从农家女到貉子养殖创业人

企业名称：北京奕乐家养殖合作社；

姓名：马艳军；

企业地址：房山区韩村河镇西东村6号；

经营范围：养殖乌苏里貉、养殖技术开发、技术服务；

创业时间：2002年6月；

带动就业人数：60人。

我叫马艳军，是房山区韩村河镇西东村人,同时也是北京奕乐家养殖专业合作社的负责人。1991年我考上了房山区农民科学技术学校,用3年时间完成了学业。作为一个70年代出生的人,我并没有和其他人一样向往大都市的繁华,毕业后我就走进农村企业当了2年的会计,积累了财务知识和经验。当同龄姐妹们为了摆脱土地的束缚,纷纷走出农村的时候,1997年我却和母亲一起养殖起了奶牛。也许是母亲对养殖事业毕生的热爱,潜移默化的影响了我。我深信,只要脚踏实地,艰苦创业，从事一产农业一样可以广阔天地大有作为。我生于农村,成长在农村。我喜欢呼吸农村的新鲜空气,也从未厌倦过动物的粪便的气味。到2000年我家奶牛存栏已达60头，一年收入达36万元。当时我感到十分自豪，因为对于一个农家女来说，有这样的成绩十分不易了。可是天有不测风云，2001年冬天，一场突如其来的大雪不期而至，纷纷雪花压垮了我家的牛舍，当时就压死了3头优质奶牛，其后由于寒冷造成奶牛生病又死亡15头。更为雪上加霜的是当年牛奶的价格由每市斤0.8元下跌到0.5元，奶牛死了、奶价跌了，当年我家就亏损了20万元。20万元这对于一个农家女来说可不是个小数目，为了扩大养殖规模，我家把资金都投入到奶牛上面，如今市场价格波动再加上自然灾害，使我心力交瘁，对创业的前景充满疑惑！

创业参考：山东省当前发展貉子养殖业的可行性分析

2002年一个偶然的机会,在朋友的介绍下,我了解乌苏里貉的养殖项目。当时我眼前就是一亮,乌苏里貉是经济价值较高的野生动物,貉皮则以毛绒丰厚，保温性能好而著称。貉肉是营养丰富的野味食品,胆睾丸是名贵的中药材；貉的脂肪是高级化妆品的原料。可以说貉全身都是宝,用途十分广泛。近些年来,由于人们的滥捕滥杀,加之貉在野生状态下繁殖较低,貉的数量已濒临灭绝,因此积极开展貉的人工饲养,有利于保护野生动物的资源。而且,乌苏里貉的饲养成本低﹑防疫简单,对生存条件要求不高，可是回报率高。于是2002年6月我向亲友筹集3万元资金，购卖了20只貉，其中公貉8只，母貉12只。虽然都是养殖，养牛和养貉可不是一个劲儿。没有这方面经验我就远赴河北省秦皇岛、黑龙江等地考察观摩和学习。并且购卖相关书籍仔细研读。2003年3月，12只母貉产下72只小貉，我的养殖规模扩大了许多。同年11月，通过销售貉皮我收入达到5万元。通过养貉我尝到了创业的甜头。体会到选择好创业项目，对于自身创业的重要性。2004年我在韩村河镇计生办的支持下贷款3万元又购买了48只种貉。这时电脑已经进入我家，于是我从报纸网络杂志书籍中搜集各类养貉信息,了解貉子的生活习性生长规律,边学习边讨论边实践边总结，利用两年的时间我便较为全面的掌握了乌苏里貉的养殖方法,而且养殖事业也有了一定的发展。根据市场的需求我们的养殖规模也不断的扩大。

2007年对于我来说是十分重要的一年，在这一年中，我的创业历程取得了质的飞越！首先2007年10月我参加了区劳动保障局组织的创业培训班，在这次培训中使我在创业过程中遇到难点豁然开朗，创业培训就像一座灯塔一样为我创业航程指明了方向，带给了我创业的信心，激发了我的创业激情，通过学习我了解了掌握科学的创业经营方法，学到了系统的营销知识，获悉了更多的创业优惠政策。获得了劳动部颁发的结业证书。有了专业的创业理论，我在家人的帮助下，成立了北京奕乐家养殖专业合作社。形成占地50亩的养殖场,种貉养殖规模达到了1000多只,并带动周边30多户妇女姐妹饲养乌苏里貉，在经营中我采取合作社＋农户的创业模式，无偿的为他们提供产前产中产后服务。目前养殖基地已成为北京市最大的乌苏里貉养殖基地之一，入社农户达到60户，存栏达到1000多只。在养貉的同时，为了体现立体养殖的创业思维，我在养貉的基础上，增加了散养柴鸡的项目，利用貉吃剩下的饲料养殖柴鸡，一年下来既可有上好的貉皮，又能得到数量可观的柴鸡蛋。可谓一举多得。为将这个项目在全市推广，同年，市、区劳动服务管理中心和韩村河社保所领导和创业专家到共同到我的合作社进行实地考察。专家通过严谨的项目论证，认为我的养殖乌苏里貉项目具备六大优势：一是由于农民收入较低，闲臵劳动力较多，每户都有养殖空间，目前养殖乌苏里貉效益好，农户都愿意养殖，貉皮市场需求逐年增加，貉皮收购商纷纷上门收购，如养殖规模扩大产品质量把握住，可直接出口。二是产品特点：乌苏里貉种：品种纯、毛色好、个大健壮。乌苏里貉貉皮：貉皮大、针毛亮、绒毛长。三是生产销售，经营情况分析：统一进种，统一饲喂，统一销售。四是市场分析：同行业比较，目前貉皮需求量增加，收购商纷纷上门收购，俄罗斯需求也逐渐增加，市场需求较大，必须保证品种纯、饲养精、才能占有市场，目前效益空间大，养殖较稳，同行业比较优势，养殖技术好，统一回收，成本低，合作形式，风险小，效益高。五是实施建设和引进配套设备、引种、养殖创业方案。回收六是资金投资回报分析：一只母貉饲养成本140元，4个月的小种貉售价400元，按每只平均产崽扣除饲养费用400元，其效益2000元左右，如不卖种貉，11月份取皮，其经济效益在1500元左右，效益相当可观。具有创业带动就业的“倍增效应”，申报为北京市级创业项目，并制作成创业项目宣传手册，在全市范围内进行宣传展示。有了这样好的创业平台，2008年1月至10月我又接待了30户农民创业者观摩、洽谈，涉及房山区韩村河、青龙湖、琉璃河、石楼等乡镇。通过市级创业项目的宣传作用，提升了乌苏里貉创业项目的知名度。

回首从事养殖行业10多年，从养殖奶牛到乌苏里貉和柴鸡的创业过程，我对养殖行业有着极深的体会。从负债几十万到拥有自己小企业，创业中途经历了太多的坎坷。也经历过价格的波动。但因为有对创业的执着和信心，我从没有因为压力而屈服！经历了风风雨雨也使我摸索到了一些养殖的规律。养殖行业风险很大，需要用创业的思维指导工作。比如养殖行业不要随潮涨落，千万要持之以恒，掌握最新信息了解市场最重要。展望未来，我将认真学习现阶段国家关于农村劳动力创业的相关政策，运用创业政策促进养殖合作社健康发展。同时我要做到一人致富不是富，大家致富才快乐，将我的创业养殖经验体现在竭尽全力为广大社员服务上，逐渐向养殖深加工方向发展，不断提高社员的养殖收入，为促进农村劳动力创业就业，为促进经济社会和谐稳定发展贡献自己的力量！