[致富经]弓霄鹏：投资农业找到赚钱商机年售过亿

弓霄鹏公司企划部经理王国栋：从这个项目本身合理不合理，有没有市场，因为这些东西以前没有干过。

2011年初，弓霄鹏投资2000多万元建了两个连栋温室，专门用来育苗。这两个连栋温室，每个1万平方米，每年能产2000多万株苗。

弓霄鹏：因为仓储的话，肯定是拉别人的东西，咱们有一些不放心，因为育苗是这个设施蔬菜，一个产业链的首先的第一步。

紧接着，弓霄鹏又投资1000多万元，承包下了200多亩地，盖了180多个大棚。

如果和周围农户合作，育出苗直接拿到基地种植，自己种菜自己卖，既能保证蔬菜质量，又能节省大笔的运费。

一想到这些，弓霄鹏心里就透着高兴，就忍不住要到温室里看看他的苗长到多高了。

弓霄鹏：我认为我的苗还是比较优秀的，育出来在当地，别的地方卖的是比如说6角钱，我就9角钱。

一个多月，第一批苗育好了，弓霄鹏对自己育出的苗非常有信心，他的一株苗定在在1元钱左右。

弓霄鹏立刻让工作人员带着新育出的苗到农户家里推广。然而，他怎么也想不到，周围的种植户竟然没有人愿意种他的苗。

弓霄鹏公司副总经理武克强：不太好推广，我们都受到很多不理解，误解。

钱是砸进去3000多万元了，苗却卖不出去，前些天还在盼着这些苗能快点长高，现在，却巴不得它们能停下来别长了。苗是越长越高，地是空着没人种，弓霄鹏熬不起了。

这时，他才意识到，要做农业项目并没有那么容易。现在没钱没进展，他感觉到了前所未有的压力。

弓霄鹏的妻子武利菁：一个人坐在那儿静静地抽烟，想问题，早晨天一亮睁开眼就在那儿看着天花板，在那儿瞪着想问题，想半天之后一下坐起来立马走。

为了尽快把苗卖出去，弓霄鹏经常一个人到农户家里串门，和农民套近乎。熟悉了以后弓霄鹏才知道，原来当地农户种菜都是用种子，要育苗也是自己家里育，根本没有买苗的习惯。

山西省孝义市种植户霍爱萍：以前我们不育苗，挖一个窝窝，把籽籽放进去，它什么时候长出来就什么时候，它要长不出来，你再补栽两个。

山西省孝义市种植户王政仁：肯定贵，有多贵呀，1元钱能育20个苗，这个苗就得1元钱。

弓霄鹏从农户家回来后，做出了一个让人们意想不到的决定。他要拿出手头最后1000多万元，把一个育苗温室改造成旅游观光基地，门票15元。

弓霄鹏公司综合办主任赵耀军：人家旅游公司还给定门票，如果指那个门票挣钱，那猴年马月能回来。

弓霄鹏却说，他是在等一个机会。这就是弓霄鹏改造之后的育苗温室，这里有几十个品种的水果蔬菜。经过弓霄鹏的大力宣传，这里吸引了很多孝义市民，每天弓霄鹏都亲自给游客讲解，来的人就越来越多。

弓霄鹏专门挑观光棚里人最多的时候，请周边农户和同行来看看。

这时，大家才明白，弓霄鹏之所以敢把最后1000万元砸进去，就是要给农户做示范。

弓霄鹏：当然你没有示范的地方，老百姓不相信你，让老百姓过来看，这个产量高不高，品种好不好，完了以后，老百姓接受，这个东西确实不错。

山西省孝义市种植户王政仁：我还这样摸呢，是真的，假的，后来一看是真的，人家的苗苗就是好。

看到人们都喜欢这些水果蔬菜，产量还那么高，农户都认可了弓霄鹏的苗，纷纷要和他合作。这下，弓霄鹏心里的大石头终于放下了。

他马上就和农户签订了合同，农户一年花1000元钱，就能租一个大棚，租一个弓霄鹏还送一个，在大棚里全部用他的苗种植。几个月以后，农户种的第一批水果蔬菜成熟了，弓霄鹏统一回收销售。

山西省孝义市种植户王帅：算下来，7分地算下来3000斤的产量，要比咱们大田1亩地以前的产量要高得多，确实是挺好的，比他们说的都理想现在。

山西省孝义市种植户霍爱萍：我上次种了一棚西葫芦，我觉得那个西葫芦一爪子一爪子跟香蕉一样，今天这么小，到明天这么大，一摘就是十几个，摘得人高兴的真是，干得也有劲。

200亩地已经不够用了，今年弓霄鹏又包了300多亩。人们都说，这观光棚做得可太值了，既给公司赚足了名气，又带动了500多亩种植基地。2011年，公司销售额突破7000万元。

接下来，就是要在孝义市树立公司的品牌，而打品牌最好的办法就是零售，弓霄鹏在孝义市一口气开了5个生鲜超市，而且一个比一个面积大。超市的主打产品就是他的生鲜水果蔬菜。

但没几个月，弓霄鹏发现，开超市成本太高，5个超市只有第1个还在盈利，剩下的几个也就是勉强维持，有时候甚至还会亏损。

弓霄鹏：房租、水电、人工费用，像我现在所在的这个小店，咱们现在需要五个人的一个团队，那么更大的，更大的一些超市呢，会需要的人，工作人员是更多的。

有一天，弓霄鹏从家里出来，正在为超市的事心烦，就看到小区门口各种各样摆小摊的。

突然间，弓霄鹏站住不动了，盯着这些小摊看了一会，这些每天进门出门都能看到的小摊，给了他一个灵感，这个灵感既能大大减少零售的成本，又能迅速增加销售量。

弓霄鹏：我说这些人完了以后，走街串户的，没有一个固定的位置，所以我想到一个思路，我说能不能把这些人员整合起来，咱们共同做一个大事。

弓霄鹏下手很快，他先是找到孝义的相关政府部门，讲了自己的想法，得到政府的允许和支持。

2012年2月，弓霄鹏就买回了17辆这样的货车，还花钱改造它们，算下来一辆车需要十几万元。看着弓霄鹏整天忙着改造这些车，员工都觉得这事太没谱了。

弓霄鹏公司销售部经理邢剑利：你说用十几万的车去做卖菜的事情，当时我们是不理解，真不理解，感觉就是收益太小了。

弓霄鹏公司仓储部经理樊贵志：这个每天配货量，每个车要多少，都要分配好，给我们的员工工作量增加太多了，不是一丁点。

员工都为公司考虑，怕投资太大影响公司发展，弓霄鹏却说公司几乎没有什么成本。

他在小区门口观察了几天，看中了几个摆摊生意最好的人，把他们叫到一起，说了自己的想法。

弓霄鹏：我这些车买回来以后，36个月，我把这个车价，平均到36个月里面，三年以后，这个车是你的，用你们的一些技术，用你们的一些能力，营销的一些手段，去卖咱们的一些东西，结果一谈，OK成了，一拍板，我说，做。

这就是弓霄鹏改造出来的移动超市车，那些摆摊的人就成了弓霄鹏移动超市的销售商，他们每月给弓霄鹏交一定的费用，几年后，这辆车就属于经销商。

弓霄鹏每天按时给这些移动超市配送新鲜的水果蔬菜。

果蔬销售商陈天顺：肯定比以前强多了，省下来回跑动了，心里边也稳定，知道今天想卖啥卖啥，一天能挣300多元钱，一个月能收入不到1万元。

果蔬经销商杨正伟：能挣下钱就感觉不累了，比我以前做的翻了两三倍

现在，弓霄鹏的移动超市车已经超过100辆，这些移动超市成了孝义市的菜篮子惠民工程。

山西省孝义市农业委员会主任李永平：他专门为市民设计送菜的车，送菜的服务链条，然后每天定点定时送到市民的身边，送到社区，所以市民每天能在家门口吃上定时定点的新鲜蔬菜，所以市民心目中形象很好，口碑很好。

2012年公司销售额超过1.5亿元。现在孝义市每天光蔬菜就要消耗700多吨，弓霄鹏一家企业就能卖到90多吨。接下来的三年时间，弓霄鹏打算把他的苗和蔬菜辐射到吕梁市全市，还要把他的新鲜水果蔬菜卖到太原去。

编导：王茜

摄像：孙彦峰