[致富经]罗红：种枇杷逼出的创富奇招

罗红所在的三元乡种植枇杷有三千多亩，他很小的时候，就曾跟随父亲去城里卖过枇杷。2009年，当上村官以后罗红发现，十多年过去了，当地枇杷的价格竟然一点变化都没有。

村民余复成：最高才卖两三块，最低就是几角，一块多。

罗红：十年前和十年后的价格一个样，没有变，当时我就感到非常吃惊这个事情。

2009年的时候，外地枇杷一斤已经卖到了10块，三元乡的枇杷却最多只能卖3块钱一斤，罗红给记者对比了两种枇杷的区别，当时，就是这个对比，让他找到了自信。

记者沈子莉：一定会长这种斑点吗。

罗红：太阳光自然照射就是这个样子。果味更浓。

三元乡的枇杷由于个头小，斑点多，一直卖不上价。但罗红却认为，三元乡的枇杷口味好，而且都是在自然环境中生长，这是它最大的优势。罗红对三元乡的枇杷非常自信，他得意地告诉记者，就连自己家的鸡也只会吃当地的枇杷。

记者：来来来，吃一个，乖乖。

记者和罗红分别拿着本地和外地两种枇杷，这些鸡真的会像罗红所说的那样吗?

罗红：外地枇杷，你看它啄都不啄，看都不看。

记者沈子莉：它还真不吃外地的。

罗红：对，看到没有，要用事实说话。就从这一点判断出来我们的动物还是喜欢原生态的。再给哥哥争口气，别吃外地的。真乖两只神鸡。不要吃其他的。

记者沈子莉：神鸡来了，你这实验不行。

不管鸡吃还是不吃[www.nczfJ.com/]，罗红都认为三元乡的枇杷至少能卖到10块钱一斤，他觉得这是一个商机。从2008年9月开始，他考察了四川省内二十多个枇杷主产区后，包下30多亩土地自己种植。可让罗红自己都没想到的是，他种的枇杷树竟然连一棵果都不结。

罗红：小朋友，来给你一个，走吧。

2014年5月3日，罗红的枇杷林里迎来了二十多位冒着雨，也要专程赶来摘枇杷的游客。

罗红：你们摘枇杷的时候，把自己最美的一面照下来，发到微博、微信上面，如果有朋友及时点10个赞以上的话，免费送你们5斤精品枇杷。

罗红说这个时代最重要的就是信息，每年枇杷成熟之前，他都会在当地各大网站上发帖，组织团购，让别人主动前来购买。然而2009年，罗红提前三个月把信息发布出去时，却遭遇了枇杷树不结果的尴尬。

罗红：三十亩一棵都不结，他们说是公子树，不会结果子。

记者沈子莉：什么是公子树?

村民：就跟公鸡和母鸡一样，母鸡要生蛋，公鸡不生蛋，公树不结，母树才结。

这棵枇杷树看起来和其他树没什么两样，但每到枇杷丰收的季节，它却一颗果都不结，当地村民把这种树叫做公树。2009年时，罗红的30多亩枇杷林全是这样的树。罗红请教了专家，没想到一个往下拉的动作就解决了不结果的问题。

专家：拉枝主要是把这个树梢散发在四面八方，光合作用才强。

种植枇杷，要在适当的时候为它拉枝，让每一条树梢都能得到阳光的照射，才能结出果实。2010年，罗红的30亩枇杷顺利结果，赚到10万元。还把这种技术普及到全乡。

在销售枇杷时，他找到一个方法，能让整个三元乡的枇杷价格，都得到提升。罗红觉得他正好借此机会，带领大家致富，为父亲争光。

2010年，枇杷大丰收，罗红让村民把自家最好的枇杷上交上来，没想到，这个举动引起了大伙的反感。

以前，三元乡的村民更多的是像这样沿街叫卖，大家担心，罗红把最好的枇杷收走了，那剩下的枇杷更卖不出去。

罗红：最好的枇杷和这个小枇杷都放在一起，卖不起价，如果我们把最好的枇杷挑选出来，选出来后精包装，统一销售的话，我们的枇杷一定能卖好价钱。

罗红算过一笔账，卖高价的精品枇杷比混着卖更能赚钱，而且能最快地打开市场。然而，那时的他万万没有想到，他的想法不仅没有得到村民的支持，还让他遗憾终生。

2009年，为了收购枇杷，罗红白天在村委会上班，晚上就挨家挨户去村民家动员，去的次数多了，村民们都不想见到他，有人甚至还放狗出来想要把他赶走。罗红腿上至今都还留有那块伤疤。

罗红：这里狗咬的，知道我可能又要来的话，他就没有把狗拴住，狗太凶了，意思是罗红你就不要来了，不要再来烦我了。当时特别心酸，我好心好意，让你的枇杷卖个好价钱，但是他还不理解。

罗红心里委屈，过去他就像这样用唱歌来发泄情绪。

罗红：他说风雨中，这点痛算什么，擦干泪，为什么

连跑了100多家，都没人理他。罗红决定改变策略，他想出了一个办法，让全村人争相恐后地主动把枇杷交给他销售。

罗红：排队，要排队，排一下队，都要秤到。

2014年5月3日，是罗红收购枇杷的日子，他家门口一大早就排起了长队。

记者沈子莉：今天要收多少?

罗红：一千斤吧。

村民：你今天都称不完。

一听说罗红要收枇杷，村民们就大筐小筐地挑来了家里所有的枇杷，有人怕枇杷太多记不住，还专程拿笔，把斤两写在手上。

记者沈子莉：写的什么?

村民：枇杷。

记者沈子莉：怕记不住是吗?

村民：对，我还要去摘，万一一会儿忘记了呢。

现在，村民们都喜欢把枇杷交给罗红销售。

村民：他是专家，他是我们三元的专家。

记者沈子莉：什么专家。

村民：卖枇杷的专家，他拿去就要卖高价钱。

罗红：现在发钱给大家了，高不高兴。

村民：高兴。

2010年的时候，罗红就想了个这样的办法，自掏腰包，拿着5万块钱现金，用每斤10块钱的价格，现场收购村民的枇杷，现场发钱。当时村民们就像今天这样兴奋。

村民：你看我这两篼篼就要卖到600块，60斤就要卖600块。

看到有人拿枇杷换走了现金，全村人都跑来围观，最后罗红的钱不够了，有人还主动把枇杷送来，说卖完了以后再给钱。2010年4月，罗红成立合作社，一举收购了一万多斤枇杷。

就在这个时候，他接到了一个家里的电话。

2010年6月，父亲突然生病，住进了医院。那时，正是枇杷收购的高峰期，枇杷保质期最多只有一周时间，十万多斤枇杷放在一起又会加速发酵，如果不赶紧卖出去就会马上变为废品。

一边是生病的父亲需要照顾，一边是好不容易才得到的信任。不能辜负了全村的人，罗红陷入了两难。

就在这时，他接到父亲的一个电话，让他终身难忘。

罗红：他说枇杷已经收购得差不多了，新鲜水果出来了，枇杷收尾的时候就会卖不出去，他电话里的声音，让我感受到一种父爱，其实他在默默之中是一直支持我的，关心我，替我担心。

父亲从前一直反对罗红回到农村，看到他决心很大，就不让他为自己的病情担心。有了父亲的支持，罗红鼓足了干劲，他把全乡的枇杷分级，通过提前联系好的超市、礼品、团购三个渠道销售。三元乡是宜宾市最大的枇杷主产区，一下子打开了名气，合作社一个月销售额达到一千万元，罗红从中拿到了40万的分红。

然而就在他终于可以松口气的时候，母亲告诉了他一个让他最怕听到的消息。父亲因为病情突然加重，抢救无效，病逝。罗红没想到事情会是这样，他跪地大哭，为自己的不孝感到深深自责。

罗红：我没把孝道尽到，我还没来得及报答他，这是我最大的遗憾。

罗红告诉记者，这件事让他真正成长，他决心把家乡的枇杷做大，不让爸爸失望。

2014年5月，三元乡的枇杷吸引了很多游客，还有艺术家前来作画。

画家：三元乡是枇杷之乡。

记者沈子莉：您经常来吗

画家：这是第四次了。

记者沈子莉：就冲着枇杷来的吗

画家：对，每年都要来。酸酸甜甜，很不错的。

罗红之所以能吸引那么多人慕名而来，都跟他2010年销售时发现的一个问题有关。

枇杷保质期短，最多不过一周时间，很多尚好的枇杷只要放的时间一久，就会变成这样，给他造成很大的损失。

罗红：每年浪费50吨。至少要损失一百万。

随着村民们送来的枇杷越来越多，罗红的压力也越来越大。一到枇杷销售的季节他就忙得不可开交。枇杷只要一摘下来，就得迅速销售出去，罗红只要稍一怠慢就会有产品积压的风险，他思考着怎么才能让枇杷不下树就能卖个高价呢。

罗红观察到现在越来越多的城里人喜欢到农村度假，他就利用自家的这栋房子，改成了当地第一家以枇杷采摘为主题的农家乐，又通过电视台宣传出去。像这样由游客亲自动手采摘的枇杷最少也要卖到15块钱一斤，价格是从前的5倍还多。

游客：这样好玩，我们就喜欢自己动手。

为了吸引更多的人来，罗红又想到一个新的办法。

游客：包包糟了。

罗红：美女，你的LV。

2014年5月3日，记者前去采访的时候，这里正在上演一场憋虾大战。

游客：哎呀，天呐，它很厉害，你看我的手都被咬了。

罗红观察到，当地人喜欢吃小龙虾，从2013年开始，他就在他的农家乐里建起垂钓甲鱼和龙虾的池塘，游客们上午摘枇杷，下午吊龙虾，晚上再亲自烧烤。不仅留住了客人，罗红还把不能及时卖掉的枇杷做成枇杷膏，一瓶要卖一百多元。仅农家乐这一项，他的销售额就达到200多万元，其他村民也纷纷建起农家乐。2013年罗红的合作社1个月就实现了销售额2千万元。

罗红：这个时代不是酒香不怕巷子深的时代，你必须宣传，知道价值在哪里，别人知道了才会来购买。

虽然今年枇杷开裂，市场行情不好，但前来采摘枇杷的人还是络绎不绝。游客们边采边吃，像这种开裂的枇杷由于味道甜，反而更受欢迎，三元乡的村民都跟着受益。

村民：以前2块钱都卖不出去，现在20块别人大把大把地买。

通过枇杷分级销售、做枇杷膏、开农家乐，按照这个形势，今年的销售也不成问题。现在，罗红又将枇杷树重新嫁接，他要把枇杷卖到40块钱一斤。

组织部长：通过他这样思维观念的转变，借助他的技术优势、信息网络，把我们的枇杷推向了市场。他为我们全县的村官作出了一种榜样。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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