弃“工”从农领头致富 金鸽品牌领跑粤东

回放

2010年，踏出大学校门仅一年的陈伟波，主动放弃在深圳某法资企业的高薪职位，回到度过童年时光的家乡兴宁市龙田镇鸡公桥村，接手叔叔几近失败的肉鸽养殖场，从而开启艰辛创业之路。前3年从零起步，肉鸽养殖规模从3千对发展到5万对，成为粤东最大规模的肉鸽养殖场。而2013年禽流感疫情引发的恐慌，十万多只肉鸽滞销，损失惨重，历经百转千回才渡过难关。至去年9月本报对其创业事迹作了报道后，目前陈伟波已打响了兴宁金鸽品牌，走向自动化养殖，建成了闽粤赣销售网络并延伸至全国各地。

回访

在陈伟波的鸽子养殖基地，记者看到27个鸽棚在山丘上一字排开，而他穿梭在棚内的一排排鸽笼间，认真地查看每只鸽子的记录表、指导工人加料并询问鸽子进食情况等。7年前，在深圳长大、广州求学的陈伟波，一直记挂着家乡待他如子的叔叔，为回报亲情，他放弃了深圳外企年薪十万元的工作，也放弃了攻读四年的工学知识，选择与鸽为伴。作为新晋养殖户，他是无经验、无技术、无理论知识的“三无”人员。如今三十而立的他，成为带动上千农户养鸽致富的领头人。

陈伟波先是给家乡养鸽的老师傅当徒弟，边学习边给第一批饲养的3000对鸽子当“保姆”，“每天六点起床第一件事是饿着肚子去喂鸽子，自己反倒得了肠胃病。”第三年，他通过网络教学，成为中国农业大学动物医学本科学生的一员，学习专业的养殖知识。“每只鸽子都有记录牌，详细登记下单、孵仔的时间，对其进行科学管理。”当年鸽子养殖规模扩大到4万多对，每年销量近100万只肉鸽。

2013年，专注于做大肉鸽养殖基地的陈伟波，被一场突如其来的禽流感疫情“逼上梁山”，开始用最原始的方法跑市场，进而搭建销售网络。那年年初发生疫情时，他的基地有5万多对鸽子，若卖不出去就直接亏损200多万元。为此，他只能开拓周边农村市场，低价甩卖，同时向亲朋借了100万元以保存种鸽进行传代，保证第二年的养殖。“每天像打仗一样，4点多起床，一天要跑十多个点，到农村集市、街头巷口去卖鸽子，跑了上百个梅州的农村集市，还到了江西、福建。一旦放弃就是全盘皆输，所以没有退路！”2013年整年，他把鸽子养殖规模缩减了30%-50%。

经此一役，陈伟波深深意识到产销一体化和品牌打造的重要性。“我意识到基地建设再大，没能及时掌握市场的波动，没有品牌的竞争力，一旦再遇到相同的情况，依然会处于被动的险境。”2014年，他请来供职于某全国大型家庭养殖场的朋友担任技术顾问，并与广东科贸职业学院展开校企合作，引进技术人才等，如今公司已有一个5人技术团队。“现在的方向是朝自动化养殖逐步转变，实现了产销一体化。”如今，10%存栏量的肉鸽养殖已实现了自动喂食、自动饮水，节约了一半的人力；同时投入10多万元建设冻库，解决了产品储存问题。陈伟波表示，今年上半年还将筹建一个可养殖10万对肉鸽的200亩新基地，养殖规模将扩大三倍。

“我要将‘兴宁金鸽’的品牌打响，将肉鸽养殖业做大做强。”陈伟波并非空谈，如今他的肉鸽养殖场是粤东最大规模，也是粤东唯一一家由祖代种鸽繁殖的养殖场。同时注册成立梅州市金绿现代农业发展有限公司，以“公司+农户”的方式带动周边乡镇近千户农民共同致富，建立起闽粤赣的销售网络，并开始向北京、上海、天津等城市延伸。

对话

与农户打交道

是一门技术活

记者：作为一介书生，你是如何与这么多农户打交道，让他们能跟着你抱团发展的？

陈伟波：我首先把肉鸽养殖场做出成绩来，让大家信服。最初，养鸽技术、理论知识等都从零起步开始自学或者跟着师傅学。随着养殖规模不断扩大，不少农户跟我合作后尝到了甜头，不少人原来只是在工作之余，以养鸽来补贴一些家用，而跟我抱团发展后，采用统一的饲料、统一的管理模式，养鸽成了他们的主业，一个家庭养殖3000对肉鸽，正常市场行情下年收入有十万元左右。

其实，跟农户合作也有过一段磨合的时间。他们养了十多年的鸽子，形成了思维定式，很难接受新的养殖管理方法。比如每只鸽子都有记录牌要仔细记录它什么时候产蛋、产仔，很多农户开始的时候觉得没有必要，总是不记录。我性子又比较急，但是他们也固执，渐渐地我自己变得有耐心了，反复叮嘱、反复念叨，然后他们就慢慢地改正过来了。

记者：跟农户抱团后，如何引导、带领他们发展？

陈伟波：学习“温氏模式”，就是跟农户建立委托生产关系，他们承担一定的生产风险，但技术、管理、市场等方面的风险由我的公司承担，就是“公司+农户”模式，注重农户的利益，与他们形成紧密的利益关系。农户在技术、管理方面的经验由我提供，同时统一购买饲料，即使市场不景气也统一收购他们的肉鸽，分摊成本后，由经销商让利农户。因此跟农户打交道也是一门技术活，首先要有领导力，让他们信服你；其次要让农户真正受益，调动他们的生产积极性。

记者：2013年的禽流感，是否让你有所动摇？你做强做大的决心又来自哪里？

陈伟波：我认为创业本身就是风险和机遇共存的，但我一直对自己充满信心。当初，为了把10万多只鸽子卖出去，所有的亲朋都帮我跑市场，包括我妻子和家里的老人，他们的支持让我既感动又愧疚。而且，还有最初选择信任我的上百户农户，我是他们闯市场的带路人，有些人甚至放弃了原先的职业专门跟着我养鸽。我不能让他们失望！

但经过这场硬仗，我积累了应对突发情况的经验。我在技术和管理上的经验，都会与农户共同分享的，只有这样农户才会大胆地跟着你做，进一步扩大养殖规模。我不怕有人会进来跟我抢市场，而且希望可以带动更多的农户共同致富。现在我还加入了省肉鸽协会，经常与其他的养殖户交流分享经验，只有这样才能真正把产业做强做大。