揭秘仁寿枇杷

商务部新闻发言人沈丹阳在今年7月底的一次新闻发布会上，在谈到农村电商问题是特意点了四川省眉山市仁寿县的名。

他说：“今年5月，作为第一批电子商务进农村综合示范县，仁寿县将21万亩枇杷通过京东电商平台与物流配送网络销往全国，迅速打开了仁寿枇杷的国内市场，全县枇杷的销量已经超过6.2万吨，销售总额达到了3.7亿元，同比增长76%。”

仁寿县用枇杷闯出了全国农村电商领域的品牌，究竟这颗小小的枇杷里，蕴含着怎样的魔力，使仁寿这个距成都50公里的小县城里的电子商务得到了商务部的认可，从而受到了全国范围内的关注？近日，国际商报电商周刊记者探访了仁寿县的枇杷电商，试图还原这个示范县的电商图景。

半路出家的枇杷加工企业家

“我差九年大学没毕业。”这是四川福仁缘农业开发有限公司董事长李志高的开场白。这个初中文化水平的当地人在这个160万人口的县城里是个传奇，不仅因为他从白手起家到房地产大亨的经历，更因为他半路出家作了枇杷生意。

李志高接受采访时坐在仁寿唯一的一家五星级酒店的餐厅里，作为酒店的投资人之一，他说话的声音底气十足。想从房地产业向多元化发展的他，在生产销售枇杷饮料的初期，经常“开着劳斯劳斯去五星级酒店推销枇杷饮料”。“李志高当时想走高端路线，但销售渠道却被中间商把持着，自己的产品虽好却没有名气，当时福仁缘的处境很困难。”仁寿县电子商务协会会长卢元国评价说。

即便在仅仅一年前，李志高也决没有想过，自己在全国仓库里的产品会在48分钟内被抢购一空。

那是今年3月中旬的一次与京东商城合作的小型线上促销活动。“过去对电商一点都不了解，直到一次和朋友聊天，他们告诉我现在连羊肉汤都能上网卖，你的枇杷饮料有啥子不能的呢？”李志高的电商路从这次“试试看”后变得一发不可收拾，不久后的京东“6·18”大促中，他在京东全国仓库里的枇杷饮料再次在1小时内被全国各地的消费者抢光。

在回想这“来得太快的幸福”发生的原因时，李志高认为，与京东的合作解决了他过去“开劳斯莱斯推销时代”遇到的两个重要问题：第一是京东成熟快速的物流体系，帮助他完成了过去需要经销商完成的配送难题。第二是京东这个大平台帮他解决了卖给谁的问题。这两个难题的解决导致了一个结果，用李志高自己的话说，就是：“最终干掉了中间商！”

李志高的胜利，实际上是“互联网+农产品(000061,股吧)流通”的胜利。

得到实惠的枇杷种植户

在仁寿，从与京东的合作中受益的不止是李志高，还有那些枇杷种植户。

在仁寿县文宫镇飞跃村公路边的枇杷地里，国际商报电商周刊记者见到了种植户徐友坤。老徐告诉记者，今年5月仁寿线上枇杷节期间，涂着大红京东标示的大货车就沿着这条公路，直接开到了他家门口，36小时后，自家种的枇杷就摆在了北京、上海等大城市消费者的餐桌上。

老徐给自己算的帐既简单又精明：“过去中等大小的枇杷果，卖给批发商价格在3元/斤左右，大个的枇杷10元/斤左右。而今年京东的收购价格是，中果10元/斤，大果20元/斤，不论大小，每斤平均多赚了7元以上。”其原因很简单，同样是因为去除了中间环节，使老徐这样的农民真正受了益。

李志高的枇杷饮料厂在原材料采购环节也与京东合作，收购价格不仅没有高于以为，反而有所下降。“过去有个别批发商从农户那里收购了枇杷，宁愿让枇杷烂在自己的仓库里，也不愿以一个合理的价格卖给我们。”李志高说。

老徐告诉记者，要不是今年枇杷成熟的时间略早于预期，可能会把更多的枇杷卖给京东。“今年我们自家种枇杷的收入总共有10万元左右，其中大约50%卖给了京东。”老徐说。

依靠普惠金融放大仁寿模式

老徐明年的打算是带着村里合作社的农户们一起扩大再生产。既然仁寿枇杷已经卖到了全国，他想和乡亲们一起“把后山的荒地也种起来”。但要种后山的地，首先要解决水的问题，这笔修水池的资金已经有了着落：“京东金融的贷款已经有10万元到了账，后面还有，加起来有30万元哩。”老徐因为这笔贷款对明年的收益大有信心。

但当记者继续追问贷款的细节时，老徐自己并不太说得清楚。其实，在种植户农民实实在在地拿到了金融支持的同时，是李志高的公司在京东和农户之间作了担保人。

李志高这几天正在紧锣密鼓地进行京东金融贷与农户之间的合同敲定工作，李志高自己的企业在2个月前，已经拿到了来自京东金融的80万元贷款，现在他做的是充当京东与农户间贷款的担保人的工作，在今年双十一前，京东金融将向如老徐一样的50多家仁寿枇杷种植户陆续放贷470万元。

别看是给农民们送钱，但李志高告诉国际商报电商周刊记者，让农民们理解和相信电商都不是一件容易的事，更何况让他们接受互联网金融贷款了。“但针对农户的普惠金融，往往是被传统金融机构遗忘的角落，有互联网企业来做这件事，我们十分高兴。”于是李志高通过先“击破”大学生村官和家里有大学生的种植户，当农民们看到这些先行者当真拿到了贷款，也就渐渐对互联网金融放心了。

仁寿枇杷的成功的秘诀是初步拥有了一个完整的电商闭环：从农户到农产品加工企业，到物流环节、流通环节，再到销售环节和金融支持，互联网“加上”的不止是效率，更是实惠。

枇杷的市场前景广阔，规模化种植前景看好，带动了经济效益，有着良好的发展空间。为了保证产业的发展，打破旧的种植观念，调整农业产业结构，帮助群众找到了新的增收路子。