冠梨进军上海市场

今年，除了在8月上旬举办皇冠梨上市推介会，广邀梨树认养会员、摄影协会、媒体记者、网友粉丝等走进晏家湾优质精品果园外，中东桃梨合作社早早地把目光瞄向了上海市场，积极吹响了抢占上海乃至全国果品市场的“冲锋号”。在上半年，合作社就已与上海电视台东方购物频道达成初步供销合作协议，待皇冠梨成熟上市后将通过此渠道限量销售，后者是上海地区知名的产品直销平台，面向上海等地区3000万个可视听家庭直销各类产品。同时，合作社也已与上海易买得超市中方代表达成初步供销协议，待超市韩方代表实地考察确认后，“晏家湾”牌皇冠梨就可借助易买得强大的产品销售渠道，走进上海千家万户。

而开辟“线上体验购物+线下实体配送”的电商销售模式也正在紧锣密鼓的实施过程中，不久中东桃梨合作社电商销售平台将建成运行，为更多有需求的顾客提供便捷的订货采购渠道。同时，电商销售网站还将接入农业物联网平台，设置专门链接，为线上购物者提供皇冠梨生长全过程的视频数据资料以及梨园实时监测视频，让顾客全程安心购物消费。

作为无锡地区最大的无公害梨种植基地，中东晏家湾优质精品果园以优质皇冠梨为主体。在追求扩大种植规模和提高果品品质的基础上，近年来，中东桃梨合作社注重打好“引进来”和“走出去”这两手牌，不断提升品牌影响力和市场占有率。合作社将品牌推介与乡村旅游有机结合，连续4年举办中东梨文化节、皇冠梨上市推介会系列活动，拓展皇冠梨的产业链。2010年中东皇冠梨注册“晏家湾”商标。今年“晏家湾”牌皇冠梨成功入选中国名优品牌，并获得农业部农产品质量安全中心授予的“无公害梨产品”认证，这着实又让中东皇冠梨“火”了一把，还没等到上市，就迎来了大量前期合作单位的电话订单，前来上门预约订购的顾客也愈发络绎不绝。

据悉，为了能够让皇冠梨生长全过程实现所需各要素的精准供给，今年合作社先后投入了200多万元，专门邀请中科院农业专家和知名农业物联网公司，结合梨园实际状况，量身定制了农资物联网和农业物联网项目，预计年底前就可以投入使用。有了物联网技术作为支撑，今后只需坐在中心控制室里点击鼠标或是借助随身移动终端，就可以实时掌控皇冠梨的生长情况，并进行及时有效管理。该不该浇水、施肥，温度、湿度、光照、二氧化碳浓度如何按需供给，这些流程全都可以靠物联网智能控制系统精确把关，皇冠梨的生长环境将始终保持在最佳状态，产品和品质也将得到进一步突破提升。

梨的市场前景广阔，规模化种植前景看好，带动了经济效益，有着良好的发展空间。为了保证产业的发展，产业实现绿色转型，带动农民增收更有后劲。