巧借电商东风破解龙眼滞销困局

联饶，一个国家无公害龙眼生产基地；草埔龙眼，一种全国最晚熟的规模种植龙眼品种；通过电商销售模式，让联饶龙眼首次“触电”，让当地领导干部和农户认识到，原来在家门口就能把水果卖到全国各地！

龙眼销售现场火热

当天早上10时，记者驱车来到马牯岭，虽然天空下着小雨，然而线上龙眼节现场却是热火朝天！“叮咚、叮咚……”聊天系统的声音不断在现场回响，当启动仪式开始后，现场10来台电脑前的电商工作人员即刻接收到全国各地网上买家的咨询、下单。而悬挂在现场的大屏幕上显示，在仪式启动后的短短30几分钟时间里,买家支付金额超过10万元，访客数近2万，买家数4600多人。在电商平台上的全部水产肉类、新鲜蔬果、熟食的行业分类中，草埔龙眼的支付金额排名第3、访客数排名第1、买家数排名第1。

巧花心思龙眼保鲜

接单区网上买家如潮，现场3个包装区的火热程度也是不遑多让。只见每个包装区里的包装工人分工明确，手脚利索。有的对箩筐中的新鲜龙眼进行加工、去掉叶子，放入泡沫盒子中，再覆盖上剪掉的叶子；有的把装有龙眼的泡沫盒放入纸箱，再放入冰袋；有的把泡沫盖盖上，放上一张宣传单，再用胶带把最外层的纸箱密封好。“我们从早上六点就开始忙到现在，都没有停下来休息一下！”一名包装工人说道。

“繁复的包装流程是为保证草埔龙眼送到买家手中时，还是新鲜可口的。”现场电商负责人蔡先生介绍，这些快件全部选择顺丰物流发送，确保省内1天到达，省外三天内到达，同时还有4大统一保鲜实招：5夹层纸箱、标准泡沫盒、鲜嫩龙眼叶、冰袋，确保包装透气、保鲜。

龙眼农户称赞省心

现场还有一个不能忽视的地方——龙眼装卸区。一辆满载刚从果园采摘来的龙眼的货车来到时，几名工作人员就把龙眼从车上卸下，整整齐齐摆放到一个角落。农户余伟华说，往年龙眼最多卖到省内其他城市，且比较费力。今年草埔龙眼产量特别好，但销路不好，龙眼价格又低，采摘成本又高，很多人干脆让新鲜可口的龙眼烂在枝头上。现在有了电商来帮忙销售，收购价格又高，我们农户也省心、省力，收入还增加了，特别好。

破解龙眼滞销困局

联饶作为一个纯农的乡镇，是国家农业部认定的“国家无公害龙眼生产基地”，他们如何破解龙眼滞销困局？联饶镇镇长黄序谋告诉记者，联饶草埔龙眼种植面积达2.3万亩，今年产量4.6万吨左右，但缺少销售渠道却使镇村领导比较伤脑筋。在县委县政府的高度重视下，在县经信局的牵线搭桥下，镇里积极与潮邦电子商务有限公司合作，借京东、聚划算等电商平台，利用草埔龙眼是全国最晚熟的规模种植品种，具有产量高、口味好、质量佳等特色，进行宣传、包装，最后在线上销售，拓宽销售路子，为农户解忧。

“农产品线上销售对农村来说还属于新生事物，今年首次涉足电商，目的在于积累经验。”黄序谋说，借助此次与电商合作的经验，下来，该镇将以点带面，在其他农产品、深加工农产品销售方面逐步加强与潮邦电子商务有限公司合作，借电商平台的东风，把联饶各种农产品卖到其他省份、城市中去，力争早日实现本地农产品的“电商梦”，解决农产品滞销困局，让广大农户受益，切实增加他们的收入。

龙眼的滞销让我们想到只有由产业链进入价值链后， 水果这一日常消费品才能不断升值。为解决时令水果的储存问题，也应多发展冷链。这样，即使一时销售不畅，储存一段时间后，再投入市场也会获得较好的价格行情。