80后海归彭然进山养土鸡林下养鸡赚百万[致富经]

2009年7月，彭然开始在网上近乎发狂地找工作。

彭然：出纳，会计，仓储，一个同样的公司很多岗位，就不停地投，投了估计一百多份，回信的基本上没有。

这时，一个高中同学的出现，让彭然无比激动，他就是李兴懿，在重庆铜梁县一家国企上班。李兴懿来找彭然，是要喊他一起去养鸡。

同学李兴懿：土鸡这块市场前景不错。我个人来说，我是拿不出来那么多资金的，当时第一个首选就想到了彭然。

李兴懿找彭然合作，是考虑到彭然家里有钱，以后资金肯定不是问题。可是，对于养鸡这件事，彭然的母亲却深表怀疑，朋友们也都不看好。

朋友陈毅平：第一反应可能是有点玩笑，跟他平时的生活、父母的职业或者周围的朋友工作的圈子，这个都不太沾边。

朋友赵文艺：你家里这么大一个化工厂，你干吗去养鸡呢？

母亲张俊秀：其实我不抱什么希望，我没抱着希望，觉得能吃那个苦吗？平时在家都是养尊处优。

母亲越是怀疑自己，彭然就越是有动力。2010年5月，他们来到了这个叫龙峰村的地方。

彭然：听这个声音，全这种声音，整片整片的这种声音，现在还不是特别大，夏天那个时候，风一吹，全这个声音，然后还有那种虫鸟的鸣叫声交叉在一块。我说，我们别说养鸡，我们就住在这里面，我们都要多活几年。

龙峰村不仅有漫山遍野的楠竹，而且竹林下面野生的竹草还是土鸡补充粗纤维的绝好原料。

彭然：村民说，不管它，一个月就长出来了，因为很多竹子，所以叫竹草。

这里离铜梁县城有近一小时车程，地价也低，于是，彭然决定在此安营扎寨。

2010年10月，两人投资30万元，鸡场开工建设。这30万元，其中的15万元是彭然自己的所有积蓄。那时，李兴懿还在公司上班，彭然便带领工人在山上开荒建房。在鸡场建好之前www.nczfj.com/，他们只能暂住在这种被村民遗弃的老房子里。

彭然：以前这种房子，没有遮的，纯粹就是瓦。老了，空了很多年了，都破了嘛，那些薄膜也有破了，然后那水就这样滴下来。

记者：那你们睡哪？

彭然：我和小李就睡这张床。以前我们来的时候，竹条都没有，很大的霉味，下雨的时候一漏水，第二天起来之后，这边衣服全都是湿的。一睡就是两个月。我想就是说，我弄好之后，父母来看了之后，让他们感觉挺惊讶，挺觉得了不起，就是那种想法。

家里资产过亿，海外留学八年，学习多媒体专业的彭然自己清楚，跑到山里来吃苦养鸡，为的就是能在母亲面前扬眉吐气。所以，鸡场完工后，他便请来一位有经验的师傅做技术顾问，快马加鞭地进了一万只土鸡苗。对于这些小鸡苗，彭然视若珍宝。

彭然：都不敢用力去弄它，而且一次性又那么多，三千个，密密麻麻一片，鸡皮疙瘩都起来了。只要稍微一不动了，我们就去拍手，看它是不是站起来，生病了，特别紧张，感觉就像喂自己的娃那种感觉。

员工郭开阔：白天他在育雏室，最高的温度有四十、四十一二度的时候。

小鸡苗日渐成熟，而在山里鸡场的日子，却是每天单调又机械的重复。这样的生活，除了楠竹就是天空，彭然能耐得住辛苦寂寞吗？那时，彭然经常变着法子地找娱乐，晚上就经常像现在这样烧烤。

彭然：这是肉鸡，土鸡鸡翅膀烤不了，土鸡鸡翅膀烤了就剩骨头了，就只有肉鸡鸡翅膀能烤。一只土鸡换了五斤肉鸡鸡翅膀回来。

记者：都不用钱买？

彭然：不用钱买，这就是我们的货币。

生态放养土鸡，喂食的全都是苞谷玉米等粮食。一万只鸡，粮食不够，怎么办？那时，开惯了奥迪跑车的彭然便天天开着这辆长安货车，挨家挨户地收粮食。

彭然：开这个感觉爽啊。开这个车的话，就是做什么事情都在为鸡着想了，比那个开跑车觉得要充实得多，满足感挺强的。

员工郭开阔：八十斤的粮食，自己抱着就走了，工人都是放在肩头上。

彭然：我不会扛啊，我腰受不了，我不会这些技巧。

这么重的搬运工作，对出身城市富裕家庭的彭然而言，从未接触过。他为了不让周围人以为自己只是个养尊处优的有钱人家的孩子，便偷偷练出了这个胸前抱粮食的绝招。如此含辛茹苦五个月后，彭然鸡场的土鸡马上就要出栏了，他很是兴奋。养鸡场的鸡都个顶个的雄壮健硕，如果把一万只鸡全部销售出去，自己就可以赚到七十万元，这样彭然就可以在母亲面前证明自己了。

彭然：行情很好，当时市场上的鸡都很少很少，都只是散户养的，那种大型的养殖没有，然后我们看我们大型养殖几千只，感觉去市场就会卖很好的价钱，我们就会赚很多钱，就会证明我自己，我有能力养活我自己，不会白吃白喝你的。

可是，就在他胜券在握时，却发生了一件蹊跷的事情。2011年5月，彭然信心满满地带着自己的土鸡来到市场销售，但奇怪的是，看的人络绎不绝，买的却一个没有。

彭然：同样卖鸡的，他们的鸡销得特别快，六点半来，七点钟就走了。但是我们五点半来，一直坐到八点钟，一只鸡都没卖出去。我的鸡跟他的鸡一比，又大又肥又亮，完全是一个天一个地的感觉。

彭然想不明白，为什么大家都去买比自己差的鸡，而自己又大又亮的土鸡却没人要。

土鸡经销户：不相信。哪个土鸡有十多斤的？没有。

土鸡经销户：大家都不相信它是土鸡，大，认为都是饲料鸡。

土鸡经销户：真正的土鸡只有三斤到四斤，那个不是土鸡，是饲料鸡、肉鸡，饲料鸡就七八斤，十几斤。

彭然百口难辩，大家都不相信自己养的是土鸡。连续很多天，他在铜梁县都卖不出一只鸡。彭然不服气，喊上李兴懿，带着两只公鸡和两只母鸡来到了重庆，他们要在最大的市场里找更专业的经销商给自己的土鸡做诊断。可是，没想到，对他们带来的鸡，这里的经销商连摸都不摸一下，就丢下了一句硬邦邦的话。

彭然：他根本就不摸，看一眼就说。

同学李兴懿：你这个鸡不行。你如果不相信的话，你拉一车来，五块钱一斤，看有没有人要。

彭然：有人要的话，我马上比他价高，收你们的，马上十块钱，全部给你们收了。

这时，彭然才真正意识到，他们犯了一个极其幼稚的错误。

彭然：四五个月只能长到四五斤左右，就不能生长了。肉鸡的话，一般75天，两个半月就可以长十斤八斤。我们以前鸡长这么大，十多斤，我们还挺高兴的，以为挺成功的，全是土鸡，其实我们不知道，全是肉鸡。

肉鸡的苗，彭然当成了土鸡养，喂了足足五个多月的五谷杂粮，平均每只有十斤左右，几乎是相同生长周期土鸡的两倍重量。这样大的鸡，彭然踏遍了整个重庆市都没有找到销路。而这时，一件更加棘手的事情，让彭然在朋友面前变得无比难堪。

同学李兴懿：身上的钱只能够买一天半的粮食来喂这个鸡了，我就跟彭然说，我说我们差钱。

维持鸡场还缺二十万元，这个数字对家里有钱的彭然而言本不是件难事，可彭然却向朋友们借钱，这让李兴懿大吃一惊。彭然从来都没有借过钱，要去跟朋友借钱，需要很大的勇气。

朋友朱坤：我们有一个不成文的规定，不管再怎么样，我们不会互相借钱的，我吃个饭我请你吃，但是我是不会借钱给你。

彭然：觉也睡不了，饭也吃不下，就为了这二十万元想办法。没做这个事情的时候，觉得这二十万只是零用钱，自己用，玩的钱，但是养了鸡之后，就觉得这二十万是我的生命。

为了鸡场这些活蹦乱跳的土鸡，彭然豁了出去。

彭然：哪怕就是我不要面子，不要脸，也会找朋友借。就算朋友怎么说我，怎么挖苦我，先借钱给我再说吧。

朋友朱坤：第一次，我们认识十几年来第一次向我借钱。

彭然：他也没有多问我什么原因，他说行吧，我就借给你，就当支持我，就看我们这么多年这份情上面，也值这么多钱。

朋友爽快地答应了，连欠条都不用打。这时的彭然在人生中第一次如此真切地体会到患难见真情的含义。

彭然：我这一辈子一定要感谢他，他在最关键的时候帮助我。当时不会什么表达，就行吧，喝一杯酒，我就走了，他也能理解。能达到这种程度，不用说，就知道对方需要什么，值了，那种感觉。

朋友的仗义，给了彭然巨大的动力，他将鸡场剩下的所有鸡全部降价处理掉。之后，彭然便重拾战鼓，用剩下的钱立马又进了一批新鸡苗。这一批鸡，他给予了厚望，可没想到，一个半月后，它们个个打得不亦乐乎。

同学李兴懿：一个半月开始就打架，打得毛剩精光，都剩肉了，又小，那个鸡精神特别好。

彭然很苦恼，这时的他只想着赶紧把这些斗鸡养大，尽快脱手，可四个月后的结果却让他傻了眼。

彭然：看都没人看，我都不敢拿市场上去卖。连我们自己都感觉，那个鸡不是鸡的感觉。

员工郭开阔：长出来也是一身红毛，那个嘴巴要老长，四个多月了只长了一斤。

彭然：它一个月大的鸡，我那个鸡养了三个月，还比这个鸡小一头。

这样的结果，让彭然啼笑皆非。他很无奈地将所有“斗鸡”都送给了野味店老板和朋友。

刚碰了南墙又撞钉子的彭然，又提出要扩大三倍规模，并说服了合伙人李兴懿辞职专心养鸡。周围的人都看不懂彭然到底在想些什么。

彭然：第一批是巨型鸡，第二批是袖珍鸡，我们一年下来之后一算，还持平，还没有亏损。我想我已经是养这两批鸡，我损失一半的鸡，我都还能持平，这个利润空间多大。如果正常的话，不死亡前提下，我不是50%的利润吗？我养两只鸡，就赚一只鸡的钱。

扩大规模却没有钱，带着这个难题，彭然心事重重地连夜赶回来重庆的家中。这一次，他已经不好意思再向朋友开口，那么，曾经对自己无比失望的母亲会帮他吗？

母亲张俊秀：我的办公地点和住的，没他建得好，还是能干一些事情，我很有感慨，当时我回来就鼓励他。

彭然：靠朋友，靠家里，靠亲情，这样一步一步走过来。现在想起来，我觉得挺累的，还是挺不容易的。

母亲的态度让彭然心里一阵温暖。其实，彭然自养鸡后，也已经深深地体会到父母创业的艰辛。所以，母子俩本来僵硬的关系也慢慢地好转起来。看到儿子为了钱发愁，母亲张俊秀便主动提出帮忙。

母亲张俊秀：我就跟他说，彭然，我是借你的，我说，到时你要还给我。

母亲提出一个条件，每笔借款都要打欠条。至今，当初借钱的欠条还保存在彭然母亲的公司里。

彭然：这张是我的，这张订在一块了，这张，这张，全我的。

记者：这多少张？

彭然：5张，你看，5万，2万，7万，9万，12万，一共16万。

在母亲资金的帮助下，彭然的鸡场又重新运转起来，他在一家正规大型育苗场分批进了鸡苗，实行循环放牧，让鸡场每天都能出栏一百只鸡。这次，彭然不敢再轻视销售，他决定要去重庆开自己的专卖店。可是，如果自己去开店，战线就会拉得太长，而精力不足。这时，他想到了自己的朋友们。

彭然：让我朋友利用每一个人的社会资源，每个人不一样，他们的社会资源来帮我向社会推销，那我就只向我的朋友推销。

朋友朱坤：他单方面的关系网，可能局限于那个城市，比如说我的关系网，又局限于另外一个地方，如果把两个地方的关系网结合在一起的话，关系网就很大了。

在彭然的说服下，朱坤同意加入他的销售行业，在这种密度高、入住率又高的小区群附近开了两家专卖店。

记者：看你们这个鸡笼子还挺特别的。

朋友朱坤：这个鸡笼子一是干净，你看这个盘子，可以这么抽出来清洗。居民就是说，属于单间别墅，给鸡做的，他们就会感觉这个鸡整体品质会比较好一点。

重庆两家专卖店每天就可以销售四十只鸡左右，一只鸡大约重四斤，每斤18元的零售价，让专卖店的收入非常可观。

彭然：两家专卖店卖的那个钱，就可以滚动我整个养鸡场，其它的后面的专卖店就全是我的纯利润了，这还不算我自己卖的呢。

就是这个小小的专卖店，不仅利润可观，还成为彭然和朱坤打开整个重庆餐饮界的窗口。

朋友朱坤：如果开这么一个实体店，很多餐馆看到这个鸡，比较直观，送样品给他们试吃，就会比较方便一点，而且我们也节约成本。有几家大的餐饮企业，我们正在谈合作，然后有几家比较小一点，我们已经开始供货了。

现在，彭然专卖店里除了零售，还搞起了团购和配送，生意做得忙碌而红火，彭然也为大家所认可。

朋友陈毅平：直到从澳洲回来，我都觉得，他还是性格方面偏小孩子一点，可能说可爱一点，就是天真烂漫，但是后来自己做事业以后，就更成熟了，说话也不再是那么天马行空的。

母亲张俊秀：当他*的总是希望儿子很有出息，能够干一番事业。你可以从一张白纸开始，你可以去经历很多。就不像我现在的企业，是我自己弄好了，让你来接管，你根本就不晓得前面的艰辛。

彭然：现在我爸妈挺高兴的，反过来帮助我推销了，这样我心里挺舒服的，挺欣慰的，感觉我终于成功了，终于能盼着妈妈爸爸真心说这种话了。

如今的彭然，一半时间忙于专卖店管理，一半时间在父母公司当副总。两年的时间，彭然从大城市到小山村，从开着跑车游手好闲到开着货车送鸡收粮，最初的赌气变成了成熟。对彭然来讲，创业收获的不仅仅是利益。

编导：何宁宁

摄像：张华君

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供