[致富经]吴建华：神秘的宋锦带来的亿万财富

[致富经]一块神秘布料走红的前后(20150108)视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

吴建华：比如说我扯一块蚕丝出来。那我放到84消毒液里面。那我这个(化纤)也把它放进去。这个是化纤的。把这个放在里面，等一会儿我们可以看一下。这个是真丝的。

记者：有变化吗?

吴建华：你看，你看。这个就是，你感觉这个东西在融化。

记者：它比之前放进去的时候少了。

吴建华：对，它肯定是的。你看，等会你再看看。这里面肯定就融化掉了。就剩这么一点点了。剩了一点筋筋了，你看都没了。像这个东西(化纤)根本就没变化。这个在那么长时间，你看，我捞不出东西来了。

能被84消毒液溶解的就是真正的蚕丝。当年吴建华就是靠着这个方法，向客户说明自己的产品质量。

可吴建华刚刚创业，他凭什么和老牌国营厂竞争呢?吴建华想起了一件事。他以前在国营厂，给服装厂送货的时候，就总是听到服装厂的质检员抱怨。

吴建华：他们有时候会说，这东西这么烂，然后这个老板一定要跟他们做，我们也没办法，在里面挑，挑也挑不出来，看都得看，一包包看，那个时候他们会怨的。

布是一根一根丝织出来的。织布的时候，只要有一根细细的丝出现问题，都会对布的质量产生影响。

服装厂为了挑出符合要求的丝绸面料，一个月最起码就有三四十个小时耗费在挑选面料上。吴建华想了个办法，不但能节省服装厂检验货的时间，也让服装厂更喜欢买自己的丝绸。吴建华的办法就是给丝绸分等级。

吴建华：在送到服装厂之前，我们先帮他把等级分好了。分好以后，你检验，你看，基本上挑出来的比例很高，甚至百分之一百。对吧，人家一说，那个厂挑百分之五十[养殖网:www.nczfJ.com/]，我们这个厂挑百分之一百，那么人家以后肯定愿意跟我打交道，这个肯定是对我的品牌影响有帮助的。

吴建华先把生产的丝绸面料检验一遍，然后再分等级。在检验的时候，工人们一个线头都不能放过。如果线头太细，看不清楚，就算拿着放大镜看，也要把线头给挑出来。

吴建华靠服务赢得市场，五年，他手上已经有了两百多万的积蓄。吴建华早就还上了当初盖房子的钱。

2001年，做生意的高手，突然停下所有的生意不做了，吴建华要倾其所有建一个厂子，只生产一种丝绸面料。而且这种丝绸面料，是大企业嫌麻烦不愿意做，小作坊肯定做不好的。

吴建华：像这种布是现在最容易体现毛病的，一个是你织造的毛病，一个你的原材料的毛病，反正只要有毛病，在这个绸上是最容易暴露出来的。所以你看，你在白胚上有的也看得出来，有的时候白胚上看不出来，染色出来就出来了，所以这个布做还是非常难做的。一般的国营大厂，他有时候他也不大愿意做这样的产品。这个产品容易暴露毛病，那么附加值又不高，但是小厂肯定做不好的。

这就是吴建华要做的丝绸面料——素绉缎。他在做贸易的时候发现，服装厂做衣服时，尤其喜欢选择这种面料，需求量大。

为了能做好素绉缎，吴建华在买丝的时候，想了一个笨办法。他的兜里永远都有一把铜钱。这些铜钱对他来说有着妙用。

当时吴建华就像这样，用丝穿铜钱，来检验丝的质量。看一根丝到底能承受几个铜钱的重量。

吴建华：13个。14个。

记者：14个也没事。再来一个。这是第十五个。

吴建华：你看这个丝，它强力很好。

在穿到第15个铜钱的时候，丝断了。

这根丝能承受14个铜钱的重量。大约是60.5克。吴建华告诉记者，如果一根丝连13个铜钱都承受不了，他就不要了。因为只要丝韧性不好，就会影响到素绉缎的品质。

吴建华抓准了市场空缺，靠着质量，把素绉缎做出了名气，2001年，一米就能卖到30多元钱。销售额达到8000多万元。

吴建华原同事：赵小瓴：当时几乎是拿着钱拿不到货，然后要排队，要根据厂里的计划再配货，安排生产，确实是这个单一品种做的相当成功。

吴建华在吴江已经小有名气了。他想加工利润空间更高的丝绸产品。然而凭借现有的设备和技术，根本就达不到生产的标准。正是吴建华的野心，让他卷入到了一场风暴之中。也让他无意中掌握了一项神秘的老手艺。

由于回报周期短，利润可观，从2001年开始，当地很多企业都在大规模地上化纤项目，做仿真丝产品。丝绸行业的利润被挤掉了一大截。就连国营丝绸厂也举步维艰。

2008年苏州的丝绸老大东吴厂，也因资金链断裂被迫停产。吴建华却拿出了全部家底，500多万，通过拍卖，拍下了东吴丝绸厂。

陈志明原吴江市经委主任：说的不好听，这个摊子也是个烂摊子，应该讲这种企业，如果你搞过来搞得不好，你是背了一身债。

在吴建华眼里，倒闭了的东吴厂却是一块大肥肉。

吴建华：当时认为是一块肥肉，因为很多人肯定看不到。认为现在丝绸行业，正当0809年那个时候，金融危机，然后很多人都认为经济不景气，现在这个产业肯定在走下坡路，很多人肯定就把它看成一个夕阳产业了。

把东吴厂拍下后，东吴厂的技术骨干、设备、客户和库存都成了吴建华的囊中之物。借助东吴厂的设备和技术人员，吴建华的丝绸厂生产出了更高端的丝绸产品。丝绸厂的规模也扩大了1倍。

让吴建华自己也意想不到的是，东吴厂的这个团队里，竟然隐藏着一批高手，为日后他的产品登上世界舞台，立下了汗马功劳。而这一切的开始，竟然是源自于一场尴尬。

2009年10月，吴建华到法国去参加一个面料展会。在展会上，他看到一款面料十分眼熟。于是便上前和对方打听：

吴建华：当时我就问他，我说你这个面料是不是(从韩国进口的)，然后那个老外很奇怪地朝我看，我就心里有谱了。完全我连摸都没摸，我就看了一看，我连摸都没摸。他说你怎么会知道的，然后我也不吭声，我问他，我说你这个东西卖多少钱现在。然后他跟我讲的50个欧元。

50欧元!这个价格让吴建华瞠目结舌。这款面料正是他生产并且出口到韩国的。他出口到韩国，一米的价钱才50元人民币!自己费工费时，一米也就赚1、2元钱。人家一转手，光卖价就是他的10倍!

吴建华：心里面感觉很不舒服的感觉，真的感觉到，真的，我们真的太难受了。这个东西做了那么多辛苦的工作，最后卖出去的时候，我们可能就是拿了他们十分之一的价格，他们在卖这么高的价格。然后他后来就跟我聊了，他说这样的，他说我们有品牌，我们有Brand。

英文叫Brand，中文叫品牌。这两个字让吴建华顿时清醒了。自己做丝绸加工厂这么多年，都是帮别人做嫁衣，没有自己的品牌，没有自己的终端产品，更多的利润只能让别人赚走。

吴江的面料企业生产的大都是这种未经染色，未经印花的胚布，利润空间不大。当时面临这个问题的不仅是吴建华一家。

丝绸协会：随着整个这个产业的提升，按理应该是逐步向最终产品过渡，但是吴江丝绸大量的时间停留在丝绸制造，就是生产面料。

同行：低水平的重复发展，就是说这个产品明明很多了，那么只能打价格战，就是打到你现在没有利润，甚至亏损。

吴建华想创立自己的品牌，还想做出自己的特色产品。2011年，就在吴建华无从下手的时候，他在苏州日报的一个角落上，发现了一种世上已经极其少有的，必须要从反面织，才能织出来的布——宋锦。

这就是宋锦，形成于宋代，产自苏州，与南京云锦和四川蜀锦并称“三大名锦”。应用于服饰和书画装裱。但是在现代的应用价值越来越低。所以非物质文化遗产宋锦技艺的国家级传承人，钱小萍老师在2011年12月的《苏州日报》上发表了一篇文章，呼吁保护宋锦。这让吴建华却眼前一亮，兴奋异常。

吴建华：我就感觉到特别地兴奋，我就感觉，正好我们在，要想找一个切入点的时候，突然之间这个东西就在我眼前。

这就是手工织宋锦的场景。普通的手工织布机只有一层，一个人就可以完成操作。而宋锦的织布机却有两层，要两个人配合才能完成。做在织布机上面的人负责选择织布的花纹，坐在下面的人负责用带有颜色的丝线，穿梭子。而且在织的过程中，只能看到宋锦的背面。想要看到织出来的花色，只能透过放在布下面的镜子来查看。

当时，像这种织宋锦的场景只能在博物馆里看得到。会织宋锦的人越来越少。

师傅：实际上我们这几十年来，就是大家不知不觉把我们好的东西给丢掉了，特别是手工艺这一块。现在从事我们这一块的人确实很少，特别是从80后就可能断层了，80后、90后基本上没有了。

被人们认为过气的宋锦，让吴建华眼前一亮。当吴建华看到宋锦的特性时，更加坚信，宋锦是个值得开发的宝贝。

吴建华：这一块是普通的丝绸面料。然后这一块，也是一块普通的宋锦。宋锦的特点，它的耐磨性，它的平整程度，都特别好。而且宋锦还有它的花型，你看它的立体感特别强，在灯光照射下，它会有不同颜色的变化的。但实际上，你摸上去是平的。剪刀刮是没事的，这没破是吧。但是这个上面一刮的话，马上就不行了。你看，马上就不行了。

吴建华认为宋锦的这些特性是一般丝绸没法比的。他想扩展宋锦的应用领域。把被人们认为是老古董的宋锦，应用到现代服装和时尚的箱包上。吴建华觉得这些时尚的物品本身就是有市场的。

有了这个想法，吴建华立马开车赶到苏州，去拜访钱小萍。钱小萍是我国非物质文化遗产宋锦技艺的国家级传承人。她很赞成吴建华的想法。

钱小萍：应用面广了。不然宋锦只应用到高档服装，书画装裱。应用到箱包上，它应用的范围就广了。

钱小平还告诉吴建华，曾经有两个团队制作过宋锦，其中一个就在吴建华买下的东吴厂里，他们在六七十年代做过宋锦。这简直就是给了吴建华一个意外惊喜。

吴建华：所以那个时候我们就很兴奋，我就感觉，正好做宋锦的一帮核心团队还在我身边，我还根本不知道。后来我们就想，我们是不是能够恢复宋锦的生产。

然而手工织宋锦，速度很慢。两个手工艺人满打满算地织上一天，也只能织出7、8厘米。要批量生产根本就不可能。吴建华立马下令，让自己的团队把现有的机器改造成能够大批量生产宋锦的机器。他一分钟都不想耽搁。

吴建华：因为那个时候我就感觉到，真的找到一个好的一个点的时候，你一定要让它快速地把它推向市场，因为你越快越好，不然的话，以后等到大家都发现这个价值的时候，大家都是做这个产品，那么可能这个先机被人家占了。

吴建华的这个想法，遭到了厂长郭崇尧的反对。

郭崇尧厂长：不成功的话，回过头来，就是要全部要扔掉。这一块浪费大量的资金和人力。一两千万最起码了。百分之九十九的不成功那就是不能上。

郭崇尧把话给吴建华放在这里：如果改造不好，最起码就是1000万的损失。改还是不改?

吴建华：当时的时候，我就跟他讲，我说你们不管，这个事情我全权负责，我说你们就抓紧改，给我改，最快的速度改出来。

从2011年12月到2012年3月，仅仅4个月的时间，吴建华不但把设备改造了出来，还设计出了带有宋锦元素的服装。这批衣服生产出来，很受消费者的欢迎。

吴建华：我觉得也是对我国的一种非物质文化的一种传承吧，特别好的传承，因为你如果只是摆在博物馆里面的话，那么我们只能看，不能用。但是现在的话我们手里面就有宋锦，我们穿的就是宋锦。

吴建华还与国内外设计师合作，陆续开发出了箱包、衣服、家纺等上百种宋锦产品，通过专卖店和经销商销售出去。2014年，通过销售面料和宋锦制品，吴建华销售额突破亿元。利润率提高了10倍，达到了百分之三十。

就在2014年，由吴建华提供面料，设计出的新中装，中标成为APEC的定制服装。就在2014年11月10日，吴建华让他的宋锦成功登上了世界舞台。引得媒体争相报道。

现在吴建华每天都穿着用宋锦面料做的新中装。这也就是为什么，吴建华一出门，不管认识的不认识的人，总摸他身上那件衣服的原因。

吴建华把只能陈列在博物馆的宋锦给复活了，走出了自己的品牌特色。

吴建华：文化跟时尚肯定是要融合的，这个肯定是对的。我认为更多的，现在，我们如果，比如说要发展的话，我们肯定第一个时尚和文化的融合，应该倒过来。这是我们传统技艺的东西，传统文化的东西，然后你跟时尚结合以后，消费者拿了你的东西以后，他会更加的喜欢，就是这样的，他认为会物超所值。

现在，吴建华打造的宋锦文化园正式开园。不但能让宋锦商业化运作，更能作为非物质文化遗产传承下来。吴建华的目标就是通过宋锦，打造出中国的高端品牌。

谢明江苏省纺织工业协会会长：吴建华，为什么我说他非常的智慧呢，就是说，他拓展了我们这个宋锦面料的利用的领域，而且他的制作工艺也非常的精良。不断地更新这个品种，让你看了每一款都喜欢，让你每一款都想拥有。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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