荔枝电商能否破解果贱伤农

4日上午，惠州本土电商企业负责人邹奇早早来到水果大县博罗县泰美镇与当地镇政府洽谈荔枝等农产品走电商的合作事宜。与此同时，作为荔枝电商重要依托的物流企业，顺丰惠州公司的廖龙与他的团队正在梳理总结今年荔枝快递服务中的成绩和问题，为明年更好地服务做准备。

如果说去年是惠州荔枝电商的元年，那么今年则是荔枝电商迅速升温之年。除了传统荔枝种植合作社转型做电商之外，今年本土的电商运营企业和广东十记果业、淘宝网、中粮我买网、一号店等多家外来大牌电商企业也纷纷进驻惠州，抢滩荔枝电商市场。据统计，今年全市电商销售荔枝超过150万斤，比去年增长近2倍。

电商的火热，让不少果农看到了解决“果贱伤农”的办法。不过，电商销售份额虽然增长惊人，但也仅占了全市荔枝总产量的1%不到，要解决“果贱伤农”问题仍任重道远。业内人士认为，当前制约荔枝电商发展的瓶颈主要是物流配送和品牌知名度，希望政府加大扶持力度。

博罗

多家电商抢滩荔枝产业十强县

虽然今年是博罗县尝试用电商渠道销售荔枝的第一年，不过作为全国荔枝产业十强县、全国水果生产百强县，博罗的荔枝早早就吸引了不少电商企业的进驻抢滩。

在5月上旬在博罗举办的“互联网+农民合作社”——广东省“农网”对接活动暨“岭南佳果”荔枝电商预售启动仪式上，惠州市聚农电子商务有限公司、阿里巴巴淘宝网、中粮我买网、一号店、广东十记果业有限公司等电商企业与博罗县荔枝专业合作社现场签订荔枝电商预售协议，一大批优质果园的荔枝尚未成熟，便已经被预订。

惠州市聚农电子商务有限公司是一家专注于农产品销售的本土电商运营企业，该公司与博罗泰美、龙华等镇的一些荔枝专业合作社开展合作，通过在淘宝、京东、一号店等电商平台上开设的网店销售荔枝。公司总经理邹奇告诉记者，客服人员每天在网上接收订单，然后向合作社的果农收购荔枝，打包好之后通过航空物流寄送出去，一般一线城市24小时内可达到，二线城市48小时内可到达，确保消费者能够吃到新鲜的荔枝。“因为荔枝的季节性比较强，一经上线就受到消费者的抢购，特别是北方的消费者下单的数量更多。平均一天可销售1000多斤，在一个半月的销售季中共销售荔枝1万多箱超过5万斤”。

广东十记果业有限公司则是广州一家专业做水果电商企业，不仅在淘宝网、京东和一号店等大型电商平台上开设了水果网店，并建有自己的电商平台。“因为听说博罗荔枝的品质较好，去年底我们就开始到博罗考察了，并将博罗作为公司采购荔枝的主要基地。”广东十记果业博罗分公司负责人朱佳蕾告诉记者，他们选择了泰美、龙华、杨村和公庄等镇几个品质较好的果园开展网销合作，在一个多月的销售季里共网销博罗荔枝20多万斤，销售额600多万元。

惠阳

借力电视购物，镇隆荔枝卖到7个省市

惠阳区也是荔枝种植的主要产区，该区惠大种养专业合作联社去年就通过淘宝网和微信商城首次试水荔枝电商，成为惠州第一个吃荔枝电商“螃蟹”的经营主体，并取得不错的成绩。今年该合作联社对电商销售模式进行了升级——尝试电视购物与电商的结合。

该合作联社理事长李运雄告诉记者，在一次偶然的机会，其结识了“绿动中国”电视购物联盟的负责人，并达成了通过北京、上海、河北、山东、天津、内蒙古和吉林等北方7省市电视台购物栏目销售镇隆荔枝的合作。

“镇隆荔枝的品质在周边地区已经有一定的名气，经过去年的电商销售和推广，更是在北方市场名噪一时。不过相比于单纯在电商平台上开设网店，结合电视媒体的购物栏目更能主动地吸引消费者关注。”李运雄告诉记者，电视节目播出之后，有意购买的消费者只需要扫描电视屏幕的二维码便可在网上下单订购，十分方便。因为多个电视台都是在黄金时段播放镇隆荔枝的广告，宣传推广的效果很明显，在一个月的时间共售出荔枝28万斤，是去年淘宝网店和微信商城销量的7倍。

记者调查发现，因为开设网店的门槛低，除了专业合作社和专业电商之外，今年还有不少普通的荔枝种植大户也开起了自己的网店，试水“互联网+荔枝”。记者登录淘宝网搜索“惠州荔枝”发现有近30家网店销售惠州荔枝。此外，以销售生鲜产品为主业的顺丰优选电商平台今年也加入了惠州荔枝电商的销售大军中，可以说今年惠州荔枝电商迅速升温，呈“百家争鸣、百花齐放”的态势。

据惠州市农业局不完全统计，今年全市共有20多家单位通过电商销售荔枝，销售总量约151万斤（755吨），相比去年增长近2倍。

荔枝的市场前景广阔，规模化种植前景看好，带动了经济效益，有着良好的发展空间。为了保证产业的发展，打破旧的种植观念，调整农业产业结构，帮助群众找到了新的增收路子。