王云：发现橡胶籽的作用带来的财富[致富经]

王云决定就利用橡胶籽改变自己的命运。2006年，他把攒的100多万全部拿出来，成立了一个橡胶籽加工公司。但王云也了解到，在西双版纳，曾有过一些橡胶籽加工的小作坊，最后都倒闭了。主要原因是因为农户们都不愿意捡橡胶籽这种东西。

王华：橡胶一个懒人的活，就是用胶刀割一下，那个胶水出来就可以卖钱了，橡胶籽的话你还得去捡。

王云成立公司后的第一件事，就是把当地橡胶籽的回收价格，直接翻了两倍，从5、6毛一公斤提高到1块多，而且当场付现金。

这个举动让原本不愿意捡橡胶籽的胶农们，陆陆续续开着装满橡胶籽的小货车和拖拉机，在王云公司的门口，排起了长队。而在村寨里，胶农们割完胶后，都自发地捡起了橡胶籽。第一年，王云就收购了一万多吨的橡胶籽。

王云：他们捡橡胶籽的，一天一个人捡100多块钱，我企业里头的员工，下班之后都可以捡七八十块钱，我就很自豪啊。

不到一年的时间，王云就创造了200多万的营业额。那么，他究竟把这么多橡胶籽做成了什么？又卖给谁了呢？

王云不仅组建了专门的研发团队，还承诺把每年企业利润的6%，投入到团队当中，专门做产品。

王云：科技每投一块钱，未来的收益可能是100块钱。

那么王云究竟把橡胶籽，做成了什么呢？

首先，橡胶籽被分离成仁和壳两部分，橡胶籽仁直接压榨，变成了橡胶籽油，用于工业生产，甚至可以继续加工，作为食用。

王云：你可以闻一下，非常香。

记者：植物油的香味。

王云：对，这是纯正的植物油。

其次，榨油剩下的油渣，可以作为高蛋白的成分，添加到植物的肥料当中。因为成本低，效果还好，所以用橡胶籽油渣做成的肥料，一下子成了当地种植户抢购的对象。

严涛：价格上整个油枯要比别的，比如说花生枯、菜籽枯一顿要便宜2000多元，比如咱们的香蕉你看，咱们这么一扒下来，它一般来说，它这个地方不容易断。

记者：这？

严涛：对，它是硬的。不做熟的情况下，我们的运输时间和储存时间，要比别人的香蕉要高一倍。我也敢跟那些客户说，只要水烂的，掉把的，算我的。

王云的公司到2010年的销售额，就突破了500多万。接下来，王云要做一件利润更高的事。

2010年，王云发现，榨油剩下的油渣，不仅可以做成肥料，还能进一步加工，做成饲料。饲料的利润要比肥料高出好几倍。

王华：你现在如果把它当成饲料卖，至少可以卖到1800元到2000元一吨，如果当有机肥卖最多就五六百。

但是，要想把油渣从肥料改成饲料，必须在榨油之前，把橡胶籽的壳先脱掉。脱不脱壳，成了能不能作成饲料的一个决定性因素。

王云：必须要解决。不脱壳就刚才说的，你只能做肥料，你的油很差，你企业要有一定的利润，你才能生存下去。

但是，一颗橡胶籽的壳可以轻易的砸开，要想把成吨的橡胶籽壳同时脱掉，却难上加难。这需要投入大笔的资金，重新研发脱壳这项新技术。但对王云来讲，一旦研发失败，企业就会面临破产的风险，就连研发团队的人，都替王云捏了一把汗。

赵金平：这个东西就是投入大，见效慢，因为它不是说我马上投入进去，可能实验室当中它出来了，但是实际生产当中它不一定适用。你做实验肯定要失败，但是失败这些东西只能公司自己来买单。

然而，王云坚持要这样做。

王云：单一的技术并不能决定一个产业的发展，一个技术的突破，只是时间性的问题。

然而研发真正开始后，出乎王云想象的艰难。200多万元的资金投进去，结果却石沉大海。

没钱了，他只好回家跟老婆商量，把家里的房子抵押出去，贷款继续投入研发。

老婆：抵押了我父母的，老师的，还有朋友的。基本上那个时候的状况是我养家，我养家，然后他去蹦达，就是这样的情况。

记者：你有没有想过，当时把房子也抵押了，然后辛辛苦苦筹来这些钱，万一做不成呢？

主人公：没有万一，你必须得做成，你已经没有退路了。

那一年，老婆用一个人几千元钱的工资养家，照顾着他们还没满周岁的女儿；另一边，王云在公司里，跟脱壳这项关键的技术，没日没夜地较量，最长的时间，连续两个月没回过家。就连女儿第一次叫“爸爸”的时候，王云依然是跟橡胶籽在一起。

老婆：我当时手机里还录了音，叫得特别可爱。他回来给他放了。因为他长期不在家，对孩子来说，对他有很多牵挂，孩子其实很小就接触电话，就知道电话那头会有爸爸的声音。

王云：你缺乏了，缺席了很多孩子成长中间的很多过程，这个是永远没办法弥补的了。

终于，2011年，橡胶籽的壳成功脱掉了。王云迅速把饲料投入市场，农户的反应令他自己都没想到。

黄兆伟：你来拍这个，来拍这个。

记者：没关系，没关系。

黄兆伟：不不不，你看这猪吃的，你看，适口性特别好。你走进一点，你拍，你看。

王华：开榨的时候，橡胶籽还没出来，厂家的人已经抱着钱，在这儿守着等着买油枯了。

因为橡胶籽都是直接回收来的，大大降低了饲料的成本。

杨同云：明显的成本下来了，饲料原料占了很大的比例，然后价格又便宜，养殖成本大幅度下降下来。比菜粕可能五六百元吧，甚至是一千元，可以便宜一千元。

橡胶籽油渣做成的饲料富含营养，王云曾经试着用它养鸡，然后卖鸡蛋，每个鸡蛋竟然卖出了6块钱一个的价格。

李灿鹏：橡胶籽油里面含有大量的阿尔法亚麻酸。它可以转化为DHA、EPA，它这个吃完以后，最直接的一个好处就是健脑，就是我们所说的益智。

不到一年时间，单独饲料这一项就为王云的公司创造了100多万的销售额，橡胶籽的终端产品，也增加了非常重要的一项。

终于送了一口气的王云，也重新过上了每天都能听到女儿叫爸爸的日子。

脱壳技术解决后，大量的壳要么做成肥料，要么被直接烧掉。然而，2011年的一天，王云突然接到一个陌生号码打来的电话，接完电话之后不久，王云立刻下令，马上把之前烧掉的橡胶籽壳，全部捡回来，不烧了。

2011年3月份的一天，在王云的记忆中印象深刻。这一天，他接到了一个让他永远忘不了的电话。

王云：他是大学的一个教授，他是在网上看到我的联系电话，当时我的电话是挂在网上做销售的。他说你脱壳没有，我说脱了，脱了那壳怎么用呢？我说壳现在烧掉，他说你这个木质纤维素很高，就可以把这个事情做在木塑里，填充剂。

给王云打电话的是昆明学院的刘玉强教授，他专门研究橡胶产品。他当年跟王云说的这一句：“脱掉的橡胶籽壳可以用来做木塑！”让王云再一次预感到，这里面有巨大的商机。

王云：这个东西很好，去了解一下，去看一看，再找资料，我就看到了木塑，看到了木塑集材，我说这个东西未来的市场是非常巨大的。

王云不仅把原先烧掉的橡胶籽壳，全部救了回来，还开始在当地收购废弃的塑料和橡胶树的锯末。这些回收来的废品，与一些加工助剂的混合后，通过高温的挤压和定型，就形成了画面中的全新的木塑型材。王云把自己的木塑搭建成傣式的房屋，还做成城市基础建设的各种产品，房屋每平米的造价2600元，比原木的房屋便宜了1000块钱；而铺这样一条木塑的栈道，也只需要每平米300元左右。

然而，西双版纳地区资源丰富，盛产木头，当地村落的房屋，也习惯用松木之类的原木建造。如何在木材资源丰富，价格又便宜的西双版纳卖木塑，成了王云面临的最大问题。

2012年，王云在把木塑栈道铺到勐腊县的望天树景区时，就遇到了一个不大不小的考验。

在景区里，有这样一条大概一百米长的栈道，施工完毕后，王云的销售经理刘朝林来了一看才发现，这条栈道上，除了他们自己的木塑板，竟然还有另外两家原木的板材，被景区同时铺在了一条栈道上。

刘朝林：当时还真不知道这个。剩下两家用的是防腐木，南方松啊，对不对，他们一般的防腐木。

同一条栈道，却安装木塑和原木两种不同的板材，之所以这么做，是景区的负责人留了一手。

自开荣：因为我们后面还有二期的一些工程，那么我们这一次做的话都局部的，用了好几种材料，我们也是想看一下几种材料的，它耐候性，各种性价比之类的，做一个对比。

虽然签了订单，但王云的木塑到底怎么样，景区也拿不准。所以他们故意设置了一场比赛，目的就是要看看，在同等的条件下，哪个厂家的板材表现的最好。而且胜出的厂家，将获得景区二期工程的大部分订单。

刘朝林：那天我还说，二期他们还有五公里的栈道，我说欢迎你们这样，其实你们这样做，对我们也是有很大好处的。

记者去采访的时候，一年过去了，景区负责人的心里，有答案了么？

自开荣：目前从现在来看的话，它的优势比它们要明显一些。

记者：在哪些方面？

自开荣：材质相对松软一些，边上容易起边、掉皮，这个（木塑）的话目前还没有太明显的问题。

吴章健：（木塑）在潮湿环境下比木材耐久性要好，防虫防蛀，防虫也要好一点，防虫防腐，本身比普通木材好一些。

因为陌生人的一句话，橡胶籽唯一没有被利用的壳，成了每年能创造2000万元的宝贝。王云把木塑产品做成房屋和大量的公共设施，仅这一项，王云2013年的营业额猛增了60%，让他成为了橡胶籽加工里数一数二的企业。现在王云已经在西双版纳的十多个地方，建起了他用橡胶籽做成的房子。他离心中那个“让每一个人都住上自己房子”的梦想，又近了一步！

编导：侯雨佳

摄像：高　元

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供