饭桌上捡来农家肥商机

2014年2月28日,湖北谷城山区里的天还下着蒙蒙细雨，该县冷集镇闫湾村农民闫大安早已在后院将收来的农家肥打包上车，他说，“季节不等人，没有它，亩把地的山药收不到6000千克。”别看农家肥臭烘烘的,这几年,闫大安的农肥经纪人却做得有声有色。

事情还得从2004年说起。那年春节，闫大安到子胥村老表家拜年。席间，表嫂炒的糖醋山药、炖的土鸡山药，让闫大安吃得格外鲜美,“可惜我们那里没有这好东西。”老表心里一动，对闫大安说：“你回去后给我弄两车农家肥，过年时，我负责给你送两筐山药,怎么样？”回家后，闫大安兑现了承诺。当年春节老表也把山药送到了他家。老表告诉闫大安,要想山药口感好,必须得用农家肥。这下子，闫大安发现了买卖农家肥这一商机。2005年,在沈湾信用社小额信贷支持下，闫大安买回一台手扶拖拉机做起了农肥买卖。

“刚开始那会儿，因为肥太多，给个几十块钱，就能拉几车。”闫大安说，“因为山区、丘陵农民养的猪多、牛多，往地里运又不方便，咱给运走了，反倒让乡亲们轻松了。”就这样，闫大安把这些农户家中的肥料买过来，然后拉到平原村卖给种植山药的农户。一天下来，除去成本能净赚百把块钱。渐渐地闫大安发现，需要农家肥料的农民太多，他瞅准商机，又拿出积攒的钱，买回了一台45马力的拖拉机。两个冬春下来，闫大安赚回了拖拉机，也有了更多的存款。

农家肥料的过旺需求促使着闫大安的经营方式不断转变。“过去只在春季做这买卖，现在入冬后便开始了。”闫大安介绍说，“不提前行动，肥料送不到地里，就会影响按时播种和山药产量。”闫大安不做“独行”生意，他鼓励会开车的乡邻，也加入到买卖农家肥料的队伍中。目前，每到冬春时节，就有120多人先后开着大小车辆，当起了农家肥料经纪人。

因为有利可图，又不耽误自家生产，从2010年春至今，闫大安招回在外打工的儿子，又买回一台农用车，父子双双干起了买卖农肥的行当。用农家肥种植山药的农民，每667平方米平均增加收入3000多元。自己赚了钱,又能帮到乡亲们,闫大安心里别提有多舒坦了。

（湖北谷城县冷集镇党办441700 王轩玲）