[致富经]陈保雄：红心火龙果种植年入千万

陈保雄：因为他量也要的不多，这点量我无法提供给大客户。

每年新果上市的时候，都会有大批经销商像这样排队等着拿货。

云南省玉溪市火龙果批发商杨光成：挺难买到的，挺难订到的。有的客户直接来这里守了一个多星期了，还是没有果。因为很多大的订单，去年可能是更早就被人家给订了。

陈保雄：有时候供货特别紧张的话，像竞标一样，这个货我能给多少，其他老板说你给的这个价，我比你更高一些。

陈保雄是第一个把红心火龙果引进元江县的人，2013年，陈保雄的红心火龙果种植面积达到了1200多亩，其中达到丰产期的700多亩火龙果，销售额一千多万，并带动3000多户农户种植火龙果。而这一切都是从一张废报纸开始的。

陈保雄的朋友陈明：他就凭着那张报纸要种火龙果，我们都不敢相信。

原合伙人范永平：如果不是有他这个好的习惯，可能这个元江的火龙果真的不会有今天这个规模。

陈保雄到底在报纸上发现了什么财富秘密?他是怎么把一个在报纸上发现的商机变成如今元江县漫山遍野的火龙果树?

2005年6月，在元江县曾经发生过一件离奇的案子，轰动一时。一提这个案子，当事人至今都还记忆犹新。

原火龙果基地员工李仁丛：几个小伙子就把我按倒在那里，有一个小伙子很凶地拿刀，离我脖子也是很远的，他是吓唬我，他说你假如不给拿了，我今晚上一定要把你宰了。

七八个小偷深夜潜入一家果园，被发现后，拿出刀还要伤人。这么大动干戈，竟然只是为了偷这个果园的几个水果，这让接到报案的民警都觉得不可思议。

云南省元江哈尼族彝族傣族自治县城区派出所所长张宏：就是我们元江是一个热带气候的地方，到处都是水果，一时还难以想通，怎么会用去偷这种方法，觉得太不可思议了。

被偷的这几个水果到底有什么特别之处?为什么这七八小偷会为吃几个水果要拿刀威胁人?这还要从陈保雄半年前的神秘举动说起。

2004年12月，元江农场的一块地自从被陈保雄租下以后，突然变得神秘起来。四周围起铁丝网，养了四条狗，不但陌生人不能随便进入，就连附近的村民也不让随便靠近。

云南省元江农场第四大队村民陈媛琼：他就是周围，都是用那个铁丝网围的，他不让任何人去接近，除了他的员工。

云南省元江农场第四大队村民万东海：人一进去狗都会叫，所以我们很进不去。进都没进去过。

云南省元江农场第四大队村民白金城：他们越不让进，我们就越有好奇心，想看，想知道里面在做什么。

陈保雄的这些神秘举动都跟他在一张废报纸上，读到的一条消息有关!

这还要从2003年的一件事说起，当时陈保雄跟人合伙种了一百多亩芦荟，七月的一天中午，陈保雄带着工人包装芦荟，准备发往广东。当时天气很热，大家就坐在树底下休息。突然陈保雄激动地大叫了一声。

原合伙人范永平：他大叫了一下，我以为他是发神经，我还骂了他一句，你神经。

原合伙人王富：看到他很激动的那种，说话嘴都颤动着，太好了。

当时芦荟是用报纸包着卖，包装现场有很多旧报纸，随意放着。休息的时候，陈保雄就随手翻出一张看。谁知这一看，竟然看到了一条让他欣喜若狂的消息!

陈保雄：很兴奋，就手舞足蹈的，当时我就一下子看看我就联想翩翩在那里，跟神经病差不多。

就在陈保雄读到这条消息的第二天，周围人发现他变得更加疯癫了。

原合伙人王富：那我觉得他是肯定是疯了。几个人合伙的芦荟的事还不管了，从那天起，就去找那些东西去了。

原合伙人范永平：我想可能走火入魔的那个形状就是他那个形状了。他说我引进来以后，我就要在这边种，这个种好了种这边，这边一片一片的。我心里面暗暗说，神经病，见都没见过，找都没找到，这里种那里种。

大家都觉得陈保雄疯了，但他却说自己在谈恋爱。

陈保雄：谈恋爱的感觉，差不多吧应该，特别渴求，朝思暮想的。这个状态持续了相当一段时间，感觉像中毒差不多。

陈保雄说自己发现了个大商机，正在酝酿一个财富计划!那么陈保雄究竟在那张报纸上发现了什么呢?

陈保雄在那张废报纸上看到的，就是关于这种红心火龙果，在广东省湛江市种植成功的报道，2003年的时候，在广东湛江，红心火龙果每公斤的价格三四十元。报道还说，火龙果是仙人掌科，每年有十几次花期，每次开花都会结果。这让陈保雄非常兴奋，觉得自己发现了摇钱树。

陈保雄：刚刚出的果一公斤三四十块钱，什么概念呢，我那个芦荟几毛钱一斤。价格很贵的情况下，我们做一个投资来讲，就是它的一个亮点，新物种,这个信息太重要了。

陈保雄能发现这个商机，跟他的一个习惯有很大关系。然而他这个习惯却让很多人难以理解。

原合伙人王富：有一次去逛街，看见发的宣传单都是人家丢弃的，他都要捡起来看。

原合伙人范永平：因为包那个芦荟，那个废报纸一堆一堆的，他就在那里翻，这里翻，那里翻，把那些翻地乱七八糟的，我肯定生气，我肯定跟他发火。

陈保雄：到哪里去，只要身边有文字的东西的话，都会拿过来看一下，这是多年形成的习惯。

在发现红心火龙果的商机之后，有一年多时间，陈保雄一直在搜集红心火龙果的相关信息。只要听说哪里种有红心火龙果，他就往哪里跑，把广东、广西、福建种火龙果的地方都考察了个遍。

陈保雄的妻子杨斯晴：晚上我睡了，他可能还没睡，他还在电脑面前，他还在找。然后他发现什么地方有很好的消息，他就要过来把我叫醒，拍你一下，他不管时间，他就说这里你来看一下。

四处考察的时候，陈保雄了解到，国内市场对红心火龙果的需求量很大，但是大量红心火龙果是从国外进口。而且红心火龙果的价格一直很稳定，基本保持在每公斤15块到20块之间，每亩利润能达到一万元以上。这些收集到的资料让陈保雄的信心更足了。

陈保雄：市场需求在那里摆着，而火龙果用一句话讲就说好种，好卖，价格高。

2004年12月，陈保雄通过朋友从台湾引进了100株红心火龙果苗。因为这是元江县第一次引进红心火龙果，陈保雄不确定红心火龙果是否适合在元江县种植，就特意选了一个偏僻的地方做封闭试验。

陈保雄：我们作为元江本地这个物种的第一次引进，从谨慎的角度来考虑，我希望说能够让这个品种在我基地里面通过试验，可以证明它是个好的品种。

然而陈保雄却没想到，火龙果第一次结果的时候，因为大家都没见过，被好奇的小偷给盯上了。

当时在元江县，红心火龙果是个稀罕东西，很多人以前都没有见过。第一次吃的时候，还闹出不少笑话。

陈保雄的朋友陈明：火龙果摆在你的面前，见都没见过，那火龙果怎么吃，怎么下口，我们是用那个嘴给它咬了吸，我们以为那个火龙果拿过来就咬就啃，闹笑话了。

陈保雄的员工白吉坡：吃出来排出来的都是红的。有些小娃他吃了，排便的时候，都会哭，像见血一样，红红的。在心理上产生一种恐惧感。

火龙果从栽种到盛产，需要三年时间，陈保雄想把种植技术研究透了再推广出去，所以一直在做封闭实验，这一做就是三年。在这三年时间里，他一边做火龙果种植实验，一边种芦荟。

到2007年，陈保雄的芦荟种植面积已经扩大到2800多亩，在当地是规模最大的。可是，一场灾难突然降临，把陈保雄打到了人生谷底。

一场十七分钟的冰雹，让陈保雄一夜之间直接损失达到一千七百多万，遭遇灭顶之灾。

陈保雄的妻子杨斯晴：他说很严重，然后我不知道嘛，很严重我不知道到哪个程度，我就追问，我说到哪一个程度，他说差不多等同于破产。

原员工李东林：基本上没有收成了，像我们做员工的连工资都发不起。

陈保雄：到处都是很悲惨的样子，那段时间真的是我生命中最煎熬的一段时间。

就在那段最灰暗的日子里，一朵盛开的花像一道强光注入陈保雄的生命，让他看到了重生的希望!也让他重新找准了事业的发展方向!

下冰雹的时候，火龙果的枝条也被打的七零八落，一个星期之后，陈保雄却发现被冰雹打穿枝条的火龙果，竟然开花了!这让陈保雄异常兴奋!

陈保雄的员工许江伟：我看他那个表情，好像之前的那些痛苦，那些想法都已经烟消云散。

陈保雄：我感觉那天那朵花，那朵盛开的火龙果花，真的让我感觉一种强烈的希望，应该说那朵花也让我焕发生机，还要战斗，还要把我们的事业做起来。

当时陈保雄种植的芦荟主要出口日本，从2005年开始，受人民币升值影响，陈保雄的芦荟生意也受到很大冲击。虽然2006年芦荟销售额达到1200多万，却也只是刚够本。也就从那个时候起，陈保雄一直在考虑如何调整芦荟产业，却没想到，原本是一场噩梦的冰雹竟然给了他一个契机。

陈保雄：这个火龙果，在短短的一个礼拜，在这种逆势中可以迅速地恢复这种正常的状态，是相当特殊，相当强悍的。就从这朵花开始，我做了一个决定，要赶紧把这个东西怎么做起来，怎么把它放大起来。

火龙果紧俏的市场行情和可观的利润，更加坚定了陈保雄淘汰芦荟，扩大火龙果种植面积的决心。2008年1月，陈保雄处理掉了全部芦荟。

但摆在陈保雄面前的问题很现实，他没有资金。因为火龙果从种下之后第三年，才开始进入丰产期，前两年每亩要投入一万多块钱。于是，陈保雄选择当年种当年就能收获的香蕉作为过渡作物，以短养长。2008年2月，他向亲朋好友借了180万，开始种香蕉。到2010年4月，陈保雄砍掉近千亩的香蕉树，拿着种香蕉赚的500多万，开始大规模种植火龙果。

2010年6月，陈保雄之前种的10亩火龙果陆续上市了，在当地卖15块钱一公斤，一上市就获得客户的青睐。可就在公司刚刚走上正轨时候，又出意外了。越来越多员工提出辞职，一个多月就走了十几个人，有些员工尽管没走，但也是怨声载道。

陈保雄公司的原员工白约斗：火龙果做事的事情太多，又要戴手套，又要戴袖套，带剪子，要带背箩筐，很麻烦，麻烦我就退出去了。

陈保雄公司的员工浦丽红：我觉得怎么一个动作要规定这么多细节，这么多要求。有一点小题大作吧，没有必要那么细致的。

陈保雄公司的员工许江伟：工人发那个牢骚，说是老子不干了，像这种规定怎么干得下来，加班工资也不发，还要我们这么去做。

这都是因为陈保雄突然对员工变得非常苛刻，光是一个采摘的动作就制定了七条严格的规定。

那么按照陈保雄的规定，应该怎么采摘火龙果呢?记者采访的时候正好看见陈保雄给员工做示范。

陈保雄：下面这里再来一剪，这个果就是最好的，不要太长，但不要太短，整个鳞片不能受损，放的时候要小心，不要扔，要放到底。要放，不要扔。

陈保雄的这些规定，可以减少采摘过程中对果子的损伤，但因为规定的动作太多，会影响采摘速度，本来一天就可以完成的产量，必须要拖到两天甚至两天半，而工资不变，很多员工嫌麻烦，就心生不满。

陈保雄公司的员工枫少杰：制度出来了，我们采摘的数量就减少了，而且工作压力也增加了。好多员工就心里面想，那么多的规章制度，任务量又加大了，心里面就想，我还不如辞职算了。

陈保雄之所以这么较真儿，跟一次退货有关。有一次昆明的一个客户买了200斤火龙果，被退回来了20%。一检查，发现坏掉的火龙果是因为采摘的时候不注意，把果子摔坏了，就不易保存。陈保雄为此非常生气，他要不惜一切代价提高产品品质。

陈保雄：一直想，把我公司的产品做成标准比较高的一个产品，我就希望说我们公司的产品能够成为一个行标的产品。

在陈保雄对采摘火龙果的细节，苛刻的要求下，他的火龙果在市场上获得了良好的口碑。陈保雄的火龙果主要销往上海、成都、新疆和云南省内。

2012年5月，陈保雄还与当地两家特色酒店合作，共同开发以火龙果为主题的火龙果宴。火龙果的果实、花、茎都可以作为食材进行烹饪，现在已经开发了二十多个菜品。像这样一桌火龙果宴价格在800到1000元之间，是普通宴席价格的2倍。不仅提高了火龙果的附加值，还让更多人通过这种方式知道了陈保雄的红心火龙果。

2013年，陈保雄1200多亩的火龙果有700多亩进入丰产期，产量达到七百多吨。现在，陈保雄除了种植红心火龙果外，还种植了2000多亩的芒果。他的红心火龙果已经成了当地的特色产业。

云南省元江哈尼族彝族傣族自治县副县长封志荣：县委县政府对这个火龙果种植也是非常重视，近几年把火龙果的种植作为我们元江特色，来扶持发展。陈保雄是在元江引进火龙果种植的第一人，他带动的农户达到了3000多户，带动农户种植达到了8500多亩，为农民的增收创造了很好的条件。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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