菠萝蜜产业还需加蜜

“既是集散地又是原产地，镇里不少人都当起了‘菠蜜客’，那一栋栋小洋楼，不少都是靠菠萝蜜修起来的呢。”说话的人叫温传强，是最早从事菠萝蜜收购的蓬莱人之一，他告诉记者，不仅在蓬莱，南阳、重兴、会文等地，乃至定安、琼海、万宁、三亚等市县，都活跃着“菠蜜客”的身影，广东、上海、北京、广西等地，则是主要市场。

菠萝蜜产业略显原始

电商狂欢的余味未散，蓬莱镇菠萝蜜种植户却初现愁容。“网上价格虽好，但毕竟是短期，现在是销售淡季，每斤不到一块的价格，多少有些心疼。”一位蓬莱镇的菠萝蜜种植户表示，每年清明至7月底是菠萝蜜上市旺季，不仅岛内外客商趋之若鹜，零售也能卖出好价钱。

但陈泰忠扳着手指给记者算了算，从产地到消费市场，有菠蜜客、收购商、客商、分销商、经销商等多个环节，真正掌控市场的，还是外地客商和经销商。“本地收购价走低，但内地超市里菠萝蜜却以20元一盒的价格销售，差价巨大，种植户却无能为力。”陈泰忠认为，产销环节繁复、产业发展单一、市场信息匮乏，让蓬莱从一开始就失去了主动权。

记者则注意到，蓬莱当地缺少菠萝蜜附加产业，当地居民大都以种植和销售为主，附加值更高的加工产业却甚少尝试。“大家都知道菠萝蜜是热带水果皇后，它还能作为蔬菜端上餐桌，比如时下流行的菠萝蜜老鸭汤。”陈泰忠说，但蓬莱人甚少从这方面做文章，甚至也没有注册品牌或申请原产地标识。

不仅如此，全镇缺少成规模的物流集散中心、经营都以家庭为主、淡季忽视效益更高的岛外市场……

产业破局大有可为

今年9月，记者在蓬莱偶遇了一次特殊的菠萝蜜收购，不仅在当地种植户之间引起热议，也为蓬莱菠萝蜜产业的发展指明了一个了尝试的方向。

在蓬莱镇一座果园里，一位“游客”打扮的人不断对着菠萝蜜按下快门，他叫蒋宪彬，还沉浸在与菠萝蜜“初次相见”的喜悦里，却已通过他经营的微信公众号，在江西、上海等地销售出了一万斤的菠萝蜜，且仅用了一天的时间。

“8月底，我从新闻里看到蓬莱镇的菠萝蜜价格走低，销售出现停滞，对于我这个内地人来说，菠萝蜜是新鲜玩意，那内地一定有市场。”蒋宪彬说，通过自己累计的用户群，将用户发展为客户，短时间内便取得了销量上的成功，优质菠萝蜜以高于市场价的好价格销往了上海、山西等地。

蒋宪彬的成功，在许多种植户看来，是电商的成功。“通过网上销售，我们把价格稳定在了每斤1.6元左右，换做往年的淡季，这是难以想象的价格。”与蒋宪彬合作的种植户孙安浪说，试水电商的当地人正慢慢多起来，以往对市场的需求，也逐步转变为对电商人才的渴求。

此外，文昌本地知名品牌春光投资的现代化菠萝蜜加工生产线，以及计划了许久的菠萝蜜集散中心，都在加快推进。

产业发展破局，初现端倪。