彭晓慧:农家女孩创业神话,蛋壳做广告掘出百万金

       山西农家女孩彭晓慧大学毕业后，找工作四处碰壁，这时，郁闷之极的她迎来了毕业之后的第一个生日。生日那天，大学同寝室的闺蜜玉娟带来的礼物让她眼前一亮：十几个煮鸡蛋，每个鸡蛋蛋壳上都写着“祝晓慧生日快乐！”的字样。
　　看过这十几个“祝福”鸡蛋之后，彭晓慧脑中突然灵感闪现：现在广告媒体越来越多，如果在鸡蛋上做广告，买鸡蛋的人每次食用前眼球都会接受一次广告洗礼，所产生的广告效应必将是非同凡响的！那一刻，彭晓慧兴奋得手舞足蹈，找工作四处碰壁给她带来的阴霾瞬间一扫而光。
　　过完生日，彭晓慧决定自己创业。她先回老家和父母说了自己的创业想法，父母都很支持她，还赞助她两万元钱。她又向同学、朋友借了两万元，拿着这四万元创业基金，开始操作起蛋壳广告的项目来。由于资金有限，她决定看米下锅——先找广告客户，再购买做广告载体用的鸡蛋。为了说服商家在鸡蛋上做广告，她详细总结出了在鸡蛋上做广告的诸多优势：投入少（一个鸡蛋一分钱的广告费用），覆盖范围广（几乎家家都要吃鸡蛋），效率高（每次吃鸡蛋时都可以看到）。她还把目标客户锁定为经营牛奶、肉制品之类的食品商家，因为食品商家在鸡蛋上做广告较适宜。
　　创业之初是最艰难、最辛苦的。酷暑，彭晓慧顶着炎炎烈日一家家企业跑，宣传自己的项目。功夫不负有心人，20多天后，她终于迎来了第一个客户。有个做腊肉生意的老板决定尝试一下鸡蛋广告。不过，腊肉厂老板提出苛刻要求：彭晓慧的鸡蛋必须在高档小区和富人别墅区附近的大型超市里投放。
　　广告客户有了，只欠“鸡蛋”这个东风了。彭晓慧兴冲冲地买回了五千多千克鸡蛋，并印刷了腊肉广告胶贴（印刷费用为一个5分，不干胶贴，钱由商家自己出），然后把父母接来一起往鸡蛋上贴广告胶贴。贴好之后，当彭晓慧兴冲冲地跑去开发区和别墅区附近的超市时，却被超市拒绝进店销售，理由是彭晓慧的鸡蛋和别家的鸡蛋没有区别，而且超市已经有人在供货。(www.nczfj.com)这个意外打击让彭晓慧有些心灰意冷，出了广告费的商家却一直催促着她马上进行广告宣传。被逼无奈，彭晓慧决定自己到开发区的集贸市场去租摊儿卖鸡蛋。
　　被贴上了广告标签的鸡蛋立刻引来众人的围观，有市民好奇地问她：“你这个鸡蛋上怎么贴着腊肉的名字？”彭晓慧笑着解释，这是一种广告形式。那个客人就说：“既然你做广告已经赚了一份钱，鸡蛋能不能卖便宜点儿，别赚那么多？”顾客的一番话，令彭晓慧茅塞顿开：对呀，我可以在鸡蛋价格上做文章啊！如果我按进价卖给超市，超市再加上一两毛钱销售，那价格优势就很明显了，每500克便宜几毛钱的鸡蛋怎么会没人排队来买呢？
　　带着新的推销攻略，彭晓慧挨家和超市进行谈判。她与超市签下合同保证自己的鸡蛋永远按进价供应，但要求超市只可以每斤提高两毛钱出售，以吸引更多的顾客购买。如此优厚的条件，超市当然求之不得，马上签了合同。只一个星期，彭晓慧竟一鼓作气签下了大大小小100多家超市的供蛋合同。正当彭晓慧陶醉在即将成功的喜悦中时，另一个难题浮出水面。父亲对她说：“你签约了这么多家超市，5000多千克鸡蛋是肯定不够供应的，而超过了5000千克，你又没有那么多的资金……倘若你不能做到全部覆盖，广告商家就会对你的能力产生不信任……”
　　父亲提出的问题让彭晓慧刚舒展开的眉头又紧锁起来。经过几天几夜的苦思冥想，她终于想出了办法。她拿着一份计划书到各个签约的超市，计划书上写着一份超市宣传计划：为了能更好地合作，她愿意免去每个鸡蛋一分的广告费用，想为自己做广告的超市印刷广告胶贴在鸡蛋上，但这些做广告的鸡蛋钱超市须提前付款。由于创意新颖，立即吸引了50多家想提升自己知名度的超市加盟。之后，彭晓慧拿着那50多家超市预付的10万元货款，在市郊找到一家养鸡场，批进3万千克鸡蛋。经过几次合作，她和这家养鸡场签下长期供货协议。
　　渐渐地，越来越多的商家开始认同这种能迅速走进千家万户的广告形式。彭晓慧的客户越来越多，她又雇佣了10名下岗工人，专门负责对鸡蛋进行清洗、擦干，贴广告标签。仅半年时间，彭晓慧的个人收入就从月入几万元升到了月入十几万元，创造了一个创业的神话。