安徽阜阳朱艳杂交野兔养殖赚了几百万[致富经]

朱艳：因为在这染，他们肯定会笑话我，很多人，白天理发的比较多。

这种颜色从来没有人使用过，因为大家都觉得这个颜色很难看。而朱艳却如获至宝，他认为这种颜色，有可能成为他财富的爆发点。

原来，朱艳把焗油膏带回家后，要给一只产仔率高的白色母家兔焗油。他要把白兔染成和野兔一样，然后进行杂交。

朱艳：现在我们也经常焗。有时候需要杂交的时候，有时候一晚上焗个两三个。

记者：我看你总是捂着它的眼睛？是什么意思？

妻子：我蒙它眼睛呢，兔子的习性就是说，它认为眼睛看不到了就安全了。自己骗自己，它受惊吓的时候就把自己的头藏起来。自己眼睛看不到就安全了，身在在外边它不要紧。

在浙江参观时，别人告诉他，用产仔率高的白色母家兔和公野兔杂交，生出来的兔子繁殖率高，一窝可以产仔七只以上，而且，外观和肉质与野兔相似，性格也很温顺。

朱艳：公野兔呢，对这母野兔很挑剔，白兔它在发情期，公兔根本不会理它，必须背毛这一块看着很像。

当时，抱着试试看的态度，朱艳就把家兔染成了这个模样。虽然，外观还与野兔有一定的差距，但野兔对这种颜色的家兔却产生了好感。

朱艳：又是一窝家兔出来了，再过35天，这只母兔就可以产仔了。

朱艳用给白色母家兔焗油的办法，让野兔和家兔杂交成功。而杂交后的野兔不像纯种野兔那样四处奔跑，性格变得温顺，能够散养。

朱艳：外观上看呢，像这样对比的话，基本上差不多。

记者：基本上差不多？

朱艳：对，基本上差不多。

记者：接近了？

朱艳：接近了，都有锵毛。

记者：野性大？

朱艳：对，纯野的野性大。后腿呢，纯野的发黄，杂交的稍微有点发白，杂交的粗，纯野的细。纯野的后腿长，弹跳高。

野兔杂交成功后，朱艳不再养纯种野兔了。他开始一边自己杂交繁育，一边在外地购买杂交野兔，增加存栏量。

2009年4月，当地区政府听说朱艳繁殖杂交野兔非常成功，就作为典型大力宣传。希望宣传他，能带动更多的人致富。

团市委：他这个起到了典型示范带动作用，他可以放弃收入比较高的工作，那么他扎根到农村也就是说会告诉大家，其实回到家乡也是一样能够发家致富的。

政府的重视，给了朱艳启发。他要带动更多人跟自己养殖野兔，把野兔产业做大。

朱艳：如果自己养自己卖这个产业做不大，如果一年一个人自己养自己销赚个十万块钱可以，想做得很大不可能。

朱艳成立野兔养殖合作社，与当地一百多户农民签订合同。他负责给农民提供种兔和养殖技术，农民养大后他再负责销售。

村民宋春梅：电视上放的，阜阳电视台放的，刚开始就想他做得挺大的。

村民刘路路：他广告做得大，我们政府都相信他，为什么不能相信。

杂交后的野兔，繁殖速度快，从怀孕到产仔再到长成可以销售的商品兔，只需要不到五个月的时间。村民认为，只要朱艳能保证销路，养殖野兔一定能致富。

安徽省阜阳市没有吃野兔的习惯，甚至还有兔肉上不了宴席的说法。为了打开市场，朱艳一周内屠宰了五百多只野兔，全部送到当地的饭店，请饭店经理和厨师长免费品尝。

饭店厨师：当时这个兔肉呢，我们吃过以后还可以，我们别的工作也忙，也没把它放到展台上去促销。

员工：基本上老板尝尝，然后厨师长尝一下，就没有下文了。

打不开销路，朱艳还要按合同收购农民的野兔。当时，这样一个养殖场里，最多时就积压了三千多只。

朱艳：一开门搞不好就有挤出去的，就是拖着脚走。这样脚都不能带起来。你如果一抬起来的话，有可能把兔子踩死了。

没有销路，朱艳也要按合同收购农民的野兔。到2009年底，朱艳已经花光了自己所有的三十多万积蓄。

就在事业发展不顺利时，过去的同事袁叙法找到了朱艳，告诉他，江苏一家企业要以18万年薪聘请他设计一款新式的家电面板。

袁叙法：因为他在这个行业起步比较早，比较专长这个技术，这个技术难点他都掌握，他都很清楚。

所有积蓄全部用完，事业发展看不到光明，这18万年薪的工作，无疑就是朱艳的救命稻草。对养殖野兔失去信心的妻子，为让朱艳摆脱这个看不到光明的项目，甚至还说出了狠话。

妻子：我说，我再给你到正月初六，如果你再坚持的话，如果再这样没希望，那我们就各走各的。

可如果接受18万元年薪的工作，放弃野兔养殖，农民的野兔就会滞销，乡亲们就会把朱艳当成骗子。

宋春梅：他不收了，我们手的兔子卖不掉，那不跟着遭殃？

刘路路：他给我们签的是12块钱一斤，要是他不收了，跑了，人没了，我们兔子5块、4块、3块钱也没人要。

朱艳：我除非逃跑永远不要再回来。因为在这里生在这里长的，包括我父母的脸和我亲戚的脸，他们脸没处搁。

再苦再难，朱艳都要想办法收购农民的野兔。他认为有一百多户农民跟随自己养殖野兔www.nczfj.com/，只要打开销路，野兔养殖一定能发展成一个产业。朱艳放弃了18万年薪的工作，选择继续坚持。

采访时，朱艳找出了一个账本。说起这个账本，朱艳很激动。因为在他最困难时，只能靠四处借钱来维持对农民的收购承诺。

朱艳：当时想的是回来小孩不是留守儿童，没想到回来时候自己都保不住自己。我想呢，这个账记好，我跟我老婆说，账记好，就是最难的时候她要离婚的时候，我也说，如果失败了没你的事。我出去打工，这些钱，你妈的钱我全部还上。

野兔在当地没有市场，只能买到饭店才有利润。那么，怎样才能通过饭店来打开野兔的销路呢？经过一个多月的琢磨，朱艳转变了销售策略。就是这个转变，成为了他财富的转折点。

2010年2月，朱艳开始在网上，搜索和野兔相关的一些信息。

朱艳：选一些很经典的，男人吃了能干什么，女的吃了能苗条，小孩吃了能怎么样，老人吃了能怎么样。

朱艳把在网上查的野兔营养信息，拼凑起来编成了广告。他再次去饭店推销野兔时，不带兔子，而是带上了这样的宣传支架。

朱艳：我们到每个酒店一进他的点菜的位置，我们就看一下我们适合放在哪里。转角的地方，又不遮住别人的菜。像这里，我们就考虑到它后边是煤气瓶，又能遮住不美观的地方。像我们放在这里呢，别人点菜时，从这里走一下，又能看到我们宣传的产品，又遮住了不美观的地方。

厨师：它这个做得还是很美观的，放这个地方很漂亮。

看到关于野兔营养知识的宣传，就有顾客点野兔这道菜。而这时，饭店里因为没有野兔原料，就会马上给朱艳打电话。

饭店厨师：他讲多少钱一斤，我说不管多少钱一斤，先拿过来给客人。

朱艳：基本上问价格的很少，赶紧送过来，送过来再说。我们一说送过来很贵，当时16一斤，他说别管了，赶紧送过来，酒店里客人等着用。所以，这是一个最大的转折点。

在饭店点菜处摆放广告，直接面对顾客，让朱艳销售野兔从被动变为主动，就是这一招让他打开了本地的野兔市场，很多饭店都在他的养殖场买野兔。

打开了本地市场后，朱艳又想到了一个销售办法，这个办法让他打开了一个更大的市场。

安徽省阜阳市有二百六十多万人在外地打工，朱艳从这个庞大的数字中发现了一个资源，他联系在外打工的老乡，让老乡帮他在外地推销野兔。

朱艳：我们阜阳的这些老乡里边，一千个里边有一个帮我们销兔肉，这数字很庞大。然后我就打了很多电话，因为本来我们在外边也是，没事干，咱不如找点兼职做。

这里是江苏省金坛市，朱艳的老乡罗莉莉就在这里工作。她周一到周五上班，周末休息时，就接从阜阳发来金坛的野兔，然后卖到当地的农家乐。

记者：这是刚拉过来的野兔吗？

罗莉莉：啊，这批货就是比较少，平时都是两百只左右，因为最近天气不是很好，就是少一点。

罗莉莉用业余时间兼职卖野兔，每卖一斤朱艳就给一元钱做回报。现在，朱艳在浙江、江苏、广东等地发展像罗莉莉这样卖野兔的老乡十多人，野兔销量十万多只。

2011年，朱艳被当地政府选为了阜阳市颍州区人大代表、回乡创业杰出人物。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供