[致富经]傅学军：“倒霉蛋”养虾致富成赚钱高手

创业十多年来，傅学军总是碰到这样的怪事。每到快要赚钱，快临近成功的时候，就会遭遇突发事情，弄得鸡飞蛋打，前功尽弃。这样倒霉的事情多了，让他创业十多年，还是欠了债。很多人都劝他快放弃创业吧，就连傅学军自己都感慨总是遭到命运的捉弄。但是从2010年开始，傅学军突然走出了倒霉蛋的阴影，摇身一变成了创业牛人，不但快速积累起了千万财富，还成了行业的领军人物。在他身上又发生过哪些不为人知的财富故事呢？

这里是浙江省的舟山市。舟山，是一个由1390多个岛屿组成的群岛城市。很多岛屿对外唯一的交通工具就是船。2014年8月6日，在定海区新闻办公室主任季勤的带领下，我们搭乘20分钟左右的船，到达了一个叫做长白的岛上。傅学军就出生在这个岛上。

从高中毕业，开始谋生的时候，傅学军就有一个特别强烈的信念，渴望成功。

傅学军：一开始捕鱼，这时候人家有几条船可以干，我只有一条船，但我是这样一个想法，人家可以搞，我怎么不可以搞啊？

妻子：大概是生来就是这样的性格吧，他想做出一番事情来。

傅学军先是自己出海捕鱼，之后挣了钱租船请人给他打工。到了1995年，他不但有了捕鱼的船队，还靠着海捕积累了20多万元财富。

1996年，他卖掉了渔船，拿着所有积蓄，还借款10万元，花37万元钱买了人生中第一艘200吨的海运船，投身海运行业，准备开启他新的财富之旅。可就这个时候，意想不到的事情发生了。

妻子：那时候也没钱，都是向别人借的，背了一身债。

傅学军：碰到了这也是没办法，也不是我自己造成的。

傅学军把船放在船厂维修，准备第二天下水。可是因为电工在电焊时，操作有误，导致整条船起火。虽然得到了些索赔，但远不够他还债。

不但没有靠海运船挣到一分钱，反而变成了一个负债的人。因为这件事，周围朋友都觉得傅学军倒霉，甚至还有人劝他安安稳稳外出打工得了。

傅学军：包括有的亲戚也有说这种话的，万一你再继续不成功那肯定欠人家的钱越来越多了。但我是这样想的，假使自己不去做生意，靠出去给人家打打工什么的那你欠人家的钱怎么办？还也还不掉。

1998年。傅学军又筹钱40万元养殖文蛤[www.nczfJ.com/]。文蛤养殖技术成熟，风险小，他边赚钱边还债。眼看着欠债就要还清了，这时候傅学军又不安分了，创业的想法更大了。他觉得养殖文蛤虽然安稳，但是利润小，他想寻找更好的商机。

这是南美白对虾，它壳薄体肥，肉质鲜美，含肉率高，是人们餐桌上的美食。在2002年的时候，舟山市引进了南美白对虾。因为这个品种的对虾产量高，很快舟山市就有人开始养殖。

记者：这个行业对你来说是个什么行业？

傅学军：这个行业南美白对虾养殖，是高风险，高回报的一个行业，风险主要是什么原因，这个虾它一个池塘里假使有一个病虾，整个池塘就会全军覆没。

记者：就是说它这个感染率比较高。

傅学军：嗯，感染率比较高。

因为养殖风险大，当时长白岛上只有一家企业在做。傅学军觉得自己的机会来了，他想搏一把。

2004年，傅学军将养文蛤的15个池子改造成高标准的围塘，并从海南省购买了虾苗，开始养殖南美白对虾。怕自己养殖失败，傅学军吃住都在虾厂，所有的活都自己干，特别用心。

傅学军：来看看我的虾。

记者：个这么大呢？

傅学军：这就是成品虾。

记者：这就是你的那个成品虾，现在这种虾，哎呀，抓不住，这种虾就是已经可以销售的了是吗？

傅学军：对，销售了。

现在像养到这样程度的虾，现在市场上的价格在20多块钱一斤，那你投入的成本一般11-12块，20块可以卖，还有8块钱的利润。

记者：就是说它的利润比较高？

傅学军：嗯。高回报的一个行业。

南美白对虾，养殖三个多月，长到12厘米左右就可以上市销售。2004年7月傅学军将虾卖给上门来的经销商，赚到了50多万元钱。养殖顺利，销售也不愁，这让傅学军对自己当初的选择更加自信。第二年，他又扩大了养殖规模，准备大干一场。

2005年，眼看着傅学军的事业蒸蒸日上的时候，他就像是中了一个魔咒，倒霉蛋的传言又开始了。

2005年，舟山市遭遇了台风天气，雨量增大。等台风过后，所有的养殖场都好好的，而长白岛上却传来了一个消息，傅学军的养殖场出事了。

知情人：太倒霉了。

记者：太倒霉了？

知情人：嗯，太倒霉了，运气不好吗，所以说太倒霉了。

傅学军的养殖场建在岛上地势低的下风口，只要有降水，岛上的积水最终都会流向他的养殖场。所以，整个岛上，就只有傅学军的养殖场受灾。15个虾塘被雨水冲坏了13个，经济损失60多万元。这一下就把他2004年才挣到的50万元，全都赔了进去。

很多人都说傅学军倒霉，可他心里憋了一股劲。2007年，傅学军又借钱将养殖规模扩大了一倍达到300亩。这一年南美白对虾市场行情特别好，风调雨顺。眼看着就是一个能翻身赚大钱的好年景。可就在5月份，傅学军怎么也没想到因为工人的粗心，有几个池子，遭遇了虾病。尽管损失不大，只有10多万元。可这样的出事频率，让傅学军自己都很无奈。

傅学军：这个我自己讲，就是我自己的命运，反正就是一生注定，命运注定嘛，有几年钱赚到了，就要有个灾难打垮我。

妻子：他就是这样，反反复复的。本来很好的，过了两三年，三四年，又出来一个事。就这样。

2007年，虽然小麻烦不断，但傅学军还是赚了钱。一盘算，还了旧债略有剩余。家里人劝他，折腾了这几年，总是提心吊胆的，还是放弃创业吧。

姐姐：反正我们也说，还是其他找份工作算了嘛，安稳一点算了嘛，反正人家也都在做，其他的工作都在做嘛，他们也过得很好嘛，是吧？

即便是所有人都觉得他倒霉，家人也全都劝他放弃，可傅学军却还是坚持自己的选择，并且更加专注投入到这个行业里去。一点也不服输。

傅学军：只要我既然做了，我这个人就是性格实际上很自信，好像人家做得好，我为什么做不好？有这种心理。

靠着这股韧劲儿，傅学军挣了钱就投入到养殖场。到2009年，他已经将南美白对虾的养殖面积又扩大了一倍多，发展到了500亩。那年的市场行情好，顺利的话能挣到上百万。家人也高兴，觉得傅学军的好日子终于要来了。

2009年11月17日，傅学军早上一起来，感到气温突降。他赶紧走到室外，来到虾塘捞虾。一网捞上来，果然9只虾里面有7只已经冻死了。再捞一网，还是没见几只会跳的。

傅学军：2009年11月中旬，连续三个冷空气影响我们舟山，17号早上，我水温计一看的话，水温只有八摄氏度。赶到池塘边一看这个虾，捞上来基本上全部死掉了。那这一年惨了，还有300吨的虾没有收上来。全部冻死在池塘里面了。

500亩池塘，本来能收获300多吨鲜活对虾，而且再过5天就会有客户来买。这些南美白对虾凝聚了傅学军太多的心血。

傅学军：这个反正我自己坐在办公室里面，实际上说也说不出话，一看见虾走出去全部都是死虾，话也不会说，实际上内心就是在掉眼泪一样。

工人：水排出去以后，雪白一片，全都冻死了。雪白一片全是死的虾。哇，都傻了。全傻了。

知情人：我们也惊呆了，我们看到虾大量的死亡浮在塘的四周，还有中间，反正到处都是，好多好多，我们自己感觉到，这怎么是这样的？这个场面实在是没有经历过，反正无法言语那个场面。场面太惨了。

大家第一次看到这样的傅学军，他呆坐在椅子上一句话也不说。尽管死了好多的虾，但还是有存活的。妻子葛赛芳，边哭边组织工人在虾塘里抢收。而这时候，天空又下起了雨，这一天格外难熬。

傅学军的虾塘受灾的事很快在村里传开了。晚上9点多钟，长白岛的村干部，村民，还有他的朋友，都自发性的来到了虾厂。大伙和厂里的工人一起，抢收活虾，处理死虾。

知情人：我们当时来的时候，看到鱼塘边上都是人，他们这个村庄里的邻居都给他们帮忙了，有的人拉着小车，有的人在抓虾。塘到处都是人。

记者：那次你知道是吗？

村民：知道知道。

记者：你去了吗？

村民：我，我们群众一般的人都去了。

记者：村里是自发性的去帮他吗？

村民：对，自发性的。

记者：为什么都去啊？

村民：他主要是人挺好的，觉得他这样亏了这么多，就这样去帮他了。

村民：他每年在这里养虾，养起来每年出来的钱很多的，每年出4.万5万，给穷人，给老年人每一年都补发给他们的。

记者：就给村民。

村民：嗯，村里的群众对他很有信心。

记者：那你们都是自己去的吗？

村民：嗯，自愿去的都是，都是自愿去的给他去抢救的。

160多个人经过连续两天两夜的努力。终于是抢收了80吨南美白对虾。可是冷空气一来，为了安全。通往市区的船班全部停运。在岛上抢收的虾根本运不出去。傅学军这次真的是一点办法都没有了。大家也都觉得这次他挺不过去了。

知情人：他们两夫妻都哭丧着脸，一声不响的，人家别人都在说这次亏大了。很多人都觉得完了。

村干事：这个事情已经发生了好几次了。所以说这次的话，我们认为他垮下去了。

记者：你们没觉得他可能还会重新做起来吗？

村干事：我们都认为他不能够把企业办下去了，肯定是不行了。

以前也经历过大大小小的困难，但傅学军都挺过来了。可是这次，他自己都接受不了这个现实。

傅学军姐姐：他话也不说了，反正是垂头丧气的，很难受的样子，有时候他要哭了，眼泪说说流出来了。看到他这么难受我心里也难受，但又帮不上忙。

记者：以前见过他这样吗？

妻子：以前没有的。

记者：就那天？

妻子：是的，那天，我是劝他这样的打击，没事，我们以后的路还很长的肯定还要发展的。跟他这样说。

冷空气过后，尽管大伙帮着挽回了近100万元的损失。但傅学军还是赔进去了近400万元。随后的几天里，傅学军变得沉默寡言，他经常一个人去海边，思考接下来的路要怎么走。

傅学军：一开始自己内心上，我为什么运气这么差，一开始这么想。后来，自己琢磨琢磨，既然我有这么多的亲戚朋友兄弟来帮忙，我肯定有信心，把这个行业一定要给它做好，做大。再难也要走下去。

从2004年开始，傅学军创业一直都处于赔了赚，赚了又赔的状态。然而在随后的4年里，他却实现了财富的逆。从一个倒霉蛋，变成了当地的创业牛人。在有的养殖场因为效益不好而放弃养殖的时候，他却能做到效益翻番。

水产站站长：应该说是，他养殖的时间不是最早，但是发展得比较好。在定海区应该是后起之秀。

2010年，傅学军一个人先后去了广东省，海南省考察。回来之后，就说要贷款200万元做一件想都不敢想的事。当他把这件事，说给周围人听之后。大伙觉得很不可思议。养殖南美白对虾这么多年来，傅学军已经投入了上千万。而且遭遇冷空气之后又赔了近400万元。现在这个时期已经是负债的状态，怎么还要再借？他到底靠什么来翻身呢？

村民：他自己说，反正又亏本的时候，就有赚的时候。他这样的。

记者：他这样说？

村民：对。说。他说有赔就有赚的时候。

傅学军为什么会这么自信？难道在这趟外出考察中，他发现了什么稳赚的财富秘密吗？

2010年，傅学军外出考察时，看到外地有养殖对虾的企业，启用了大棚。依靠购置锅炉加热，给养殖的大棚提供配套热能，能常年保持虾苗棚对虾棚的恒温。傅学军觉得这是个好办法。回来后在政府的帮助下他联系到贷款，筹资200万元开建大棚，为了再次证明自己，傅学军全情投入到自己的虾厂里。

记者：哦。这就是虾苗。

傅学军：嗯。

记者：这虾苗怎么这么小？

傅学军：这，刚放几天。

记者：你们买来差不多就是这么大是吗？

傅学军：比这还要小，买来只有0.5厘米到0.6厘米。

记者：然后放在这个池子里暂养？

傅学军：嗯，大棚，一年可以养两茬。第二个。假如下半年，像2009年连续三个冷空气类似的自然灾害，假使大棚搞好，到11月，12月有大棚可以保护。

大棚不但能抵御气候变化带来的种种危险，还让傅学军找到了另一个生财之道。原先露天养殖，受温度的影响，一年只能养一茬对虾。而扣上大棚之后，可以恒温，一年能养两茬对虾，效益也能增加一倍。经过这么多年的努力，傅学军不断地修正自己，专注对虾养殖。倒霉的事也离他越来越远了。到2013年。傅学军再次扩大养殖规模，将养殖场发展到了650亩，每年能销售对虾300多吨，销售额达到了上千万元。

长白管理处主任：傅学军的这个塘，是在我们长白岛这块是名列前茅的，无论是规模还是效益，都是可以排在前面的。我个人觉得跟他的肯钻研，肯用心的去做有很大的关系。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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