孟德发养鸡从5000元起家年售过亿

2004年5月的一天，孟德发从河南拉了3000只鸡回奉节县，这是他做经销商后的第三笔生意，令人想不到的是，意外发生了。

当车子行驶到距离奉节县只有18公里的时候，在一个急转弯的地方，孟德发的货车与迎面驶来的货车相撞了。

目击者：“我当时也在场，两车相撞，车子翻到了底下，鸡都死完了。驾驶员卡在驾驶室里，我们把他救出来，确实很惨，血流满地，现场相当惨烈。”

孟德发被判负事故的全部责任，医药费、赔偿费等，再加上之前借的钱，债务达到二十多万元，整个家庭因此陷入了困境。孟德发一想到张宇梅不顾反对嫁给自己，不但没享一天福，还跟着背上了一身债，就不知道该怎样面对妻子，而张宇梅当时的态度更让孟德发心怀愧疚。

孟德发：“在发生这个事情之后，我的老婆她一直没有埋怨过我，不知道她心里怎么想，但她在外表上一直没有表露过，没有对我发脾气说不行了。”

张宇梅：“当时就觉得，我当着他的面哭，我心里不好受，他心里也不好受，他的心情更会低落下去，更难站起来。”

为了让妻儿过上好日子，也为了能让大家对自己另眼相看，孟德发这些年一直都在努力，可结果却被命运的黑手重重推倒在地，孟德发绝望了，躺在床上茶不思饭不想。

孟德发：“躺在家里的床上，可以说是躲避，也是觉得没有力量，没有心情了，根本都没有思维的那一种，已经感觉到自己的人生已经很绝望了。”

孟德发的妻子张宇梅：“他在家不吃饭，就喝一点开水。我就说他，他就说，你让我休息一会，不要说了。我就不说了。我就想，用一种什么方式可以让他重新有信心再爬起来。”

孟德发听不进去劝说，张宇梅就没日没夜地亲手赶制了一样东西，这样东西不仅让孟德发重新站了起来，还帮孟德发打开了一个多年的心结。

张宇梅的老家有一个多年的习俗，每年女儿回娘家的时候，父母都要给女婿送上一双亲手绣的鞋垫。因为张宇梅的父母不满意女儿的婚事，从来都没给孟德发送过鞋垫。张宇梅知道，尽管丈夫嘴上不说，其实心里很在意这件事。

当孟德发在床上躺到第八天时，他看到了张宇梅为自己绣的鞋垫，上面的图案让孟德发的心里五味杂陈，他一把搂住妻子抱头痛哭。

孟德发的妻子张宇梅：“左边绣的一个是‘坚’，右边绣的一个‘持’，‘坚持’两个字，就是说做生意一次一次失败，还是要坚持下去，总有一天会站起来的。”

孟德发：“出了这么多事，做生意又亏了，她从来没有责怪过我，而且还在几天的时间里面，能够默默地在后面为我做了一些有意义的事情，去鼓舞我支持我，所以当时看到的时候，我和她两个就抱头痛哭了一场。”

那双用红线绣着“坚持”两个字的鞋垫，孟德发穿了半年多，直到中间断开才依依不舍地换了下来。从那以后，孟德发的鞋里就没有缺过鞋垫。记者采访这天，妻子透露了自己的一个小秘密。

孟德发的妻子张宇梅：“这是新的，还没有垫过，放在这，老了，看不见了，就不绣了。他沾你们的光，偷看我的秘密，我的隐私，藏的东西。”

记者：“这些你都藏着没有给他看过？”

张宇梅：“没有。就是他坏掉一双，我就把坏掉的那双扔了，再给他垫上一双。”

张宇梅总是背着丈夫绣不同图案的鞋垫，这样的一双鞋垫她大概要绣二十多天，现在已经积攒了二十多双。

妻子愿意陪着自己继续吃苦，给了孟德发很大的鼓励，他重新开始了对财富梦想的追逐。从那以后，孟德发有了一个习惯，每当遇到大的困难，他就会打开这个箱子，里面装满了他和妻子恋爱时的信物，还记录了自己当年的诺言。

孟德发的妻子张宇梅：“这是你爸爸最开始的时候给我的钱，在外面打工的时候，我都没有舍得花。还有这个……”

孟德发：“这是我刚好在追她，还没有在一起。求你不要走，何必伤害我。只有立大志，才能创大业。人是练出来的，路是走出来的。”

每当看到这些，孟德发就感到了自己对家庭所肩负的责任，充满坚持努力下去的力量。

2004年6月，孟德发在奉节县租下这间店铺。为了节约开支，他盖了一个夹层，一家四口就生活在这不到十平米的阁楼里。当时，洗澡成了让张宇梅头痛的事。

孟德发的妻子张宇梅：“就这么一个小盆，端上一盆洗了又去倒一盆，洗一次澡就倒上四盆水，站在那里，弯着身子在卫生间里面。当时想，只要能有一个地方安安心心、放开大胆地洗个澡，就舒服了。”

就是住在连洗澡都是奢望的房子里，孟德发想出了一个借鸡生蛋的办法，这里最终成为了他亿万财富的发源地。

外地运鸡有风险，而本地又缺少规模养鸡，孟德发看好这一市场空白，可是孟德发手头没钱，他就鼓励当地农民养鸡。农户先付钱，孟德发负责去外地调运鸡苗，并无偿提供技术，鸡出栏时，孟德发包销售。用这个借鸡生蛋的办法，孟德发起步时只要租一个店铺，再进一点常用药品，启动资金不到五千元钱。

2006年，孟德发的养殖户发展到两百多名，年销售额突破一千万元，有人开始眼红孟德发的生意，当地相继增加了五六家养鸡服务公司，空气中弥漫着硝烟的味道。

孟德发：“他们一起来之后，但是整个市场就这么大，大家都在这里面吃饭，大家就采用竞争杀价的手段，当时杀价的时候，我们整个的利润下降了10%。”

和他们相比，孟德发并没有优势，但没想到，孟德发一个用鸡脚换钱的做法，帮助他在激烈竞争中脱颖而出，这到底是怎么回事呢？

2007年7月，很多养殖户纷纷找上了门。原来，农户从孟德发手里买的鸡苗，才养了两三天就出现大量死亡。孟德发对死亡原因进行分析之后，给了一个让养殖户将信将疑的回答。

养殖户：“说死了的用剪刀剪下来，到时候公司会按照鸡脚返还鸡苗。大家都说不可能。”

孟德发：“这是剪下来的鸡脚，我们晒干了，放了一点盐，就不会坏了，留下来做个纪念，客户来了也作为一个证据，证明我们的诚信度。”

为了诚信，孟德发承诺用两只鸡脚就可以换回买鸡苗的钱。从那以后，鸡苗销售七日内死亡，都可以拿鸡脚退钱。

从那以后，很多农户都很信任孟德发，跟着他养鸡的农户达到五百多户。经过这件事，孟德发认识到，从外地进鸡苗，质量不好把控，他决定成立自己的养殖公司。

2007年，孟德发投资680万元，在奉节县建起了当地第一个标准化种鸡厂，将当地的同行甩在了身后。

孟德发：“跑在他们前面，不要跟他们平着走，或者走在他们的后面，永远都不会成功。”

2009年，孟德发的年销售额突破五千万元，可是，骄人成绩的背后，他却几乎没有挣到钱。

当时，高速公路在重庆逐渐贯通，外地的鸡大量涌入重庆市场，孟德发公司的利润空间再次缩水，如果找不到突破口，他的企业将逐渐萎缩。

孟德发：“下面这么多客户在养你的鸡，你必须给销售掉，而且从资金周转也是比较大的压力，销售鸡根本不挣钱。”

随着我国消费市场对土鸡需求量逐年上升，孟德发开始寻找合适的土鸡养殖品种。2009年的一天，他在重庆巫溪县发现了一个特有的土鸡品种，靠这种土鸡，他打开了另一道财富的大门。

这是巫溪县特有的土鸡品种，被称为大宁河土鸡。这种土鸡的体型比一般土鸡要大，平均体重在四斤以上。重庆人喜欢大家聚在一起吃火锅。孟德发觉得，大个头的鸡很合适做鸡火锅。2010年，孟德发在巫溪县建起了专业化的土鸡种厂。现在，巫溪县百分之八十的农户都在养殖土鸡。

养殖户：“他们包回收。我们喂出来，就直接打电话到他们公司，就过来包回收。我们农民喂鸡没有后顾之忧。”

养殖户：“肉鸡现在只能值七八元钱一斤，我的土鸡一二十一斤。”

如今，孟德发是中国西部最大的土鸡经销商，年销售土鸡10万只、肉鸡600万只，年产值1.5亿元。2010年，孟德发一家搬进了属于自己的新家。这是一张孟德发与岳父全家人的合影。2012年的春节，孟德发给老家桂花村七十岁以上的老人送去了年货和慰问金，用自己的实际行动打消了乡亲们对自己的成见。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供