[致富经]吴国辉：打工仔养甲鱼创业年赚百万

[致富经]打工仔讨薪失败被逼变身创富明星(20141212)视频转自：CCTV7央视七套致富经官网

王文峰：甲鱼价格从一斤600元跌到400，大家一下感觉跌到地板上，然后两百又跌到一百，地下有多少层都不知道。很恐惧的那种感觉。很多人都受不了，可能都忍痛离开了这个行业。

从1997年开始，南丰县甲鱼的行情持续低迷，价格从一斤600元跌到60多元，甲鱼蛋的价格也从20多元一个掉到几角钱一个。吴国辉现在进入甲鱼行业，等于赔钱。

但是，让人想不到的是，吴国辉硬是进入了这个不景气的行业，一年就靠甲鱼赚了他以前20年的收入。这都是因为吴国辉受到一个人的点拨。

 吴国辉：老蒋。

那么，吴国辉是受了谁的点拨呢?

蒋水来，甲鱼经销商，在南丰县做了十多年的甲鱼生意。2008年5月的一天，吴国辉找到蒋水来，打听甲鱼的行情，当时蒋水来正在发愁。蒋水来想介绍新走俏的一种甲鱼给当地养殖户，但是大家都不敢尝试。

蒋水来：这个种肯定要叫他们换掉，不换掉永远赚不了钱。你守着这个东西，那个蛋卖几角钱。有些人不相信，还以为我是在炒股票一样骗人的，我说从来也不骗人。

江西省南丰县的甲鱼养殖户主要将甲鱼蛋销往全国甲鱼的主产区浙江。吴国辉知道本地中华鳖的种蛋五角钱都很难卖出去，而蒋水来承诺的这种甲鱼的种蛋收购价格却高得有些离谱。

蒋水来：大小不管，只要是蛋，受了精的就拿走，3块钱一个。好多人都莫名其妙的，这个东西有这么好卖啊，我都不相信的。

 吴国辉：他也没收一分的好处，他为什么叫我们去换种。我说老蒋这几天有空吗，有空带我浙江走一下，我们去浙江看一下那个温室里面养的什么甲鱼，比较受欢迎的。

吴国辉也有些质疑，蒋水来说的是真的吗?他推荐的这种甲鱼到底有什么不同呢?

吴国辉：当时看的就像这种体型一样，边要圆一点，背上芝麻点比较漂亮，九几年我们南丰县就养这种中华鳖。这个鱼厚度比较厚，长速比较慢，这个甲鱼跟它相差有一斤。

记者：这个年纪还大一点?

吴国辉：5到6年的吧。

记者：这个呢?

吴国辉：4年到5年的。这个中华鳖日本品系的，这种甲鱼长速快。

 蒋水来推荐的这种甲鱼是中华鳖日本品系，因为长速快，繁殖率高，卖相好，在浙江刚刚兴起，很受浙江甲鱼养殖户的追捧。而南丰县大多数养殖户养殖的却是本地中华鳖，生长速度慢，产量低。吴国辉看好中华鳖日本品系的市场前景。

吴国辉：浙江温室里比较喜欢养这种中华鳖日本品系，这个长速快，我们就要跟上他们的需求了。他们养殖户，我们是养种的，我们蛋就靠浙江。

2008年7月，吴国辉自己拿了40多万元钱，又找来几个好朋友合伙一共凑了100多万元，以800元一亩的价格在太和镇租了50亩地，建成20多个池塘，按照十只母甲鱼，一只公甲鱼的比例，花50多万元从浙江引进一万一千只中华鳖日本品系。

吴国辉为了节省成本，提高甲鱼的产蛋率，都会到当地的水库或者鄱阳湖去收小鱼。

 吴国辉：甲鱼它天生就是吃鱼的，这样喂比喂饲料更划算。因为我们喂的跟饲料喂的成本都差不多，但是我这个产蛋率高，一天喂两次，一百斤(甲鱼喂)三斤鱼。

吴国辉的精心照料有了收获，2009年4月，吴国辉就卖了80多万个甲鱼蛋，一年时间就赚回了40多万元，这相当于以前20年的收入。

妻子：心里都很高兴，这钱来得很容易。

蒋水来：胆子也比较大，年轻，也要有胆量，没胆量就不敢去投，投资有风险。

2011年的11月，吴国辉说他又有一个赚大钱的新计划。他要花六十元一斤的高价从浙江购入一批种甲鱼。吴国辉的这个举动让合伙人意见很大。

李瑞煌：大家都红脸了，拍桌子了。反问他，为什么养了这么多年，你怎么不一开始去放那个大的种甲鱼，现在去放呢?

吴德清：人家都是买一般正常的二十多元一斤，三十多元一斤的甲鱼，他突然跟我们股东说要买60元一斤的甲鱼。我们大家心里怎么觉得，人家买那么便宜，你买那么高，我们一下子想不开。

 买卖种甲鱼，种甲鱼按照重量划分成不同级别，价格不等。

吴国辉：都是三斤的。

记者：你这价格是怎么分啊?

吴国辉：这两斤三斤四斤的，每种甲鱼的规格不一样，价格也不一样。

记者：你拿的这个呢，是多少钱一斤?

吴国辉：60元钱一斤的，四斤以上的，这个卖一个，一个就赚钱了。这个拿到市场上卖80元钱一斤。

村民：两斤的甲鱼40元一斤，三斤的50元一斤，四斤以上的60元一斤。

村民：一个等级相差十元钱。

记者：相差十元钱一个等级啊。

当时两斤的种甲鱼价格是30多元一斤，而四五斤的种甲鱼价格要卖60多元一斤。按照以往的惯例，吴国辉和合伙人进货一般都是购入30元一斤规格的种甲鱼，可是这一次吴国辉却偏要花以前两倍的价钱，买六十元一斤的种甲鱼，一买就是四万斤，成本一下多出了一百二十多万元。合伙人都很担心，吴国辉却执意坚持。

吴国辉：我就跟他们讲，第二年的价格一定是好的，我不放贵的你过了两年没这个行情。

原来吴国辉发现商品甲鱼的价格周期一般是两到三年。从2009年到2011年，浙江那边中华鳖日本品系的商品甲鱼价格一直在上涨，从而带动南丰县的种甲鱼价格上涨。吴国辉判断到2012年，价格会到达一个顶峰。

吴国辉：商品甲鱼也是一天一个价，那二十七八元，三十元一斤。太高了，一般二十元一斤，十七八元一斤比较正常。我们养这个种就是靠浙江销量比较大一些。他们商品甲鱼贵一点，这个种甲鱼肯定贵了，七八十元一斤吧。

果然，到了2012年的三月，有经销商打电话向吴国辉订货，开价七十多元要收购老的种甲鱼。三四个月的时间，倒手一卖，就可以赚40多万元。这个消息让合伙人都乐了，很是佩服吴国辉的眼光。

吴德清：大家心里肯定满意，我们60元一斤抓的甲鱼，当时卖的话，人家出了70多元一斤还不卖，赚10多元钱一斤。

李瑞煌：3个月，4个月不到的时间，240万元能赚40万元，已经很高的回报，比当年炒房地产那个回报利润还更大。

可是让人想不到的是，吴国辉却回绝了这笔生意。合伙人看着吴国辉白白错过这挣钱的机会，都埋怨吴国辉不懂见好就收。

 吴德清：埋怨，大家说句心里不痛快，几个月挣到钱，几万斤，十五六元一斤可以挣。

吴国辉：当时我们南丰也疯了一样。我也知道，这是到了高峰了，到了顶峰了。

甲鱼价格到达顶峰也不卖，吴国辉到底打的是什么算盘呢?吴国辉告诉记者，答案就在甲鱼池塘边的这些小屋里。

记者：这就是沙子里面啊?这就是甲鱼蛋?

吴国辉：甲鱼蛋，一般平均十五六个吧。

记者：十五六个一窝，它一年能生多少窝呢?

吴国辉：像我们江西省南丰县这一块，七到八窝吧。一个甲鱼平均有80个蛋，一般受精的一窝蛋有80%左右。

记者：就是你说现在的这种蛋，好像说它是寡妇蛋?

吴国辉：寡妇蛋，没受精的。

 记者：怎么说呢，怎么能看出来呢?

吴国辉：蛋就是它什么都没有，如果受精的蛋前面这里有受精点。

每年的五月到八月是甲鱼产蛋的季节。一般购入两斤重的种甲鱼，需要养殖两年才能进入产蛋的高峰期。吴国辉花六十元一斤的高价购入成熟的种甲鱼，就是为了提高甲鱼蛋的受精率[养殖网:www.nczfJ.com/]，抢2012年甲鱼蛋的好行情。

吴国辉：我就是抢第二年的蛋了，因为第二年的蛋比较好卖，我预计是两块钱一个，超出我的预料，平均两块七。

2012年初中华鳖日本品系的价格一路看涨，甲鱼蛋价格水涨船高。吴国辉捡蛋是捡得乐得合不拢嘴。

吴国辉：每天早上起来就是在沙子里淘金一样，他们就是说我们像印钞机一样，早上起来印钞机就印了几万元钱出来了。

李瑞煌：全部都电子汇款了，那看数字了，整个那么长的O高兴。

四个月时间，吴国辉不仅实现了自己赚大钱的计划，销售甲鱼蛋300多万个，销售额达到900多万元，他还将甲鱼的养殖面积从50多亩扩大到100多亩。

 朝先村的村民看到吴国辉养中华鳖日本品系赚了钱，都很羡慕，纷纷纷向吴国辉讨教。

 吴水清：他那个日本甲鱼蛋卖3元多钱一个，3.3元。中华甲鱼蛋只是卖一元到几角钱一个。相差好多，相差几十万。

赵明军：我们就问他怎么能挣钱，风险大不大，他就跟我们讲，第二年我们村里好多人就过来了。他帮我们看田啊，跟我们讲一下要怎么建塘。

吴国辉十分热心，在他的带领下，朝鲜村陆续有100多户村民到太和镇养殖甲鱼。在村里，吴国辉的人气也越来越高。2012年4月，35岁的吴国辉被大家推选为村支书。

吴厚义：我跟他讲，你当了村支书你不能你一家致富，你要全村的人致富，他讲好，我富大家富。

吴国辉当村支书的消息传到的妻子的耳朵里，妻子都不敢相信。

危自琴：第一次我听人家说，我有点不相信的感觉，因为我老公他还是读完小学吧。心里就是开心，有一点面子吧。

吴国养甲鱼养出了名气，还当上了村支书，一家人都沉浸在喜悦之中。但是一个没有预料到的危机正要降临。

 2012年太和镇养殖中华鳖日本品系的面积从5000多亩一下扩张到10000多亩。到了2013年，当地中华鳖日本品系的收购价格下跌了近一半，甲鱼蛋也被人压价。很多养殖户开始观望，等待市场行情的好转。

吴水清：那再等一下，三元多钱一个掉到一元四角，到最后就是五角钱一个。就是价格低了我们就不想卖了。

赵明军：肯定好多人不愿意卖。等我们不是等一下以后还想等那个行情，我们只是等稍微能好一点，我们能有一点点利润。

 吴厚义：守，就是等，跟你讲就是等，以后肯定有机遇上来，不可能没机遇。

就在大多数的养殖户选择等待的时候，吴国辉却决定以40多元一斤的价格出手老的种甲鱼两万斤。当初进价六十元一斤，有人出价70多元一斤要买，吴国辉都不肯卖，现在一斤要亏20元，吴国辉为什么反而愿意出售呢?合伙人又不理解了。

吴德清：那个时候卖七八十元一斤不卖，现在掉到四十元一斤，谁舍得卖?每个人心里也是这个，既然没卖，看看明年的行情。

李瑞煌：反正已经本金基本上全部回来了，再守几年嘛，无所谓嘛。

吴国辉：我们这里搞的人太多了，浙江的承受力只有这么大，你不是江西一个地方在发展，全国各地都在发展。

吴国辉觉得过去两三年，除了江西省，广东省、湖南省等地都在大规模推广中华鳖日本品系，市场已经逐渐饱和，利润空间减小。所以吴国辉决定用卖掉两万斤中华鳖日本系的80万元再购进了四万斤较小规格的洞庭湖绿卡甲鱼，鳄鱼龟、巴西龟、草龟等不同品种。

吴国辉：这草龟苗三元多钱一个，如果养一下有二三十克就四元、五元了，这个草龟苗比较稳一点，这个乌龟千年王八万年龟，老草龟上市就可以卖五六十元一斤了。分散投资，投资风险都有的，这个甲鱼好，不能一直好，这个乌龟就比较稳。

吴国辉意识到仅靠单一品种，风险过大，养殖不同的品种，才可以分散风险。吴国辉的这个做法让村民们纷纷效仿。

 村民：眼光看得比较远一点，风向标，他干什么我们就做什么，我们就跟他学。

吴国辉：中华鳖日本品系，这个一元钱一个，这个巴西龟，两元七八角一个。这种草龟30多克，五六元钱一个，这种要三十几元一个。

 记者：它最贵了。

吴国辉：鳄鱼龟。

除了养殖不同品种，分散风险之外，2014年，吴国辉开始学习温棚技术，希望可以通过“温棚+外塘”的养殖模式自己生产商品甲鱼和乌龟，直接销售给客户。

吴国辉：走下去一定要建这个温棚，建这个温棚就是一条龙。甲鱼、乌龟，这些都是我们养商品，直接进市场。

王文峰：比较准，比较狠，认准的事情一定会坚持下去，在青年带头人中，这种执行力也是很强的。

编导：黄哲颖

摄像：程诗雄

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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