侧柏生意经：究竟赢在何处？

“今年许耀鹏赚了。别人愁的是侧柏的销路，而他愁的是侧柏不够卖！”河北定州市资深侧柏经纪人张家超告诉中国园林网特约记者，他的老朋友许耀鹏颇有经营头脑，交易稳赚不赔。是什么原因让许耀鹏获得如此高的评价呢？近日，中国园林网特约记对他进行了采访。

初见许耀鹏，白皙的脸庞，双眼炯炯有神，说起话来温和而慢条斯理。“其实我入行时间并不长，也就十年，而收获最大的不是金钱，而是前辈们总结出来的经验。”谈起自己的侧柏生意，许耀鹏表现得总是那么谦虚、低调。许耀鹏说，刚入行起初非常迷茫，一味的跟着别人种什么，他便种什么。之后，他发现不能总做追随者。因为在刚入行时，自己只有几十亩地，卖苗总是搭别人的车卖，价格经常被压得很低，所以觉得突出个人的独到之处才是关键。

据许耀鹏介绍说，在经营侧柏的第五年，他便把家里的侧柏交给自家兄弟管理，自己开着车到全国各地进行苗乡考察。“当时有人说我不务正业，光顾着出去玩。其实不然，我认为侧柏是一种商品，不能只会埋头种地，是时候需要抬头看看路，开阔视野。侧柏为何卖不出高价，质量是一方面，最重要的是品种不对路。我到处走四处看，目的一是找适销对路的品种，目的二是学习苗圃管理知识。通过一年的考察，心里则有了底，真可谓是磨刀不误砍柴工，于是第二年，我把手里全部的侧柏进行处理。随后，开始调整苗圃的种植结构，优化种植品种。自己只有几十亩地，很不利于发展，于是，又租了一百多亩地，整个苗圃一共有200亩地，这样发展的空间就大了。当年，我只种了一个品种白蜡，第三年就取得了好收益；之后，柳树又在城市绿化获重用，我便改种柳树，收获可想而知的好。我所在的曲阳县，不是侧柏主产区，但毗邻定州可以借势，所以，我要走“专”的道路，品种选择上要与众不同，要做行业的领跑者。这招可所谓屡试不爽！三年前，在一片质疑声中，我将自己的200亩地全部种上了侧柏，从现在来看，我的这步棋又走对了。侧柏苗子今年行情特别好，可谓供不应求。”许耀鹏高兴地说。

记者问许耀鹏，经营苗圃的成功经验是什么。他表示，一是要学习和领会国家政策，紧跟国家政策；二是要研究供求关系，要眼观六路，耳听八方，不断搜集和整理信息。同时，还要要静心思考，切记心浮气躁，认真管护好侧柏，要有敢为人先、迎难而上的精神，才能收获累累硕果。