到这个地方来。

梁华的员工邵东珍：都没有跟我们打过招呼，突然间就来了。

袁陈明在养殖场仔仔细细地查看了一圈，果然像梁华承诺的那样。虽然梁华的养殖场有8万多对鸽子，却没有发现有一只鸽子喂了其它东西，全都是喂的粮食。

顾客袁陈明：就看他喂的这些东西，感觉很环保，所以说我们就觉得这个老板做事，他人年轻做事情很踏实，所以说我们就信任他。

顾客漆建：看了以后我们觉得比较放心。就买他的鸽子，然后我们又跟朋友介绍，朋友都知道我们在这个地方买。

口碑相传，梁华的养鸽场在当地聚集很多人气。因为只喂粮食，养殖成本比较高，梁华把每枚鸽子蛋定价4.9元。靠着那个大胆的承诺，梁华的鸽子蛋在当地一举成名。

顾客：我们慕名而来。

记者毕月：慕名而来?

顾客：我听说他的好，我就买。全是喂粮食的我们就来买这个。

梁华：我们不能说自己，你说好就好，要让客户说了好才是好。我就宁肯它少产一点，但是我的质上去了，大家认同了，这我心里面也高兴。

2013年，梁华的鸽子蛋销售额180多万元，加上肉鸽年总销售额1180多万元。但梁华，却有一个未了的心愿。

记者采访快结束的时候，梁华的父亲突然来到梁华的养鸽场。

梁华的父亲梁本宣：这边我没来过，跟他有点分歧就没来。

自从建好了鸽子养殖基地，父亲还是第一次来。父亲的到来，让梁华既意外又激动。

梁华的父亲梁本宣：比我想象的大得多，原来喂得少，规模小，现在看到的规模就大了。想开了，反正也是一种正业，也是一种正道。他继续好好做，就这个想法。

梁华：爸爸认同我这些事情了，我要更加地努力，就是这样，因为我觉得一直很内疚。

我要努力。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

CCTV-7《致富经》栏目播出时间：

首播：每周一至周五21:17－21:47

重播：每周一至周五13:42－14:12

财富无处不在，行动成就梦想！《致富经》栏目感谢您的关注！