返乡创业谱写“蓝莓经”

陈芳美把自己的蓝莓种植合作社起名为“睿汐”，她爽朗地说：“这是我外孙女的名字，我把这片蓝莓园用她的名字命名、注册商标，就是把它当成我的亲人一样对待，一样珍视。”陈芳美有一个非常幸福的家庭，早年，她的丈夫做市政工程，积攒了丰厚的家底，她本可以过悠闲的生活，但出身农村的陈芳美有着一颗闲不下来的心，“原本想回乡养老的，哪晓得被村里的干部说动心了，一头扎进了农业开发里，自找苦吃。”陈芳美自嘲道。

2010年，陈芳美拿着丈夫给的500万元本金，在一片近300亩的荒地上“开疆拓土”，“那时，第一感觉就是要种市场上稀缺的品种，蓝莓是个不错的选择。”近年来，蓝莓这种花青素含量极高的水果确实越来越受到人们的追捧，但它的种植却自有一番门道。“第一批选择的蓝莓种的苗种成活率非常低，加上不知该如何剪枝、施肥，以失败告终。”陈芳美惋惜地说：“是我亲手把第一批蓝莓毁掉的，我一定要选择最好的蓝莓种，种出不一样的蓝莓。”

陈芳美带着种植问题参加专门的技术培训班，专程到上海请教蓝莓种植专家。她还请到了中国蓝莓协会会长李亚东教授作为睿汐蓝莓种植合作社的首席专家，“李教授指导我们，要引进美国蓝莓密斯提品种，这种蓝莓品种个大，口感甜糯，是难得的上乘之品。”有了行业专家的点拨，陈芳美大着胆子放手一搏：“蓝莓种植周期是五年，不投入不会有产出，我陆续投入自有资金，加上向银行贷款接近2000万元。”功夫不负有心人。2015年陈芳美的睿汐蓝莓第一年上市，就以特殊的金牌口感“俘获”了市场，取得了年经营性收入350万元、净利润150万元的经济效益。小试牛刀便大获成功后，陈芳美的底气更足了，“眼下最紧要的事情，就是把好东西推广出去。”陈芳美深知，蓝莓的自身特性决定了它的保质期短、运输成本高，这些都给产品营销出了难题。

陈芳美带着刚刚采摘下来的蓝莓直奔南京著名的物流批发市场——众彩物流市场，“我直接找到水果批发商们，让他们亲自品尝。”令陈芳美没有想到的是，这种直接而朴实的营销方式，居然打动了多个水果批发商，批发商们的点头认可，让陈芳美兴奋不已。

陈芳美一方面借助于众彩物流批发市场这样的大户，一方面联系当地新闻媒体进行立体式宣传，同时，陈芳美更加看重的是通过农业旅游进一步拓展蓝莓的销路，她与学校、旅行社等多个单位合作，举办“睿汐蓝莓采摘节”，吸引游客边采摘边享受农趣，以游客带动产品销售，实现蓝莓种植、生产、销售的良性循环。今年7月初，蓝莓销售的旺季还未结束，而陈芳美的睿汐蓝莓已销售一空，“好几个众彩的批发商还在追着跟我要货，但今年真的没货了，明年早早把货给他们备足吧！”陈芳美得意地说。

短短两年时间，陈芳美的睿汐蓝莓种植专业合作社被江苏省广电总台推荐为江苏优质绿色生态无公害种植示范基地，并获得江宁区示范家庭农场的称号。陈芳美说：“蓝莓的衍生品也在不断开发之中，包括蓝莓酒、蓝莓干、蓝莓酱。”作为新兴社区本地人的陈芳美，创业不忘带动周边农户创收致富。目前，睿汐蓝莓种植专业合作社吸纳了周边社员50户，入社社员年均增加收入2万元以上，人均增收超20%。

睿汐蓝莓种植专业合作社不仅解决了当地80多名农村女劳动力就业，还辐射带动100多户农户和季节性用工，增加周边农户收入1.5万元，真正实现了产业增效、农民增收。站在300亩的蓝莓园中，陈芳美还有更大的愿景：“未来，把这里都建成标准化大棚，蓝莓的采摘期可以更长一些，我们的目标是建成生态农业、休闲农业、观光农业。”