[致富经]臧恒平：我靠怪鱼赚钱

[致富经]我*怪鱼赚钱(20150702)视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

在我国，白斑狗鱼产自新疆额尔齐斯河流域，在其他地区非常罕见，价格也很可观，一公斤最多能达到150多元，也曾有人在其他地区尝试大规模养殖白斑狗鱼，都以失败告终，而臧恒平成为了打破魔咒的人。

水产专家：全国成功引进养殖他是第一家。

经销商：当时讲我都不相信，我觉得他是倒卖的，哪知道他是养的。

如今靠着白斑狗鱼，臧恒平带百余号人在2014年创造1900万的销售额。而说白斑狗鱼怪，不仅因为它凶猛少见，而且它还会变色。

记者：我看它尾巴变成红色了，是吧。

臧恒平：它就是活动量大，就出现这种现象。

记者：尾巴充血了是吧。

臧恒平：一运动就充血。

被捕捞上来的白斑狗鱼拼命挣扎，活动量一大，尾巴和鱼鳍就会变成红色。平时则不会。

在捕鱼现场，记者还发现了一个有趣的现象。

记者：它长的话饵料鱼也要长。

记者：它劲很大吗？

臧恒平：确实很大。

记者：比你劲都大吗？

臧恒平：在水里比我劲都大。

记者：我试试，我就不信呢。我都拿得住，你劲还没我大呢？

白斑狗鱼虽然凶猛，很不好拿，可是记者还是拿住了，倒是这天天和鱼打交道的臧恒平，却怎么也拿不住。后来，他才说了实话。

记者：我看你一条鱼也拿不住。

臧恒平：我是不舍得拿。

记者：不舍得拿？

合作社成员：爱惜鱼。

记者：爱惜鱼。

臧恒平爱鱼，舍不得使劲抓鱼，这池子里的白斑狗鱼付出了他太多心血，也让他从一穷二白到千万财富，而臧恒平的人生历程更是充满坎坷，令人唏嘘不已。

故事还要从臧恒平结婚之后的第二年说起。

1993年，结婚还不到两年，一天，臧恒平突然对妻子说了这样的话。

臧恒平：实在不行，你就改嫁吧。她啥也没说，哭了。

到底发生了什么呢？

就在几个月之前，24岁的臧恒发觉自己的身体越来越不对劲。

臧恒平：膝关节疼，然后浑身的关节，都疼了。

臧恒平得了严重的游走性类风湿，病痛如排山倒海，才一个月时间，竟然发展到全身疼得无法动弹。

臧恒平：越治越重越治越重，其他地方动不了了，一动就疼。

疼，那段时间，臧恒平只有疼。半夜，在医院的走廊，经常听到他的呻吟和哀嚎。家里没钱，没法得到更好的治疗，臧恒平和妻子日日以泪洗面，直到一天，医生对他们说的一句话让他们作出一个决定：逃出医院。

臧恒平：都让做截肢了，到那个地步了。

妻子：叫他截肢，我们不同意，在医院里偷偷地跑了。

臧恒平认可就这么疼下去，也不愿意失去双腿，回到家，他只能躺在床上度日。

妻子：他躺在床上，我给他端屎端尿。

侄子：我婶当时特别难，他每天翻好几遍身，那时候我们小孩，帮着抬腿，他的腿都不能动的。

自己才24岁，难道就要这样躺一辈子？臧恒平天天在床上哭，而此时，他心里还有另一个结，那就是自己的新婚妻子。

臧恒平：你看我吧，这辈子也可能照顾不了你了，实在不行，你改嫁，就改嫁吧。说完这话呢，她啥话没说，哭了，掉泪了。哭完掉完泪给我说，那是不可能的。

妻子：我说我既然跟着你了，我就不怕，不论你腿是能走路，是否恢复健康，我这辈子跟定你了。

妻子的话让臧恒平感动不已，妻子不放弃，自己更不能放弃。靠着药物治疗，慢慢地，臧恒平能下床了，虽然双腿没法走路，但是他可以靠着板凳行走。半年之后，臧恒平可以脱离板凳，扶着墙慢慢移动，有时候出门，妻子则要背着他。那时候，臧恒平最大的动力就是要好起来弥补妻子。可突然有一天，妻子留下张字条，消失了。

臧恒平：在家里面留个条，一声不响地走了。

妻子去哪了呢？

一个月后，妻子回来了，又黑又瘦，还带回了几百元钱。家里本来就穷，为了给臧恒平治病，早就负债累累，妻子没有办法，只能上街卖艺乞讨。

妻子弹琵琶：流浪的人在外想念你，在外想念你，亲爱的妈妈。

那一个月，妻子带着一把土琵琶去了外地，沿街卖艺乞讨。在外乞讨的日子，她睡过大马路，钻过水泥管，哪儿能窝一宿，就在哪儿窝一宿。那时她还是一个二十出头的女孩，为了丈夫，这位淳朴善良的女性只能放下尊严。

妻子：那几年当中，一年出去个几趟，那三四年当中。

臧恒平：都靠老婆养活了，我怎么地我也要好起来。

臧恒平更加拼命地练习走路，无论多痛苦，他都要走下去。

5年之后，药物治疗让臧恒平的身体基本恢复了正常，医生告诉他以后也要多活动关节，他就天天骑着自行车，东走走西看看，竟然还让他发现了蔬菜批发的商机。那时候，他每天骑着自行车，去一百多里外的外县批发蔬菜，再驮着两百斤菜骑回来，卖到郯城的市场。虽然辛苦，但是每蹬一下，自己的关节就能得到一次锻炼，每驮回一次菜，就能多赚一点钱。就这样，在自行车上度过了3年，臧恒平不仅把两万元外债还清了，还买了村里第一辆柴油三轮车，那个曾经弯着腰靠板凳走路的人真正站了起来。

可好日子没过稳当，臧恒平的一个决定把全家都拉下了水，不仅倾家荡产，负债累累，还造成了一生无法弥补的遗憾。

2000年，臧恒平开始养鱼，他从小喜欢鱼，虽然自己的风湿病要尽量少沾水，不能受凉，可他宁可穿着棉裤下水，也要养鱼。最开始，他养的是四大家鱼，但是他一直想找一种特别的鱼，直到他找到了白斑狗鱼。

臧恒平：说有一种鱼，见过没人养，在新疆，当地说这鱼叫雪山龙，既然叫龙，就更有特点啊，所以说就看上这鱼了。

在新疆当地又称白斑狗鱼为雪山龙。无论是名字，外形还是习性，臧恒平都被吸引了。2003年，他花了3万6千元去新疆引进了6000尾鱼苗。可从新疆到山东，地域差距太大，白斑狗鱼水土不服，再加上没有经验。只养了半年，就全军覆没。臧恒平心疼得不得了，怪自己当初想得太简单。

臧恒平：鱼已经都死掉了。

记者：那上了贼船，你再下来不就完了。

臧恒平：那不行，那不符合我的性格。

臧恒平不甘心，家里的钱花完了，他借了7万元，又去新疆进了8000尾鱼苗。臧恒平把希望全都寄托在这8000尾鱼苗上，他日日夜夜在鱼池边照料，生怕出闪失，可又是过了半年，这8000尾鱼苗出现大规模死亡。

妻子：我撑船，他去捞鱼，天天捞死鱼。起五经起来捞鱼。

记者：半夜去捞。怕别人看见吗？

妻子：怕别人看见笑话。

臧恒平：白天不捞，白天捞心里就难受，别人过来一看，还要问啊，你这鱼怎么死的，你说你怎么回答，你都回答不出来，也不想去回答这个事情。

养了两年，赔了两年，全家人都劝臧恒平收手，可臧恒平不干，非要再试第三年。可这一次，没人再肯借他钱。

村民：再养鱼又一赔，所有人对他看法就不一样了，你别说借多了，借5元钱没人借给他，到这个程度了。

妻子：不行不行你非得养，不行不行，你不能干点别的工作，缓解下咱家里的经济状况。

臧恒平：再去借钱，说我没有钱，那就是不想借了，欠别人太多，人家都害怕。

村里人觉得臧恒平放着好日子不过，非要养怪鱼拖累了全家，没人再肯帮他。可就在这个时候，这个家庭迎来了一场毁灭性的悲剧。

为了养鱼，全家人搬到了村外河边的一个小房子里。2004年的一天，臧恒平的妻子去河边倒垃圾，4岁的儿子嚷嚷着也要跟去。

妻子：我去倒完之后，他跟我去，他跟我回来了，我看他跟我回来了，我就上屋里，再出来就找不着了，他回去了，他又回去了。

夫妻二人马上出去找，村里的人听见了他们的呼声，也全都出来帮忙找孩子。

一个小时之后，就在这条河里，捞出了孩子的尸体。

臧恒平：不相信。我干的一切，不都是为了他吗？我当时真的希望，没有抱上来多好，被人偷去都好。

臧恒平的天，塌了。

孩子的音容笑貌仿佛还在身边，这个经历过重重磨难的男人这一次被彻底击垮了。这件事也让臧恒平的母亲受了打击，一年之后撒手人寰，就在母亲去世前，拉着臧恒平的手，对他说了一句话。

臧恒平：儿子啊，好好的，咱还是要争口气。

母亲临终前的话在臧恒平的脑中挥之不去，他知道自己不能再这样消沉下去了。他决定再次挑战白斑狗鱼。借不到钱，臧恒平去信用社贷款，这也让他遇到了一生中最感激的人。

臧恒平：你说你贷多少，我说咱信用社最大的额度是多少，最大的额度20万，我说我就要20万。只要你有这个决心，有这个志气，你还不起，我还。这是我最感恩的人，我永远不忘他。

2015年5月23日，臧恒平带着记者找到了他的这位恩人。

杜培伦：我觉得这个养殖户不像是赖账户，他很有志气，很有创业精神，还不上，我给还。

记者：如果再不成功。

臧恒平：不可能不成功，因为我第二年成活了接近300条鱼。

原来，养第二批鱼时，臧恒平单独开辟了一个小池子，放了300尾鱼苗进去，用这300尾鱼做试验。果然，这里的鱼活下来了，这让臧恒平找到了养殖白斑狗鱼的门道，所以他才敢去借这20万。果然，在2006年，白斑狗鱼成功了。可当臧恒平带着鱼去跑市场时，却处处碰壁。

臧恒平：没见过，你这叫什么鱼啊。我还求着我把这鱼送给你，然后你看能不能帮着卖，送完之后，没动静。

臧恒平陪着笑脸，挨家挨户免费送鱼，求着经销商卖。可跑了几个城市，全都没有回音。情急之下，一个办法涌上心头，臧恒平都没想到，他这一招，居然打开了局面。臧恒平带着鱼去了上海，到水产市场只找了两个经销商，让他们打擂台。

臧恒平：全上海，别人没给啊，就给你们俩家，我看谁卖得好，好了，这个品牌，这个品种就是你的了。我是理直气壮这样说的，你要是搞不好，你不但是失去这条鱼，你有可能失去很多客户。

2006年，在北京上海这样的大城市，都几乎没有白斑狗鱼，臧恒平抓住了经销商渴望新奇特产品的心理，用独家经营的条件去刺激他们。别说，这一招还真有效，没过几天，上海那边就来了电话要鱼。

记者：如果能拿到独家经营权的话，优势很大。

经销商：对，能带动其他产品，确实是这么回事，别人家有的我们有，别人家没有的，我们也有。

白斑狗鱼的销售打开了突破口，臧恒平还要再加把火。妻子在家研究白斑狗鱼的做法，臧恒平带着鱼去酒店推销。时间一长，本来罕为人知的白斑狗鱼打开了局面。臧恒平还成立了合作社，到2014年，合作社销售额达到了1900多万。而臧恒平却不满足，他继续打起了其他怪鱼的主意。

2015年5月24日晚上十一点，臧恒平从青岛机场接回了一批特殊的客人。

这些黑色的小鱼苗叫黑斑狗鱼，是今年臧恒平去东北刚刚人工孵化成功的。

记者：感觉游进水里的就像钱一样。

臧恒平：就是钱。

这来自东北的黑斑狗鱼是臧恒平的下一步计划。

东北经销商：东北三省这一块，这条鱼在野生条件下，也只能出一个月，臧总把这条鱼研究出来以后啊，在东三省，在反季节这块，做了个填补。

在创业路上，臧恒平相信物以稀为贵。而在人生路上，他会更加珍惜那个一直陪伴自己的人。

编导：郭思豆

摄像：孙彦峰

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