[致富经]祝春华：农村小伙儿做农资生意 三年赚千万

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农村小伙儿的田间地头财富发现(2016.11.18)

他是一个奇迹，27岁时，凭着别人看不懂的招数，三年时间把3.5万变千万，整个行业为之轰动。他虽然是农民，但却用直升飞机种地，最多的一年管理农田超过40万亩，改变了一个地区的种植形态。10几年前别人不愿意租房子给他，10几年后他却建立了一个占地327亩的农资市场。一个农村小伙儿，如何骑着自行车从200元起家，撬动令人羡慕的亿万财富。

主持人：如果表演成功的话，希望得到你们支持的掌声，如果表演失败的话，希望得到你们鼓励的掌声，并借助一下你们的手机拨打一下120，来，朋友们，掌声支持一下。

这是发生在河南省商丘市的一场街头表演，观众对象主要是农民。当地的玉米刚刚收获完毕，再过一段时间，就得开始准备播种小麦了，这段时间，正是表演的组织者朱春华最看重的时节。为了吸引观众，表演的精彩程度很重要。

主持人：掌声继续。接下来就是把钢筋一圈一圈地给解开，我们演员用自己的力量，就把钢筋解开。

然而，就在演出的精彩处，表演突然暂停，祝春华自己走上台，刚刚还是文娱节目，现在突然变成了祝春华的农业知识讲座。

祝春华：气温就是达到多少摄氏度，为种小麦的最佳时间，看谁能回答得比较好，比较接近。

观众：15摄氏度。

祝春华：这边回答15摄氏度，这边回答18摄氏度，还有谁回答吗?

观众：20摄氏度。

祝春华:15摄氏度是最好的，大家不要在20摄氏度去种小麦，20摄氏度温度太高，这一个回答正确的我得亲自送到手，接近正确答案的。

奖品就是除草剂。

其实观众聚集到这里，主要是被表演吸引过来的，可是，在演出过程中，组织者就像插播广告一样，插入小麦种植知识讲座。没想到，原以为会很单调的讲座，现场的观众却很买账。

观众1：不是无聊，来的目的就是听讲课的，来的目的就是听讲课，为什么，多学点种植的技术，对自己以后种地大有好处。

观众2：你喜欢这样的形式?我喜欢，我喜欢，希望每个月能下来搞活动，我觉得对种地来讲，说实话，那是帮助太大了。

本来很单调的农业知识，祝春华通过互动等方式让观众们乐在其中，一次活动搞下来，祝春华很快就成了小明星，他一下来，很多农民朋友还找他问这问那。

祝春华现场：各种作物都可以使用，这一包加一桶水，辣椒可以打吗?可以打，一包一桶水一亩地，这是增产的，现在都可以打?可以打，就好像你现在喝一杯牛奶一样，就这个意思，庄稼也需要喝牛奶。

祝春华：因为我也是农民，我是农民，我一直在种地，种了一二十年了，种二十年地了，我知道农民需求什么，我最了解农民了。

像这样的活动，最多的时候祝春华一年要举办近300场。祝春华的团队讲的都是农民最急需的知识，能给农民带来实实在在的好处，他们很愿意跟祝春华打交道。

祝春华曾经也是一名农民，种着自己的4.7亩地，可如今他服务的农田一年超过40万亩，年销售额超过五亿元。从200元起家到如今的亿万富翁，祝春华的创业故事令人惊叹。

黑场

如果要问祝春华，他最爱吃什么?答案就是肉，什么肉都行。因为小时候家里穷，没怎么吃过肉，他的最高纪录是一顿吃掉两斤肉，一直到现在，42岁的祝春华一顿还是能干掉一斤肉，

初中毕业后，为了吃饱饭，祝春华想到的只有种地。在去了一次同学家的果园以后，祝春华有了一个美妙的想法。

祝春华：那时候看到他满园的硕果累累，香喷喷的，一片丰收的那种场景，特别诱人，自己就暗暗地下决心[创业网:www.cYone.com.cn/]，自己以后看看能不能也有自己的一个果园。这样一个想法，当时感觉这样一个想法是最好的想法。

回来后，祝春华把家里的4.7亩地种上果树，像着了迷似的，天天泡在果园里盯着他的果树，学习施肥，用药，并做笔记。整整六年朱春华都吃住在果园里。

祝春华：六年都住在地里，什么感觉，那感觉挺好的，为什么挺好，因为地里边有果树，每天都能看到它，果树一结果的时候，特别是快成熟的时间，特别兴奋，心里特别开心。

凭着这份执着，祝春华练就了一身防治病虫害的本事，什么虫子用什么药，甚至还能根据害虫死的情况推断出果农用的什么药，这让很多人觉得祝春华简直神了。

副总朱永杰：他就是很神，到地里面，如果看到死虫的话，是死到植物上，还是死到地面，是正着死，还是反着死，他都能基本上知道用的是哪一类的药。

虞城县王集乡侯楼村村民祝大祥：能对症下药，好比你什么虫下什么药，什么病下什么药，能判断出来病，有效地控制住一些病虫害，效果好，所以大家都相信他。

从1995年开始，看到祝春华苹果种得好，很多农民也学着他种果树，祝春华的果园成了附近十里八乡最热闹的果园。很多人上门取经，开始有人托祝春华买农药的时候帮他们也捎一些回来，称呼祝春华为老师，这让祝春华很高兴。

祝春华：这些人能够对我这样尊重，那我当时特别开心特别满意，那心情是不一样的，感觉自己就这样一种状态，挺知足。

随着接触的人越来越多，祝春华发现，很多果农光看说明书很难准确使用农药。这个发现让朱春华如获至宝，于是祝春华筹了200元进了一些农药，谁也不敢想象，凭此发现祝春华会在30岁就成为千万富翁。

当时，祝春华经常骑着自行车到附近跟农户交流，卖农药。有时候一天要骑一百多公里， 骑自行车的时间久了，祝春华说他的车技都比一般人高，像这种倒骑自行车，原地骑自行车，曾经都是他的拿手绝活。

祝春华：还是陌生了，有点功底，应该说有点功底，还是陌生了，时间太久了。

几年以后，祝春华才把自行车换成了摩托车。

河南省商丘市睢阳区

2001年，祝春华已经不再满足于服务方圆几十公里的果农了，于是他想到10多公里外的商丘市开一家农资店。

可是，当祝春华骑着摩托车到这里打听租店面时，却遇到了一件非常郁闷的事。

朋友赵军民：当时他过来租店面的时候，穿个绿大衣，骑着摩托车，头发刮得乱哄哄的，人家看他这个形象来租房子，不相信，觉得他没这个实力在这里做生意。

祝春华：绿军装大衣一穿就是多少年，那时候绿军装大衣没法洗，一冬天洗一次，一穿都是一个多月，那时候经常还干农活，肯定很脏，很正常。

当时房东在看了祝春华的形象后，断定他不像有能力开店的人，对他理都不理。

整整一个月，祝春华都租不到店面，祝春华很不服气。

他就到市场里转悠，对比自己到底差在哪。他注意到，很多开店的老板都比自己穿得好，于是，祝春华去了皮鞋店，买了一双皮鞋，给自己的形象加加分。

祝春华：看到别人穿了以后，自己也想穿一下，所以就买了一双皮鞋，就是感觉想尝试一下，尝试一下穿皮鞋的那种感觉，穿上去啥感觉，自己感觉，脚下老注意，自己老观察。

可没想到，刚把新皮鞋穿出去，却遇到了一场雨，祝春华急了，他接下来的反应，让当时的人看了以后至今都忘不了。

朱总：下雨怎么办呢，新买的一双皮鞋，向人家借一块塑料布，把皮鞋一包，别把皮鞋淋湿了，皮鞋一包，光着脚，淋着雨回家。

祝春华：那皮鞋怕淋坏了，没穿过皮鞋，不知道，就是遇到水以后，它会变成什么样子，心里就是很担心，心里有顾虑，不知道这个皮鞋经过雨水以后，是不是就坏了，就面了，还是怎么样，那不知道。

朱总：买双皮鞋对他当时来说，是很奢侈的东西，不是轻而易举，是要下决心才敢买的。

皮鞋还是给祝春华带来了好运。2001年年底，通过朋友的担保和介绍，祝春华才租到店面。

当时在这家市场里卖农资的商户有100多家，跟他们比，祝春华的实力是最弱的，当时他所有的积蓄也就是3.5万元，没有一个人看好祝春华。

朱总：第一车产品，是进了一车硫磺，人家拉硫磺的过来了，一看屋里面啥都没有，人家跟他说，你先拿钱，把钱交了以后，我再给卸车，怕，怕他没钱，一看啥都没有，来了人家都害怕。

同行石红梅：大家都在他前面都跑了那么远了，然后他起点明显很低，我们都有合作厂家，也都有员工，或者是下边固定的客户，他那个时候都是没有的。

(音乐)大家都觉得，这位只有3.5万元的小伙子，肯定不堪一击。没想到，三年之后，祝春华却演绎了丑小鸭变黑天鹅的传奇，成为千万富翁。2015年，祝春华还建了一座占地327亩的农资市场，成为商丘市大部分农资商户的房东。

怎么做的呢?祝春华一出手就剑走偏锋。

从2002年开始，祝春华采用了一种让人看不懂的做法。

白天，祝春华组织演员到乡镇表演节目，然后讲一些农民最感兴趣的知识，这样的表演活动一年接近300场，平均几乎每天一场。

晚上，他就到乡下放露天电影，一放电影，很快就能吸引很多村民。

电影放到一半，祝春华就像插播广告一样，给大家讲一些当下热门的农业知识。

祝春华：用含钾量10%的化肥?你比他还狠呢，对种田特别重视，敢投入。

很多同行都觉得奇怪，祝春华卖农药就卖农药，为什么要跑到乡下去组织娱乐节目呢?

原来，祝春华早就发现了同行的一个软肋，在商丘市，农资商户和农户之间缺乏有效沟通，说白了，商户卖药，农户买药，仅此而已。

同行石红梅：我们那个时候，基本上是不做技术的，我们就认为就做批发，就卖药，就做销售，就卖药，对。

而祝春华要做的，就是改变这种做法。他利用自己之前掌握的农业技术，到乡下跟农户交流，给农户提供服务。为了争取更多客户，他才借助了表演的形式。

商丘市是个农业大市，人口超过9百万人。祝春华这种边交流边销售的方式，很受农户欢迎，祝春华的产品销量惊人。在他代理的多家农资产品中，祝春华的销量全是全国第一。2004年，三十岁的祝春华就成了千万富翁。

到2008年，祝春华在商丘市有了大大小小200多家农资店，一年销售额超过1.5亿元。

开封某农药厂老总：在我们上千家的经销商当中，像他这种有思路有头脑，又很勤奋有创新的，我觉得现在也没有四五个，他而且在这当中，还是最优秀的一个，因为他现在是我们最大的一个经销商。

周普国所长：像他这么富有实践经验的不是太多，但是比他高大上的多，但是我们现在最需要的是，接地气的，怎么样能够解决我们农药生产实际应用问题的，专家和技术人员，他是个实践者，实践出来的专家。

祝春华没有知足，他还要做一件别人不敢想的事情，用直升飞机帮农民管理农田。

祝春华发现，农村人口外出打工的很多，缺少青壮劳动力，很多农田管理跟不上。从2010年开始，祝春华开始推广农田统防统治，统一帮农民播种，施肥，喷药和收割，但是，让祝春华想不到的是，很多农民却对统防统治疑虑重重。

大户：担心害怕，我参加统防统治到时候要是效果不好，产量因为统防统治减产了，公司能负责吗?

但祝春华有的是办法，他决定先从村里的大户打开突破口。他找了一些像张家梁这样的大户。张家梁流转了2000多亩地，同时，他也是祝春华在镇上的农资经销商，双方很快就达成一致。

同时，祝春华每年拿出壹佰万元，免费帮助农村的五保户和贫困户管理农田，这也为统防统治起到很好的推广作用。看到统防统治的效果后，很多农户开始打消疑虑，加入到祝春华的统防统治中。

周普国所长：统防统治最大限度地减少了农民的劳动强度，同时也提高了对病虫害的防治效率，最最关键的，它是减少了农药的使用量，能够精准地对靶标进行施药。

这一片是参加统防统治的玉米地，每到收获的时候，祝春华都会到地里去数一数玉米棒上的玉米粒,这是为什么呢?

祝春华：你看这一个玉米棒，这一量有多长，然后有多少排子，再一掰，有十六排子，一算有多少排子，然后千粒重，百粒重，比如说四十克，这一计算产量就出来了，一亩地产量像这样的可以达到1300多斤，比以前的产量平均要提高300斤。

无论对谁来说，亩产量都是决定统防统治成败的关键。

这位农户在一亩地花费500元以后，整个种植过程都不用管，只需要在收获的时候把粮食运回家就可以。

和农户对话：还很满意吧，满意满意，还有哪方面感觉不足?差不多，这玉米差不多，产量很满意，产量满意，对我们的服务感觉有哪方面不足，有不满意的地方没有?还没有，那就是很满意了。

(配乐)祝春华到处攻城略地，一个乡镇一个乡镇地推进统防统治。没想到，却发生了一件让他震惊的事情。

(配乐)2011年，公司副总给祝春华打了一个电话，听完电话，祝春华有一种不祥的感觉。

祝春华：说祝总，这个统防统治我们要调整了，我说怎么要调整了?现在做这么好，他说有一些特殊的情况我要见面跟你说一下。

副总朱英杰：做统防统治做得很好的经销商，被人给打了，而且伤得很重。

经销商李学勤：他们直接来我店里打，他找人在麦地里接着跟我打，我这个肋骨伤了。

因为统防统治后，很多农户都不用自己买农资了，这严重影响了当地一些经销商的利益，所以才发生了报复打架事件。

经销商岳明华：他没搞统防统治之前，我能卖十袋肥料，他搞统防统治以后，我只能卖三袋四袋。

这件事给祝春华敲响了警钟，他脑筋一转，索性把这些经销商拉进了自己的队伍，化敌为友，壮大了统防统治的队伍。

(音乐)到2013年，祝春华配备各类农业器械8000多台，组建机防队618个。同时，他还在当地率先使用大型直升飞机对庄稼统一喷洒低毒农药，最多的一年管理农田超过40万亩。为了保证统防统治的质量，他又建立了占地200亩的化肥厂，自己研发生产肥料,一年总销售额超过了5亿元。

2015年，祝春华还建了一个集农资和农产品于一体的交易市场，一期占地327亩，现在这里集中了商丘市大部分的农资经销商。在这里农户可以卖出他们的农产品，还能把需要的农资产品买回去，给农民提供了一站式服务。

祝春华：我考虑，做什么事情，不要把钱放到第一位，因为你把事做成了，钱自然慢慢就来了，大家都能挣钱，咱的事做得比别人还好，为什么不能挣钱，钱是顺带赚来的，他不是以赚钱为目的赚钱的。

(音乐)当初那位骑着自行车的逐梦少年，如今变成了左右一方产业的创业者，祝春华追逐梦想的脚步一直没有放慢，因为他说自己是农民，他服务的也是农民，这是他这辈子最喜欢的事业。

祝春华：一个年轻人，只要你有自己喜欢的目标，通过自己一直的勤奋努力和总结积累，一定会有自己想要的结果。