黄勤生：棉籽加工棉籽蛋白和棉籽油好赚钱 [致富经]

　　他叫张新建，当时是那家上市公司里的采购部经理。2005年12月份，他来到黄勤生的企业打算采购一批棉短绒。他一走进黄勤生的企业，就被一个个细节所吸引，厂区里工人们只要两人以上就排队走路，所有玻璃都一尘不染。什么样的人才能把企业管理成这样呢？

　　张新建：小到一块玻璃干净不干净，这体现到严谨上，一下就比较打动我，打包成形，这是最后一道工序，我觉得一个企业从始至终，严格管理的话才会出现这么好的产品，所以我从这一点上看这个企业，我感觉非常的正规。

　　黄勤生：我们的玻璃看起来就像没有玻璃一样，比一些大酒店的玻璃都干净，不光玻璃，你看看这个玻璃缝里。

　　记者 林玉红：这缝隙里都擦得这么干净。

　　黄勤生：我们给我们的队伍和员工养成一种什么习惯，任何事情都要高标准严要求，包括擦玻璃这样的小事。

　　一个一个细节让张新建对黄勤生非常佩服，黄勤生见机行事提出了自己的想法，若张新建的公司能先打500万到他的账上，他愿每吨降价100元。

　　十天以后，黄勤生如愿以偿，一笔500万的现金真的打到了他的账上。

　　张新建：500万不算一个小数了。我们当时企业正好在研发新产品，当时一种出口产品，对原料的要求非常高，当时看到黄总短绒这个质量，比较了很多家，这个质量完全能达到我们的要求。

　　有了这关键的500万，黄勤生开足马力，棉籽加工成棉籽蛋白和棉籽油，副产品棉短绒也能卖出好价钱。2006年黄勤生足足赚了八百多万元。

　　有了这八百万元的基础，黄勤生又导演了几部好戏。2008年因为经济危机，棉籽收购价格从9月份每斤1.5元一直跌到了11月份的每斤0.72元。正当很多加工企业都在翘首观望时，黄勤生却悄悄开始大量采购原料。

　　黄勤生：棉籽是我们公司唯一的原料，谁掌控了原料谁就占有主动权。2008年底我们判断到价格到了低位，虽然带着一部分赌的成分，做任何事情没有百分之百的把握，60%的胜算你有可以去做，如果有90%的把握你就可以大胆去做。

　　同行 王伟：棉籽价格最高1.5元一直划到0.72元，我们当时还想着价格还下来。我在厂没有收购。

　　到了第二年2009年的1月，果然如黄勤生所料，棉籽变得非常紧俏，价格一路飙升到1.4元钱。而此时黄勤生已经花4500万存了3万多吨棉籽。可是谁都不相信，棉籽这么紧俏他怎么会有这么多，他根本没有那么大的场地，再说他哪来那么多钱呢？

　　同行 王伟：黄总说他存了3万吨，首先我不相信，其他人他说出来以后也不相信。

　　黄勤生：我跟他说的时候，他不相信，到了四月份的时候，我们当地收不到棉籽，我说往回拉，让他看看。

　　黄勤生像变戏法一样，真的从外地调运过来1.5万吨棉籽。那么，这么多价值几千万的棉籽是怎么回事呢？

　　这是山东东瀛的一家非常有实力的纺织企业，老板叫邢希文。这就是黄勤生存棉籽的地方。原来，黄勤生不但用了他们的场地，而且还用了他们的钱给自己收购棉籽。

　　邢希文：我们不想冒风险，我们有资金但想赚稳当的钱。

　　邢希文给记者看了当时他们签订的合同，当时资金雄厚的邢希文为了稳当的赚钱，收了黄勤生140万的租金和管理费，然后出资2000多万给黄勤生收棉籽。

　　邢希文：投资额的千分之6.3每月，支付我这一块的利润，装卸费、人工费也是黄总负责。

　　记者：对你来说这笔钱放在银行，不如跟他合作。

　　邢希文：肯定要划算得多。

　　就这样，黄勤生是干了一件四两拨千斤的事，他一共低价收购了3万多吨棉籽，此后的10个月，每月纯利都超过200万。

　　财务：张冬玲：每个月都200多万，我跟黄总说我们这样挣钱还了得。

　　然而，当整个企业的员工都沉浸在喜悦中时，黄勤生却感觉心中发毛了。

　　黄勤生：我说咱这是赶上了，碰上了，存上籽，结果上涨了咱们赚钱，如果存的价格下跌了，出现赔钱。对那种运行方式产生困惑和不安全感。

　　接下来黄勤生隐隐担心的事情还是发生了。

　　这是记者在高青县采访时看到的令人心痛的一幕，2009年以后，高青县7家棉籽加工企业相继倒闭，如今只剩下了黄勤生一家，而他能够存活下来也是死里逃生。

　　黄勤生花10万元买了个点子，又抓住商机，用客户的钱赚到了两千多万元，奠定了自己的基础。可到了2010年，棉花产业遇到市场危机，价格直直的往上涨，又重重的往下跌(www.nczfj.com/ 致富经)，记者调查时发现，在那场行业危机中，黄勤生抓住了一个人们忽略的细节，成功突围，2012年销售额创纪录的达到了7个亿。

　　2010年是棉花行业公认的最残酷的一年，从4月份开始棉花原料一路涨价，到了9月，棉花价格从每吨1.7万一直涨到了3.4万，几个月暴涨了1倍，这是史无前例的一幕。棉籽价格也一直在高位运行，究竟要不要存货，黄勤生很犹豫。

　　黄勤生：从1.7万涨到3.4万多，翻了一倍，全球都一片涨声。你看这个有没有那种感觉，价格上涨。

　　记者 林玉红：直线上涨。

　　黄勤生：对，这句话非常好，直线上涨，你看斜率多么大，自从我们有这个产业以来就没有这么大波动过。

　　面对这种极不正常的现象，别人都在疯狂抢货，黄勤生蒙了，他到处寻找专家咨询，继续涨还是跌，企业要不要进货，大家意见不一。

　　黄勤生：有些看涨的，有些看跌的，就是非常纠结，存也不是，不存也不是，不存怕错过了机会，存已经到了历史的高位，怕存起来价格下跌。

　　黄勤生无奈之下大着胆子存了2000吨棉籽，结果到2011年4月，棉花价格又从3.4万掉到1.5万。蒸发了1万多元，而且还在继续下跌。

　　张建新：是跳崖式的，你都没有反映，你还来不及反映，就直接跳崖，从1.5万就到1万了，你还没来得及反应就到8000元，这一犹豫就到4000元5000元，这人欲哭无泪，整个行业大洗牌，好多人都倾家荡产。

　　当地七家企业有的倒闭有的关停，只剩下黄勤生一家企业。而黄勤生一年多时间也没有赚到钱，四百多人的企业，高额的运营成本使他不堪重负。但此时他却信守承诺，按时还了6000万元的银行贷款。

　　黄勤生：还了6000万元的贷款，短短在几个月之内，公司现金流短了一个亿，我们公司有400多人职工要吃饭，那时候感觉到自己企业眼开不行了那种感觉，看这黄河浩浩荡荡汇入大海，一个人也好，一个企业也好，必须顺应时代的潮流，如果不适应时代的潮流你会粉身碎骨。

　　因为这场危机，高青县原有36万亩棉田，到2012年仅剩下6万亩。关键时刻，黄勤生一狠心低价卖掉了他三千多万元买来的一套设备，继续收购棉籽。此举得到了人们的一致赞扬。

　　山东省高青县政府 副县长 崔玉栋：棉花是国家战略性物资，对国际民生，国家的长治久安有非常重要的作用，因此说黄总这样的企业保护农民植棉积极性，提升农民植棉效益，保住农民种植棉花这样最基本的底线要求，做了很多贡献。为此我们县政府对农业的龙头企业给予了高度的重视，大力扶持。

　　黄勤生的举动提高了棉花种植户的种植积极性，而政府的支持给了他希望。一笔雪中送炭一样的贷款让黄勤生稳住了阵脚。冷静下来以后黄勤生竟然从一个被忽略的细节上发现了重要商机。

　　以前黄勤生只重视棉籽蛋白的销售，一直忽略棉籽油。有一天他在超市里转悠，突然发现超市里卖的棉籽油上居然没标明棉籽油的突出特性，而这正是棉籽油背后的巨大卖点。

　　黄勤生：在280度的时候，连续煎炸18小时不产生反式脂肪酸，这是棉籽油非常大、非常突出的一个特点，我们要把他这个特点发挥出来。

　　山东大学医学院 教授 杜慧真：他的发烟点是280度以上，咱们做实验就是连续煎炸18个小时，他也不产生反式脂肪酸，所以这一点是他独特的优点，应该说棉籽油是一个非常好的食用油，尤其用来煎炸食物。

　　黄勤生决定重新给自己的棉籽油定位，利用棉籽油的连续煎炸18小时不产生反式脂肪酸、适合做煎炸食品的特点，打出牌子广泛宣传。此举立杆见影，很快使棉籽油销量大增。

　　与此同时，黄勤生将产业链进一步延伸，他开发出了纺织用的精制棉和建筑用的纤维素等市场上稀缺的产品。2012年黄勤生总销售额突破了7个亿。

　　 编导：林玉红

　　 摄像：颜志宏

　　——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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