黄国生：烂泥塘变乡村旅游宝地年入千万

朋友罗国荣：他这样做有一点傻，就相当于在把自己的全部在拼一个未知的东西。

朋友季耀宁：他积累的资金和这种办一个农庄所需要的资金那是一个很大的一个级别差。你办一个农庄起码得我们不说上千万得要吧?

2008年5月，黄国生的工程动工了。可就在6个月后，朋友们的担心变成了现实。工程就像一个无底洞，开工6个月就把能支配的1000多万元全部花光，黄国生还卖掉了市里的这一套住房，卖掉的80多万元也接着投入。

朋友毕天成：买根木料买块砖头他都要亲自到场，讨价还价，资金太紧。

黄国生：一天我们要花几万元钱，这个工程是天天付钱的。只看到往外出，就没看到钱进来。

2009年大年三十，看黄国生迟迟没有回家，妻子干脆就跑到农庄看看情况。谁都没有想到，接下来发生的事，会一步步把黄国生推向绝境。

因为工程上工人的工资没有付清，一个讨债的工人从下午开始就一直守在工地门口不走。当地有个风俗，大年初一就不能再追债，所以一直僵持到新年零点的爆竹响起，工人才放他们走。

妻子应淑华：我看到我老公也好难过，当时也没多说话，我两个人都没出声就回家了，洗了一个澡就睡觉了三十晚上。

大年三十被逼债，想贷款还迟迟没有结果。2009月2月的一天，黄国生一摸兜里只剩下20元钱，他开着车，不知道自己该往哪儿走，不知不觉就停在了赣江边。

当时，黄国生就坐在这里痛哭了近一个小时，甚至想跳江自杀。然而在关键时刻，他想到了亲人，想起了妻子对他说的话。

妻子应淑华：他是我第一个男人也是我最后一个，在我生命中，他是最重要的。我就做了一个最坏的打算，大不了从头再来，我就想到我以前那么苦，我也苦过来了。在这个社会上我两个人有手有脚还赚不到吃的。

回到农庄的第二天，黄国生决定提前开放农庄的这个钓鱼区试营业，缓解资金的压力。可是由于没钱做广告宣传，很少有人知道有这么个地方。就在大家都一筹莫展的时候，黄国生想到了策划一个活动，正是这个策划让黄国生的乡村旅游点一下名扬南昌，也让他谷底翻身，迈出了从倾家荡产到年销售额超过2600万的关键一步。然而，黄国生第一次提出这个策划创意时，公司上下却大跌眼镜。

公司营销总监黄春发：好多人在摇头，这个活动好难办，真的好难办。

公司副总陈玲：啪，一下就拍下去了。黄总拍的桌子，我这个人也是我有我的想法，黄总先拍，拍完了我也拍了，我也小声点拍。

黄国生在公司召开会议，宣布要在重阳节邀请附近村庄和市区的1000位60岁以上的老人到农庄免费游玩，请老人们吃长寿面。这个想法遭到了大家的一致反对。请这么多老人过来根本就是个赔钱的事情。

公司营销总监黄春发：如果老人来了，他吃碗面、逛一圈，他就走了，我们图什么。

公司总经理助理赵成功：我们现在没有赚钱，你公益活动怎么去做呢，你都不能够健康的运转的话何谈回报社会呢?

老年朋友们，大家上午好。

2010年农庄里的重阳宴还是如期举办，这就是当时的活动视频。在南昌市文明办的大力支持下，黄国生把周边和南昌市的近一千位老人请到这里，看表演，吃长寿面。

长寿面在当地又叫“起码面”，意思是九月初九给老人祝寿起码要吃一碗面。一千位老人一起吃面的景象，在当地还是第一次出现。

在村子里，记者找到了刚才画面中的几位老人。而说起当时的情况，老人们现在还很兴奋。

垾上村村民黄吉生：那种说不清的感受，心里好开阔的。没见到过这么多人在一起，说说话，又听听歌、看看杂技，好高兴。

垾上村村民黄吉水：这谁能做得到呢?人家自己也就那样，还要拿钱给我们村子上的老人家吃。

垾上村村民魏运环：他特别对我们老人好。心里热乎乎的，热乎乎的。

出乎所有人意料，这场原本亏本的活动，不仅让农庄赢得了老人的口碑，还成为了当地十多家媒体争相报道的新闻事件。在媒体上不花一分钱，却起到做广告都无法达到效果，农庄一下子打出了名气。

黄国生：我是做这个文化行业的，我认为任何一个景区，要去打造的话，你说不管靠什么资源优势，那是一方面，你还得学会运作，你首先要会炒作它。就是说会包装会宣传它。

从2010年开始，黄国生发挥超出常人的策划能力，主打活动牌，让自己的乡村旅游月月有活动。像端午、中秋这样的传统民俗节日开展的主题活动只是黄国生的常规动作。

黄国生：这是一年四季的活动，这是4个季度那么它这里面有16个活动。一般比如在一个季度里面我们可能会有一个大的活动，有两个小的活动来衬托它。

而在常规动作之外，黄国生还策划了像民俗文化节、乡土菜烹饪大赛、书画展、摄影展等等这样的特别活动。这让黄国生的乡村旅游在行业内显得与众不同。

然而，在看似热闹的背后，黄国生发现了很严重的问题。因为离市区只有13公里，游客们白天来了，活动结束也就走了，农庄一到晚上又变得冷冷清清。

而这个问题，并不只在黄国生的农庄出现。南昌的休闲农业园有上百家，它们有的以垂钓为主，有的以游乐为主。如何把游客留下来，一直是行业内最为困扰的一个问题。那么黄国生究竟靠什么办法吸引这么多的游客留下来呢?

黄国生：旅游的人是喜新厌旧的。一个人到哪里去旅游去了一次，他可能一年半载就不会再想那一个地方。我们就考虑到这个问题。那么休闲不一样。休闲是这样的，他就能重复来休闲。一家人过来，就是一个家庭性的休闲，另外一种，我们叫做会议休闲的，就是企事业单位，会议拓展的这一块。这是两块我们最主要打造的。

2011年，黄国生的乡村旅游年营业额达到了2600多万元。他靠着多年积累的策划能力，只用三年时间，就把这片低洼地打造成了国家3A景区。2012年，他又承租了周边的400亩土地，继续他的乡村旅游事业。

编导：尧璇

摄像：颜志宏

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供