[致富经]杨景舒：一个城里女人的荒山变形计

杨景舒：我自己从来不敢说，我总是干了以后，才叫大家伙去说，我不说但自己心里知道，自己心里就憋着一股劲儿，我就要这样干，也是个喜欢做梦的女人。

这时的杨景舒穿着时髦、家庭幸福，她不会料到，不久后，有一座山会吞掉她的全部积蓄，让她面目全非，并彻底改变她的命运。

凤凰山，距离鲁山县县城40多公里。几十年来，由于非常偏僻，到处都是坟头，当地人都不敢独自从这里经过。2002年的一天，凤凰山上突然出现了一顶帐篷，夜里还透出了烛光。住在里面的正是杨景舒，和她的大哥。

杨景舒的大哥杨红涛：我到那儿一看有一堆坟，我吓得扭头就跑回来。

杨景舒：我说地下的死人，你害怕啥?他又不会出来。他说看聊斋上的女鬼，这些鬼啥他就害怕，我说他出来，你就坐那儿跟他聊聊，那怕啥。

平日里大白天都不见个人影的凤凰山，杨景舒却要放胆住下来，原因是，她觉得这是一个能让她赚到大钱的地方。来之前，杨景舒下岗了，她觉得干洗店那点活儿根本不够她干。到处寻找项目的杨景舒，在媒体上看到当地有人承包荒山种植果树，考察之后她非常心动。

杨景舒：看的时候正是杏成熟的季节，就义务的帮人家摘杏、装箱，从桃树到杏熟、柿子，我都一直义务地去帮忙，一看确实经济效益不错，这个时候就动心了。

而真正让杨景舒把心动变成行动的还是凤凰山的承包价：3600亩每年只需要1000多块钱，算下来一亩地每年才几毛钱。杨景舒觉得这是天上掉馅饼的好事，一口气租下了60年。

这是2002年的照片。当时的杨景舒长发披肩，穿一身套装。听说凤凰山上来了个洋气的城里女人，附近的村民都跑去看热闹，可一听她开口说话，大家都气不打一处来。

杨景舒：我就说他们穷也不亏，因为他们太懒了，都是在家门口三五一群坐那儿打麻将，或者打纸牌升级。

村民呈远华：都可排斥她了，这是有啥我说啥，我可不会拐弯抹角。

村民闫章青：她说咱这人懒，看她这城市女人能在这山上干到哪一步。

村民们断言，杨景舒干不了多久就得卷铺盖回家，但这并不是说的气话，因为没有人比他们更清楚，凤凰山就是一座石头山，有好几个老板想在这山上发财，最后都赔了个精光，可杨景舒偏就不信这个邪。

杨景舒：别人说我干不成，而且说她祖祖辈辈都是荒着的，我自己就想你说我干不成，我非得看看我能不能干成。

要想把果树种上，首先得用挖掘机把大石头移开，剩下的小石头就全凭一身力气和一双手。在城里，杨景舒最喜欢穿裙子，到了山上，她开始悄悄观察身边的农村人。

杨景舒：他们穿那个短马裤都是花的那种，我也就是跟他们一样，但是我自己刚开始穿得不习惯，觉得太花了。我回家的时候，家里人都说真正的农村人回来了。

农村人穿什么样的衣服，怎么割麦子，怎么修镰刀，一切都是杨景舒的学习内容。时间过去了半年，12月，凤凰山上开始下雪，几位上山的村民看到了这样的一幕。

杨李沟村村长罗继民：挂着西北风，天飘着小雪花。

村民闫章青：他带着围脖，穿个红袄在那儿捡石头，棉鞋还烂着，露着棉花，我说我没有想到你在这儿真能干进来，我说这活你干呢，她说闲着没事干着心里高兴我喜欢干这农村的活。

杨景舒：就像这么小的小树开花的时候，上面就一朵花，那个时候最兴奋，我就到处炫耀我的树开花了，结果每棵小树都是一朵两朵花，人家都说我神经了，那时候走路都是像这样走着跳着。

走个路都要连蹦带跳，大家都觉得杨景舒兴奋得都有点不正常了。但有一个人可不这么想，那就是他的丈夫。当时在县交通局上班的郭广民，一到周末就到山上来，一来就给杨景舒写诗。

杨景舒的丈夫郭广民：看今朝绿洲果林，展未来巾帼梦圆。

记者：这么多呀。

郭广民说，他给杨景舒写的诗足足有两个日记本，其中有对妻子的赞美，还有对美好未来的想象。然而，仅仅过了一年，凤凰山就变成了夫妻俩的一场噩梦，杨景舒更是迫不及待地要把基地转让出去。

杨景舒：谁看到愿意给我多少钱都行，我不在这儿，我走，就一天也不愿意在这儿呆，就想回家。

说起当时的情景，杨景舒还是很激动，那么当时到底发生了什么呢?

由于果树一般要过四年才能进入丰产期，杨景舒养起了收益较快的猪和土鸡。可她很快发现散养的方式成本高，周期长，根本实现不了以短养长。这时，杨景舒开始心慌了。因为这个时候，修路，修水，修电，光是建基础设施就砸进去了上百万元。为了填补资金缺口，杨景舒转让了干洗店，抵押了房子，最困难的时候，女儿想要50块钱的学费，却迟迟不敢开口。

杨景舒：她就站我我跟前，磨蹭蹭磨蹭蹭，不走，后来等得时间长了没办法，她说妈妈你还没有给我钱呢，这时候我才想到没有给孩子钱，就开始掏自己的兜，一掏没有那么多钱，然后我就给我丈夫要钱，我说你兜里有钱没有，他就也开始翻兜，一翻，俺两个凑凑，还不够五十块钱，还差五块钱，四十五块钱。

仅仅是五块钱，夫妻俩就是拿不出来，没办法，杨景舒只能向父亲开口。而在这之前，父亲每个月领了退休金的第一件事，就是把钱全部交给杨景舒。她在山上经历的点点滴滴，都牵动着家人的心。

杨景舒的大哥杨红涛：我拿着我的房产证，我属于是娘家哥，娘家兄弟应该帮助你，把这个房产证给她就是说去贷款。

杨景舒的妹妹杨玉萍：钱的话大姐不还，我有工作还能维持生活，这毕竟是兄弟姐妹手足之情，能帮她就尽量帮她。

好不容易熬过了三年，山上的杏开始少量挂果。杨景舒盘算着卖掉这批杏可以把家人的钱还上一部分。因为一直住在山上，她还计划忙完这一阵儿好好陪父母过几天团聚的日子。然而，这个时候，杨景舒却从基地消失了，任凭熟透的杏掉在地里，被猪吃掉也不管了，山上的一切她全都不管了。

父亲被查出癌症，杨景舒带着父亲匆匆赶往郑州医治，出发前，她对父亲说了一个谎言。

杨景舒：当时我父亲还不知道他是胃癌，我就说我去郑州开会，我说带他一块去转几天，因为他一直说想让我带他出去旅游，老父亲就说了一句话，你说我出去玩，出去旅游的，结果一去旅游，给我弄到医院去了，然后一去医院就出不来了。

父亲去世后，杨景舒又回到了凤凰山上。为了对得起父亲生前对自己的付出，杨景舒决心再难也要坚持下去。可此时，资金链已经彻底断裂，被逼到绝境的杨景舒该怎么办呢?

2006年的一天，杨景舒已经是火急火燎了，因为眼看着连猪的玉米都快没了，果树可以暂时不管它，可猪要是两天不喂就得饿疯了。就在这个时候，有几个人正急急忙忙往山上赶。

村民赵端：俺种了十几亩地，一年收一万多斤玉米，我把玉米都拉上来喂猪了，我从内心里我佩服她，我感觉她也是一步一步走着不容易，她也是个干实事的人。

村民罗继民：我给我的朋友打电话，我自己家里也没有啥钱，我给她凑了10万块钱给她送过来了。

杨景舒：我当着他们的面也没有那么多感谢的话，我只是说了一句这一切我记在心里面。

帮杨景舒的村民在基地打了很多年的工，最了解她的不容易，他们帮杨景舒凑了20万元，之后，鲁山县妇联在得知杨景舒的情况后，又帮她协调了50万元贷款。这一次，杨景舒终于盼来了丰收。

2006年5月，杏进入丰产期，到了9月，其他水果也陆续丰收。此外，猪肉、土鸡、土鸡蛋等产品也开始供应市场。杨景舒通过经销商把产品卖到了超市、水果店和一些小商店。在杨景舒的带动下，不少村民也开始承包荒山，从事各种养殖或种植行业，2009年杨景舒成立了合作社，跟社员签订回收协议，这个消息让大家很开心。

合作社社员朱敏：杨景舒帮我们卖猪。

合作社社员张殿民：不管现在来说合作社赔与不赔，这是她的事，但是她必须把咱的东西回收了，在销售这块就不用担风险了。

杨景舒把风险都揽到了自己头上，她觉得自己完全有能力把东西全都卖出去。这是杨景舒在平顶山市开的一家农产品超市，她的如意算盘就是把合作社的二十几种产品整合到一起，等顾客上门，可真正进店来买的人却少得可怜。

杨景舒：现在人的思想就是货比三家，他不是比你的质量好，而是比这几家超市哪家更便宜，哪怕一个鸡蛋低1分钱，他们都去买别的，他不买这个。

一头是对村民的承诺，一头是使再大劲儿也打不开的市场，杨景舒被紧紧地夹在了中间。

2012年是杨景舒来凤凰山的第十个年头，这里的每一颗树她都摸过无数遍，可杨景舒觉得自己在山上待得有点傻了，因为外面飞速变化的市场已经把她甩出了很远。

杨景舒：因为没有上过啥大学，也没有去学过专业的营销课，我觉得到这个层次，觉得自己的文化水平，各方面已经都跟不上了。

十年前，杨景舒努力向农村人学习，这一次她穿回裙子，踏上了取经之路。三个月的时间，她参加各种营销课程，参观其他企业，拜访专业人士，一路跑下来，杨景舒还真就撞开了市场的大门。

公司员工：来，郭老师，跳起来。

记者：您跳得这是什么舞?

公司员工：操场舞。

游客：广场舞。

公司员工：你想咋跳就咋跳。

您别误会，跳舞的这位并不是来采摘的游客，而是杨景舒公司的销售人员，跳舞正是为了给游客助兴。

杨景舒告诉记者，她在学习总结之后发现[www.nczfJ.com/]，在品牌没有打响之前，光是被动地等顾客上门是行不通的，要想掌握主动权，就必须打造属于自己的销售团队，主动走出去向消费者介绍产品。这支销售团队的平均年纪是45岁，杨景舒相信，在推销农产品方面，她们有着年轻人比不了的优势。

杨景舒：第一是她有这个阅历，第二她有整天在家做饭的经验，这个米我用多少，玉米渣用多少，熬多长时间才会好喝，她出去跟人家讲，她知道咋讲。

现在，杨景舒已经打造了18支销售团队，不仅分布在河南省内各个地区，还延伸到了河北、陕西等地，每一个地区都有一个直营超市，方便客户就近购买。

杨景舒：他们有需求的就会跟区域经理联系，用这种模式锁定终端客户，他终身地享用咱们的产品。

2012年，杨景舒又承包了1500多亩荒山，种植茶叶和各种杂粮等。2013年，她已经带动了600多户村民增收致富，杨景舒用行动回馈了村民曾经的雪中送炭之情。

现在，山脚下经常会这样的场景，这首歌唱的就是凤凰山上的杨景舒。

小朋友：温暖的身影柔情了太阳，人生的路上纵有风雨狂……

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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