[致富经]唐忠华：养兔创业年售两亿的财富传奇

父亲：“我们爷俩你一句我一句，说着就拿茶杯朝他扔过去，就是这种茶杯。”

记者：“打到哪里了？”

父亲：“打到额头这里。”

茶杯飞到了脑门上，唐忠华当时觉得头晕眼花。挨打之后，唐忠华的眼泪就下来了，创业一年多欠下80万元债务，还被父亲打了一顿，他觉得有点支撑不下去了，最脆弱的时候，他想起了一个人。

她是唐忠华的妻子刘玉英，当时还在成都工作，刚生下女儿才8个月。唐忠华拨通了刘玉英的电话，怕妻子担心，他没敢提自己的遭遇。

唐忠华：“打电话关心一下她在干什么，在做什么，女儿怎么样？”

妻子：“他尽量让自己平静一点，把事情说得简单一点，但是我还是能感觉到，因为我们相恋了八年，你的语气你的声音是什么样的，就是一点我都能够感觉到。”

唐忠华没想到，打完电话1天后，妻子突然出现在养殖场，一手抱着女儿，一手还拎着一大包行李，看到唐忠华妻子就哭了。

妻子：“我觉得只要他在，我觉得我的天都在，在我的心里边他占了90%，还有10%是父母的，再后来还有孩子的，我觉得我这辈子做的最好的一件事情，最对的一次选择，就是选他做了我的丈夫，从来都没有后悔过，从来都没有怀疑过。”

原来妻子猜出唐忠华创业碰到了难关，就辞去成都的工作，回来和他一起养猪。当时唐忠华在猪圈旁边搭了一个木板床，妻子就抱着女儿跟他睡在这里，唐忠华很愧疚，但妻子却鼓励他，再难也要坚持到底！

妻子：“我说我认定了你这个人，我要跟你在一起，哪怕以后你就是挣不了钱，你当叫花子，你到外面捡垃圾，我就给你背背筐。”

妻子的支持让唐忠华重新点燃了创业激情，他发誓要干出番事业，不辜负妻子的一片痴心。那么，当初他为什么偏要在行业低谷时养猪呢？

唐忠华：“就跟炒股票一样，在最低的时候买进来，可能在一段时期以后它就会涨上去，2004年、2005年的时候，生猪行情非常低迷，可能猪价快涨上去的时间已经不会太长了。”

记者：“你估计的话，你哪年能赚钱呢？”

唐忠华：“当时我想的是，2006年的时候就能开始赚钱。”

唐忠华判断，猪价2006年初就要回升，此时刚好自己的商品猪出栏，能卖个好价钱，但他没料到，回升时间比他预计的晚来了半年。没钱买饲料，唐忠华只能四处借债(www.nczfJ.com/)。熬到2006年下半年，猪价果然如他所料开始攀升，达到每斤15元，因为低谷期时当地很多农户不养猪了，唐忠华的猪成了抢手产品，这一年他赚到了人生的第一个100万元。同学和朋友们开始对唐忠华的决策刮目相看。

朋友：“肯定都觉得，当初你的选择，你的决定是非常成功的，肯定相当羡慕。有的同学说我是工薪阶层，一个月就一两千两三千块钱，他说我干一辈子到退休，我都挣不了那么多钱，谁不嫉妒啊。”

唐忠华在荣县县城买了房子，让妻子住进了新家。事业顺利家庭幸福，但是2010年初，他又被父亲打了一顿，这一次他又干了什么特别的事情呢？

2010年1月，就在这个鱼塘边上，唐忠华又一次被父亲打了，听说这件事大家都很惊讶。

村民：“父子之间不晓得因为什么，肯定大家就有点惊讶。”

朋友：“他的公司也发展壮大了，也掘到第一桶金了，这么成功了你还打他，那肯定我就觉得是不能够理解了。”

父亲为什么又打唐忠华呢？原来这是因为唐忠华做出的一个决定，这个决定后来还在当地引起了一场风波，唐忠华和妻子都成了村民辱骂的对象。

妻子：“反正什么难听骂什么，然后就说我不走了，我要报警，我打110。”

唐忠华到底干了什么事呢？

这里是荣县的小吃一条街，每到夜幕降临，人们都会涌到这里，品尝特色美食--兔子肉。

四川人酷爱吃兔肉，因此也带火了肉兔养殖行业，荣县当时就有700万只的养殖量。但农户只养商品兔，种兔都要从外地购进，唐忠华盘算如果自己去养种兔，在荣县就是独一份的生意，他估算了一下，当时荣县种兔需求量一年约有40万只，如果占领一半市场卖出20万只种兔，就能有2000万元的销售额。

唐忠华：“保守估计是2000万元，肯定是很诱人的。也是我们去分析市场以后，我们这样来做。它不走了，不说走的事。”

记者：“采访完了它也不走了，兔子跟你都挺熟的是吧？”

唐忠华：“这就是缘分吧。”

记者：“缘分？”

唐忠华：“养兔子的缘分。”

唐忠华没想到，看上去非常诱人的计划，刚一推出就引发了一场风波，企业差点毁于一旦。

2009年初，唐忠华卖掉养猪场，又从银行贷款150万元，建起了种兔场。他请来四川畜牧研究院的专家指导，繁育出小兔进行选种。

唐忠华：“这是刚出生的。”

记者：“刚出生，什么时候？”

唐忠华：“可能有两个小时左右了。”

记者：“像小老鼠我觉得，粉红粉红的。”

唐忠华：“可以把它抓出来看一下。”

记者：“好小，还没有我的手掌大，眼睛还没有睁开。”

唐忠华：“它眼睛还没有睁开。”

记者：“太可爱了。”

在不同生长阶段，先后经过3次选育，只有30%的优质兔才能成为种兔。

记者：“它挺凶的，你看，一会儿血就渗出来了。它这样的话，其实说明它是体力非常好的。”

唐忠华：“体力非常好的，非常活跃的。”

选育出的种兔生长速度快，抗病力强。

唐忠华：“王大爷，你在哪里，里面吗？从哪儿进来？这兔子很安逸。”

2010年初，唐忠华开始向养殖户推销，为了迅速占领市场，他向农户做出了一个承诺。只要农户买他的种兔，以后繁殖出的商品兔他全部回收。唐忠华的话一出，震惊了当地养兔行业，以前从来没人敢干这样的事！如果回收量大，一批超过10万只，在荣县就不好卖了。唐忠华的父亲坚决反对，销不出去就得赔钱。

2010年初的一天，父子俩在这个鱼塘边发生了激烈的争吵。

父亲：“当时泥巴块比这还大一点。”

记者：“比这还大呢？多大一块？”

父亲：“两三公斤是有的，就这样朝他扔过去的。”

父亲脾气暴躁，但心里一向疼爱唐忠华，出手打他是不想看他以后陷入困境，打完父亲也哭了一场。

父亲：“是有点心疼他。”

唐忠华知道父亲一片苦心，但他认为不出这招，很难迅速占领市场。

唐忠华：“怕承担风险就不带领农民去这样做，单靠我个人的力量是做不大的。”

2010年3月，唐忠华开始发放种兔，因为承诺包回收，养殖户没有风险，很多人找到他买种兔，第一批就卖出了8万只。唐忠华没有料到，父亲的警告很快应验，一场风波悄然来临。

2010年9月，农户的种兔繁育出了商品兔，此时兔子市场价下滑，每斤降到7元钱，唐忠华给农户签订的最低保护价是7.5元，如果收购一斤就要亏0.5元，他一咬牙全部收购。

记者：“你收了不是赔钱了吗？”

唐忠华：“对，赔钱，就是赔钱。如果农民他亏本的话，以后就没有人和我们合作了，这是非常非常重要的事情。”

唐忠华敞开收购，这一收就收了11万只兔子，他赶紧派出员工，到自贡市及周边地区的农贸市场推销，但是因为市场商户都有老客户长期合作，员工根本卖不出去(www.nczfJ.com/)。唐忠华非常焦急，随后更让他意想不到的情况出现了。

2010年9月底的一天，10多个人来到唐忠华的公司，一边骂一边堵住了办公室。

员工：“很凶，每个人都很激动，四十多岁的女同志桌子一拍，你们还办公司？另外我一个同事在后边，就躲在我的后头，就说王主任，就说他们会不会打我们，这脚都在发抖。”

当时唐忠华不在公司，听到吵闹声妻子赶紧过去，却被指着鼻子骂了一顿。

妻子：“反正什么难听骂什么，然后就说我不走了，我要报警，我打110，告你们欠钱不给。”

原来当时唐忠华资金紧张，收兔子打的是欠条，答应养殖户一卖出去就给钱，但养殖户听说唐忠华销不出去，怕他赖帐就找上门来。这件事在当地闹得人尽皆知，没去闹的养殖户，听说后也都很着急。

养殖户：“还是恼火，是不是？我们喂了兔子拿不到钱，我们还是恼火，都着急。”

唐忠华接到妻子的电话，赶紧找朋友借了3万元，才把这10多个农户送走。但是更大的危机一触即发，如果其他养殖户也来要钱，剩下还有200多万元兔子款，唐忠华就是借也借不到这么多。到那时他就成了养殖户眼中的骗子，公司也将一败涂地。下一步他要怎样化解危机呢？

兔子滞销后，唐忠华决定亲自出马卖兔子。员工是把兔子拉到市场求别人，他想出了一个办法，让客户主动上门找自己。这是什么办法呢？

唐忠华打听了一下，自贡市场上最大的兔子收购商姓代，但他没着急去找，而是打了一个电话，告诉对方他手里有当地最好的兔子。

他就是唐忠华联系的客户代相付，接到电话后代相付很好奇，当地最好的兔子到底什么样呢？就让唐忠华送来几只看看。

代相付：“这样一提，他的兔子这里非常圆润。”

记者：“屁股上有肉。”

代相付：“对，这个出肉率是在65%。”

记者：“别的呢？”

代相付：“别的50%。”

送完兔子唐忠华就走了，也没有再说什么。5天之后，代相付突然来到了唐忠华的养殖场。

代相付：“我去看的时候没给他打电话，我自己问着去的。看了之后比较震惊比较意外，当时我去看的时候有20栋兔舍，他说1栋他能喂1000只左右，20栋就是2万只，我就觉得有点吓人。”

看到唐忠华实力很强，兔子品质也好，代相付开始和他长期合作，滞销的11万只兔子终于卖出，因为行情低，唐忠华赔了10多万元，但他宁肯赔钱也要兑现承诺，跟他养兔的农户逐年增加。到2012年，唐忠华的公司年销售额超过1.6亿元。但是记者采访时，他却说企业有可能要倒闭，他到底遇到了什么危机呢？

2013年，唐忠华建起年屠宰量1000万只兔子的加工厂。一只活兔能卖到40元，经过分割加工一只价值提升到120元左右，因此唐忠华敢用高于市场的价格收购兔子，兔肉产品也顺利卖到国内外市场。

唐忠华非常看好深加工的前景，今年他想把屠宰量从每月30万只增加到80万只，这样预计2014年总销售额能达到5亿元。但是建加工厂贷款的1.2亿元还没有还，现在又要大量收购兔子，资金出现断裂。记者去采访时，有一笔1000万元的银行贷款还有2天到期，唐忠华却还不上了。

唐忠华：“睡觉都睡不好，再没融到资的话，关系到我们企业生存，生死存亡的问题。”

唐忠华四处联络想办法。2014年3月19日，浙江民泰商业银行的人员来到唐忠华的公司，进行实地考察。

浙江民泰商业银行温江支行客户经理岳文强：“通过对他们产业园的考察，包括听唐总自己对他们企业的介绍，他们对我们来说也算是比较优质的客户了。”

记者：“首批意向贷给他多少？”

浙江民泰商业银行温江支行客户经理岳文强：“首批应该是500万元左右。”

正在申请的贷款要有1个多月才能到帐，唐忠华又从朋友那里借了1000万元，总算还上了快到期的贷款。他告诉记者，后面还有很多难关等着他，但不管再难，他都要大步走下去！

编导：张辉 谢超

摄像：武耀华