[致富经]苏克非巧卖石头盆景瀑布赚钱过亿

[致富经]疯狂的石头(2010.12.29)     视频来自：CCTV7央视七套致富经官网

苏克非出生于湖北省天门市的农村家庭，他是小伙伴中最瘦最小的一个，却一心想当孩子王，为此他用泥巴捏成各种各样的玩具去讨好小伙伴。一来二去苏克非捏泥的水平越来越高，他还发现把泥捏成小物件放在石头上，一下子石头就变成一座大山。这使他产生了浓厚的兴趣。

苏克非痴迷的玩着石头，1987年他终于凭借着一件50米长的超大盆景，摘得了中国首届花博会的一等奖。

为了增加盆景的附加值，苏克非当时他既没钱又没工厂，并且连一句英文也不会说，却大着胆子带上了自己制作的6件盆景加湿器，坐上了飞往德国法兰克福的飞机。

中国盆景的意境，加上使用功能，这种组合打动了很多外国人。一场展会下来，他竟签回了80万美金的订单。回国后他找到了一位姓张的新加坡商人，为他投资办厂，生产盆景加湿器。

2001年苏克非在国外的总代理商突然倒闭，欠他的17万美金成了泡影，而且还造成了600多万的盆景被迫积压。当时盆景行业竞争已经非常激烈，就算是降价也很难卖掉积压的库存，而就在这时，一个可能给他带来巨额利润的机遇降临。

苏克非用在荒岛上搬来的石头为这里的五星级酒店搭建了一座石头瀑布。

石头瀑布成了五星级酒店亮丽的卖点，如今，苏克非把从孤岛上搬来的石头，通过这种做法，卖到了世界各地的主题公园和五星级酒店，每年给他带来上亿元的利润。

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■致富经视频同步解说词：

一大早苏克非就来到深圳市蛇口码头，今天他要出海完成一项特殊任务。

苏克非：阿杰，我上去。

记者和苏克非一起坐船在海中冲浪，不一会功夫，船行驶到了一座孤岛附近靠了岸。

一上岸边，苏克非就非常兴奋，50岁的他身手敏捷，爬上爬下。苏克非在这座孤岛上又是拍照、又是记录、又是画画，还不停的找来找去。茫茫大海，他到底要在这座孤岛上干什么呢？

记者：你是要做什么？

苏克非：我们梅州的工地，就要用得到这里的石头，分块运回去。

苏克非告诉记者，他要把看重的石头，整块整块的全部搬到他梅州的一个工地上，他说这些石头将给他带来不菲的利润，那么，他到底要用这些石头干什么呢？像这么重的石头，孤岛上就连吊车都进不来，他又将如何搬运呢？对于这些疑问苏克非并不回答，反倒和记者卖起了关子。

记者：很多东西我还看不明白。

苏克非：到了梅州你就看得到我们怎么做了。

第三天，记者和苏克非一起赶完梅州市，在那里我们见到苏克非搬过来的石头。

苏克非：三围的雾也打开。好，水下来了。

记者：工程的总造价大致是多少？

蔡鸿章：用这个环境绿化，我们用了一个多亿。

苏克非：这块大石头是我们目前在国内做的比较大的石头，这一块石头长就有72米，高18米，这一个景观，从左到右一共是360米长，高39米，总投资1.3亿元。

原来，苏克非用在荒岛上搬来的石头为这里的五星级酒店搭建了一座石头瀑布。

石头瀑布成了五星级酒店亮丽的卖点，如今，苏克非把从孤岛上搬来的石头，通过这种做法，卖到了世界各地的主题公园和五星级酒店，每年给他带来上亿元的利润。

然而，记者在现场采访时看到，搬运一块小石头尚且需要动用吊车，如果搬运像苏克非工地上的这么多大石头，难度可想而知，那么，苏克非到底是用什么办法把石头从孤岛上搬来的呢？而搬过来的石头他又是怎么卖出1.3亿的高价格呢？提起这些苏克非却说都是因为当年有个人说他的石头值一毛钱引起的。

苏克非出生于湖北省天门市的农村家庭，他是小伙伴中最瘦最小的一个，却一心想当孩子王，为此他用泥巴捏成各种各样的玩具去讨好小伙伴。一来二去苏克非捏泥的水平越来越高，他还发现把泥捏成小物件放在石头上，一下子石头就变成一座大山。这使他产生了浓厚的兴趣。

苏克非：雕小以后，放到我家的蜂窝煤炉子上去烧，烧好了以后再着色，就变成这样的了，然后再把小房子，再放到已经做好的石头上去，那么这块石头就变得很大了，我小时候我觉得在这中间我得到无限的乐趣。

苏克非痴迷的玩着石头，高中毕业的时候，他已经用石头和泥做成了300多件东西，还在省城武汉办了一次个展。而个展上有位观众却认为他的作品只是雕虫小技非常肤浅，并且还在留言簿上毫不客气说他的作品只值一毛钱。

苏克非：值一毛钱，我当时好像，我跟你讲，我把这看了以后，我很不开心。

不服气的苏克非离开了家，徒步攀登了黄山，沿长江走了近万里，目的就是为了采集最美的风景做出一件被社会公认的作品。1987年苏克非终于凭借着一件50米长的超大盆景，摘得了中国首届花博会的一等奖。

终于得到认可，苏克非决定把盆景当成生意来做，上世纪90年代初，他和妻子一同来到深圳。

深圳，一个寻梦的城市，当时30岁的苏克非，像很多外地人一样来到这里追逐自己的财富梦想。

为了增加盆景的附加值，苏克非尝试把盆景做成加湿器，他听人说在德国要举办花博会，就想前往碰碰运气，当时他既没钱又没工厂，并且连一句英文也不会说，却大着胆子带上了自己制作的6件盆景加湿器，坐上了飞往德国法兰克福的飞机。

中国盆景的意境，加上使用功能，这种组合打动了很多外国人。一场展会下来，他竟签回了80万美金的订单。回国后他找到了一位姓张的新加坡商人，为他投资办厂，生产盆景加湿器。

苏克非：因为定单都已经来了，张先生说好吧，我给你三个货柜的钱吧，先给你三个货柜的钱，然后你来做。

从那以后，苏克非开始批量生产各种各样的石头盆景产品，几年之内就迅速积累了数千万资产。然而几年后，他却把辛苦生产的价值6百多万元的盆景产品全扔掉了，这到底是怎么回事呢？

这一堆破破烂烂的石头就是苏克非当年扔掉的盆景。

看到辛苦做出了的盆景就这样被老板扔了，工人们很心痛。

员工：挺可惜，毕竟是几百万的东西。

记者：换作你你怎么做？

员工：这个东西，我们可能会处理吧，这个东西换一点钱回来吗。

员工：那都是我们做出来的心血，怎么不心疼呢？因为每一个，包括每一个小型的那个东西都是我们一手一笔的刻画出来的。

那么，苏克非为什么非要放弃盆景生意呢？

2001年苏克非在国外的总代理商突然倒闭，欠他的17万美金成了泡影，而且还造成了600多万的盆景被迫积压。当时盆景行业竞争已经非常激烈，就算是降价也很难卖掉积压的库存，而就在这时，一个可能给他带来巨额利润的机遇降临。苏克非决定不去管那些卖不出去的产品，把时间和精力全部放在，开创一个全新的领域上。

传统的盆景，都是做得比较小，供人们在家中欣赏，苏克非有了一个大胆的想法，能否把盆景放大成一种真实环境，也就是用做盆景的方法为客户去做山水园林景观，这将是一种全新的尝试。当时这种做法在社会上很新鲜，到底可不可行，市场能否接受呢？他决定用这种想法尝试去投标一个大项目。

深圳市东部华侨城，是一个投资几十亿元的旅游项目，在业界颇具影响力。2004年，华侨城就园林绿化和景观改造对外招标，苏克非毫不犹豫投了标，然而别人的报价每平米是130、140元，而苏克非是采用作盆景的办法去做山水园林。成本比常规做法要高出许多，他的报价是每平米600元，结果毫无悬念的落标了。

苏克非：我价钱太高了呗。

记者：高多少呀？

苏克非：高别人的4到5倍。

叶国岳：当时我们管工程的人就找到苏总，就是说你这个东西为什么要贵那么多。

苏克非：说你别来骗我了，你还是玩你的，别来骗我了。

因为甲方不理解自己的做法而落标，苏克非很不甘心，终于，他逮到了一次机会。他发现中标的企业刚刚做好的大门竟然被拆走了。原来，这家企业的设计没有通过评审，被迫拆走，苏克非决定冒次险，他找到甲方负责人叶国岳，说愿意出钱来做，如果不满意，自己拆走，损失自己承担。

叶国岳：我们也不知道你这个东西到底比人家好了多少，那就是你做一个样板给你做，做得好我们认为值我们就留下，要不值你自己拆走，我也不会给你一分钱，这个话是我的原话。

员工：我们作为朋友，为苏总考虑，劝他不要做，因为风险很大，当时做不好要拆走。

苏克非：你不做这种标志性的这种工程，你是不可以说明你的水平和这个做法的。不要一分钱，我也愿意做。

几个月后，苏克非巧妙的运用了盆景当中的石头、水、灯光、树木等元素，为华侨城设计了一个大门。而且他还抓住了一个至关重要的细节。他将几公里以外的一处已经建好的大瀑布也揉进了他的创作考虑当中。

苏克非：看到那个远处的那个大瀑布了吗，我的立意就是说，我现在的景观是后面的延展。实际上他是两个完全独立的系统。石头、树木这些自然的材料，都能很好的表达我们的这种思想和意思，他只不过是把盆景的比例放大而已。

苏克非通过了验收，拿到了600元一平米的预期酬劳，如今这副作品已经成了华侨城的标志性景点，很多来到这里的游客都要在此拍照留念。

苏克非用实力证明了自己的水平，有了样板工程后他顺利的接下了华侨城的一系列项目。然而，就在项目进展到最关键环节时，苏克非却干了一件平生最离谱的事。

这是一场成功演出近1500场的天禅晚会，很多来深圳旅游的人，都要来这里看这场演出，如今他已经成为深圳市的一张城市名片。这是演出压轴的段落，随着大幕徐徐拉开，观众眼前突然出现一幅真实的瀑布画面，飞流直下，成为整场演出最为震撼的一幕。

这幅实景山石瀑布的作者就是苏克非。不可思议的是，这个合同原本定价只有270万，苏克非却花掉了近3000万。

周崇山：大山深处，深山老林里面，我们潜伏着一只队伍。

这个人叫周崇山，是天蝉晚会的总导演，人们称他是追求完美的疯子，从2005年起他开始准备这台晚会，为了达到心目中的效果，他对节目和舞台设计提出了苛刻的要求。苏克非因为负责最关键的环节，导演一直把他当主创人员来严格要求。

苏克非：周导，他的要求，你知道吗，对工作的要求，真是严谨的这种精神，你没有跟他在一起，你没有领略这种气氛你是不知道的。

周崇山：干我们这一行其实挺残酷，这个观众，你能够给观众带来愉悦的这种艺术享受，他能够接受你，能够承认你，我觉得最主要是他要看你的结果，不管你过程有多大的委屈，不相信眼泪，不相信眼泪。

苏克非筹算了一下，要达到导演所说的效果差不多要花近三千万，而甲方的合同明确规定只给270万。苏克非被夹在中间左右为难。

周崇山：因为周导不考虑成本，周导不考虑成本，我只管艺术，我只要效果。

苏克非：周导只要效果你知道吗，周导不管你花多少钱。

叶总：对，因为他要追求效果，我们是控制，所以会有矛盾。

如果用270万去做，一定达不到导演的要求，等于白干，华侨城后面的项目也就做不成了。那段日子，苏克非每天在施工现场一面做着思想斗争，一面看着演员艰苦的排练。渐渐地他坚定了信心，砸3000万去赌一把。他觉得这是一场水平极高的演出，很可能创造轰动效应，一旦演出成功一炮打响，自己用盆景的理念去建造山水园林的做法，也必将得到社会认可，可能产生的效益远远超出3000万的价值，就算这次真的赔了也是值得的。

员工：200多万要做成3000多万的话，你要你投入的资金就很大，差不多的2000多万德资金你要投进去。

苏克非：你每天你在这个场景的时候，你看他们这样做的时候，你只能做好，这个事情只能成功不能失败，至于中间有什么困难那是另外一码事情。

“天禅”晚会首演的那天，会场里所有的观众都在激动的看着节目，而苏克非和导演却紧张的盯着观众。随着大幕缓缓拉开，整场晚会到达了高潮，实景瀑布到底能不能给观众带来期待的惊喜，成败在此一举。

周崇山：瀑布当时冲下来之后，我第一次，因为实际看到的这个感觉和脑子里边想象的这个感觉还是不太一样，实际的给你的感觉那种震撼那种冲击力更大。

天蝉晚会获得了成功，很快成了华侨城最大的卖点，也迅速成为深圳市的一张名片，连续演出了长达5年之久，因为影响巨大，最终华侨城决定不计较合同规定，支付苏克非所有的费用。

叶国岳：这个不是投资的问题吧，它整个应该从整个效果还是一个视觉上是一个享受。

很多客户就是因为看到这台晚会后主动找上了苏克非要求合作。苏克非用石头营造的景观打动了很多客户，但这些巨石到底是如何搬运的呢？

这是苏克非尚未完成的项目，原来，苏克非用到的石头其实是一片一片的水泥片拼起来的假石头。

记者：真的，假的？

苏克非：这是假的石头，你看这都是假的石头，你看，这上面的肌理，这些水，这都是假的石头。

记者：这个石头结不结实？

苏克非：非常结实，寿命与建筑同在。

为什么假石头会做得这么逼真呢？

苏克非：石头，假石头，这是水泥，喷的水泥，制版，假的石头就是靠这个东西做出来的。那个就是玻璃纤维。

苏克非：刚才的模具就是在下面吗，是不是，然后这里是我们现场做的石头把它给拿开的吗。

苏克非在野外选好石头后，工人在上面涂上一层特制的胶，作成模具，然后拿到工厂批量生产，这种办法作出来的石头，纹理、形状、感官都能达到和真石头一样的效果。石头的加工程序复杂，其中涉及很多商业秘密，我们应苏克非的请求，镜头上隐去了相应的环节。

如今，这种仿真石头已经得到市场认可，在旅游地产和山水园林工程中得到了广泛应用，成为利润高增长的行业。

专家雷建文：目前而言，市场像他这种作品不多，源于园林，高于园林。这种行业的前景我的预判应该是前途无量。

苏克非：我的石头，是经过完全高于生活提炼过的艺术化的大石头。繁中有简，简中有繁，石头无语，最可爱。

编导：林玉红

摄像：颜志宏

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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