休闲农业到旅游地产的七步要点

        休闲农业就是利用农业景观资源和农业生产条件，发展观光、休闲、旅游为一体的新型农业生产经营形态。说白了，就是通过农业做旅游，挣城市人的门票钱、采摘钱、吃饭钱、住宿钱和买土特产的钱。当然，这背后还可以有更大的商机，如房地产项目、酒店和别墅等，商人们眼光毒辣，却不知道该怎么上手。这里结合河北保定某县的案例，全面分析一下从休闲农业到旅游地产的关键七步。
　　第一步——选好位置
　　休闲农业的核心是什么？聚人。休闲农业不同于生产型农业，生产型农业的地理位置不太重要，劳动力够就行。但休闲农业挣的是游客的钱，每年能吸引多少消费者来消费是至关重要的。除非是享誉海内外的大景点，否则，都必须要考虑交通因素。当然，做旅游地产就更不用说了，本来就远离城市，如果没有足够吸引人的东西，房子别想卖得好了。
　　这个案例地处保定，距离保定市40.7公里、距离京城183公里、距离天津200公里、距离石家庄140公里。就是说如果游客周六早上从北京出发，玩两天，周日回京，一点儿都不影响下周的工作和生活。而这四个城市的总人口至少超过了3500万！
　　第二步——突出特色才有吸引力
　　一个新建的景区，即便离北京天津很近，也不能指望一口气吃成胖子，京津的游客一时半会儿来不了，因为周边的景点太多了。所以，首先应该考虑如何吸引保定市区和石家庄的消费者。拿什么作吸引力，很简单，就是保定和石家庄周边没有的东西。
　　以香草园和房车营地为例，这两个游乐项目看上去没有什么特别之处，但要知道，这些可以吸引到20～50岁的消费者啊！而他们才是有消费能力的主儿。
　　第三步——美食揽客
　　园区有没有让消费者爱吃的特色美食是至关重要的。而且食物品种不求多，至少要有一道菜能做得精细，做出特色。也不一定要走高端路线，北京的林下餐厅主打的就是超级省钱，旅游也能吃得饱的概念。
　　第四步——有一个好故事
　　和美食一样重要的就是传说故事，这是很多投资者会忽略的。我们是一个有文化的民族，消费者中又有一大批乐于猎奇的人。而故事传着传着就成了传说。看看这个案例中别人是怎么“无中生有”，编出好故事的。
　　一个和尚在独自下棋，旁边一个可爱的幼童正懵懵懂懂地看着。一侧配有说明：相传天下大旱，树木枯死。当地百姓驻台烧香，祈求龙王赐甘霖以泽众生。龙王在掷一棋局，说破了此局，方能降雨。百姓无奈，这时玉泉禅寺的年轻方丈挺身而出，竭尽智慧，终将残局破解，而此时，年轻的方丈已近垂暮之年。龙王感动于他的执着和智慧，就将棋盘上的黑子化成一片桃树的种子，将白子化成杏树的种子，然后下了七天七夜的大雨，桃杏成林，果实垂枝，百姓归乡，万物复苏。看到这和谐的场景，龙王欣然而卧，变为一座山，守护着十里八乡的百姓。后来，人们将这座山命名为蟠龙山，并将这个故事代代相传。
　　第二个故事跟星爷“有关系”。唐伯虎30岁赴京赶考，但受到考场舞弊案的影响，被斥为民。为了惩罚他，皇帝不允许他从北京朝阳门走水路回苏州，而是骑驴走陆路，沿着现在京广铁路的方向走，那就得经过保定。到了保定正好从山下路过，看着满山的杏林，唐伯虎感慨万千，吟诗一首：“燕子归来杏子花，红桥低影绿池斜。清明时节斜阳里，个个行人问酒家。”于是乎，这林子就留下了唐伯虎的“墨宝”，而大家熟悉的唐伯虎的扮演者周星驰也来过了，一来二去就被传成了星爷和唐伯虎曾在这里有过心神交汇，配上现在最为火热的穿越话题，这片杏林瞬间升值了。
　　第五步——产业基础
　　上面三条，做旅游基本就够了，但要做旅游地产，还差了点。旅游产业必须得有相应的农业产业和加工业做为支撑，这样才能解决更多人的就业问题。
　　这里既然有杏树，有香草，依托这些，可以规划出杏肉的加工和香草的加工。2000亩的杏树林，做杏肉产品足够了，又有唐伯虎和星爷助阵，做保定市场绰绰有余。那香草能加工成什么？香包，精油等。其实明眼人一看就明白，50亩香草园，什么都加工不了。但内行人就知道，借着这风水宝地，从浙江小商品基地低价进货，然后高价卖出，稳赚不赔。
　　第六步——农村土地
　　旅游地产，关键不在旅游，在于地！没地，那么所有的就都是空谈。地从何来？农合论坛赵财神早在2008年就告诉我们，农村有大量的地可以用，伴随着新农村建设的浪潮，又有相关的产业做基础，农民上楼逐渐变成产业工人，农村变成小社区，而节约出的宅基地，则可以通过农民入股的形式，让合作社来操作，农民坐等分红。
　　第七步——旅游地产
　　有了景观和人气儿，就不愁消费者；有了产业做支撑，就不愁农民不致富；有了农民上楼，就不愁建设用地。这样一个完整的商业模型就闭合了。只有这样才能真正通过休闲农业过渡到旅游地产，农民增收，政府增税，企业增值，农业增光。