将柠檬搬进网络卖出四千万元

12月10日，离资阳市首届电商明星评选大赛结束还有1天时间，候选人之一的四川华柠农业发展有限公司董事长陈小华正积极地在自己的朋友圈拉票，“我朋友圈有三千多个好友，这次投票都是靠他们帮我们撑起的。”朋友圈广泛的人脉要得益于陈小华多年的电商从业经历。

仅仅一年时间，陈小华就将华柠淘宝店从零做到皇冠卖家，线上年销售额达到2000余万元，公司年总销售额则达4000余万元，成为了安岳柠檬电商行业中的翘楚。陈小华的电商创业经历成为本地柠檬商家们众口相传的“创业范本”。

因近视眼导致求职被拒 转而走上创业之路

双十二“大战”还有两天，陈小华正忙不停的清理商品，储备货物。一边忙着备战双十二，一边又忙着给电商明星拉票，陈小华的12月忙碌又充实着。“别看我现在对电商头头是道，几年前我可以说是一窍不通。”和很多白手起家的人一样，陈小华成功的道路也是一步步摸索出来的。

陈小华出生于安岳县护龙镇的一个小乡村，“因为小时候家里穷，所以锻炼了我吃苦耐劳的性格。”上大学期间，为了减轻家里的负担，陈小华到一家知名的汽车美容连店应聘洗车工，因为近视眼遭到了老板的拒绝，受到打击的陈小华萌生了创业的念头。

因为洗车业门槛低，技术要求不高，所以陈小华选择了洗车行业，为了熟悉洗车业务和管理经验，2006年暑假，陈小华和自己的创业小伙伴们应聘到一家洗车场 “偷师学艺”。“每天干12个小时活，一个月只挣400块钱。虽然艰苦，但这样的经历让我在很短时间就熟悉了洗车业务，并获得了加盟资质。”

经历种种困难，陈小华的洗车店终于在2006年12月正式开张营业。经过几年的打拼，洗车店越做越好，洗车店也发展成了汽车美容店，也为陈小华带来了人生中的第一桶金。

创业成功的陈小华不仅是父母骄傲，也成为了村里的“名人”，也为陈小华带来了第二次创业的机会。

坚持不懈 柠檬销售额从零走到千万

2013年1月，安岳县护龙镇高红村的村支书找到了陈小华，希望他接手村上即将面临破产的柠檬专业合作社，当年安岳柠檬发展势头迅猛，看到商机的陈小华果断的答应了村支书的请求。

“虽然当时别人都说，柠檬的销量不好，价格止步不前，让我不要接触，但经过调研后我发现，这是一个非常有前景的领域。”说干就干，陈小华立即回到了高红村，开始了自己的第二次创业之路。

经过调研后，陈小华意识到要做好柠檬产业，首先要有专业的种植管理技术，有一套系统的专业的生产销售模式，有一个响亮的品牌。所以陈小华投入一系列资金邀请专家给种植户培训柠檬种植管理、修建厂房，经过努力，陈小华成功的将传统买进卖出转变为收购—加工—销售的新型柠檬生产销售模式，并成立了四川华柠农业发展有限公司，打出“中国 安岳 华柠”的品牌。

作为一个电子商务专业毕业的人，随着“华柠”品牌的推广，陈小华总觉得过去的线下销售太过局限，于是他就将目光放在了网络营销上面。说干就干，有了电商想法后，陈小华迅速招揽人马，并成立了网络营销团队，“通过团队的营销策划，借助淘宝销售平台，基本上每天达到上万斤的柠檬销量。”

现在，华柠农业发展有限公司有固定员工50余人，收购柠檬时员工达200余人。“华柠”柠檬远销全国各地，线上交易达到2000余万元年销售额，公司年总销售额则达4000余万元。

转型电商行业 成就“创业范本”

从汽车美容服务行业，成功转型到电商行业，陈小华用三年的时间实现了别人口中的“奇迹”。作为安岳众多柠檬电商当中的“佼佼者”，陈小华曾多次被邀请到各地分享电商从业经验，陈小华也乐于将自己的创业故事和电商从业经验分享出去。

11月11日上午，在资阳市第二届网购网销节开幕式结束后举行的电子商务发展研讨会上，陈小华作为本土电商企业家代表，分享了自己的创业经验，其接地气的演讲内容让现场掌声和笑声不断。

陈小华将自己的成功经验总结为四点，那就是：精准的定位、完整的供应链、畅达的物流，以及坚持不懈的精神。在精准定位方面，他分享了一个柠檬面膜商家的例子，“有一个安岳的老板卖柠檬面膜，钱投了几百万，面膜也做出来了，卖9.9元，但是卖不出去亏了一两百万，后来他想了个法子，专注熬夜面膜，销售给喜欢晚上上网的年轻一族们，卖99元，结果一出来就大火，这个例子就说明商业定位的重要性。”

此外，陈小华认为做电商不能简单的做平台，平台仅仅是基础，是创业的第一步，平台之外更应把供应链和物流跟上，“有些平台做好了，货物也卖出去了，但是之后供应链和物流没跟上，顾客也会慢慢流失。”

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