十万株香花槐苦盼识“花”人

看着地里的6000余棵香花槐树苗，李振法心急如焚：眼下已是植树季节，这些树苗在市场上却少人问津，即便有人来问，出价太低，而且数量有限。这可咋办？ 

李振法是山东省阳信县流坡坞镇蔡家村的一名普通农民。2003年的春天，他以每棵0.4元价格，从外地引进了6600株香花槐成苗，栽植了3亩。在李振法的精心照管下，香花槐的成活率很高，而且长势喜人，现在多数香花槐的直径达到了3厘米以上。 

“ 香花槐，又名富贵树，原产西班牙，属蝶形花科落叶乔木，高l0～l2米，每年五月、七月开两次花，花朵大、花形美、花量多、花期长。是城市园林、道路、风景区等各种园林绿地的绿化珍品。香花槐经济效益可观，一亩地可种香花槐种根2000株左右，每段种根1.2元，一亩种根成本为2400元，加上其他费用一亩总成本在3000元左右。香花槐生长迅速，当年种植当年就可截取种根出售，每株可产种根20段左右，第二年可大量地截取种根，每株可产50段。三年后出售大苗，每棵树可卖到25～30元的价格。如果大面积开发种植将有良好的生态效益。一次投资，长年受益，抓住机遇，无限商机，发展快速，财源滚滚。”这是李振法精心保存的一张宣传材料上话。正是在香花槐低成本、高效益的“诱惑”下，李振法才从外地购进了成苗。 

然而，三年过后，李振法并没有取得预期效益。“这几年，3亩土地没有任何经济效益不说，而且还搭上了农药、肥料上千元。这3亩地，就是种玉米、小麦，每年也能收入3000多元。”“亏了，得一万多元钱吧！”话语中，李振法透出一丝无奈。 

据李振法介绍，像他一样种香花槐的农民，在当地还有几十位。“现在，阳信农民手中，急于出售的香花槐苗木最少也有10万株吧！”李振法的话语让笔者感到吃惊。 

笔者在走访调查中了解到，李振法提到情况在阳信的确存在。该县劳店乡薛家村的薛广星等3户农民，也是在2003年春天种植了10多亩香花槐，现在因缺少买主，基本没没有出售。临近该村的双井张、双井王等村，笔者见到都有农户零星种植香花槐。该县的9个乡镇中，每个乡镇都有农户种植香花槐，基本都是在2003年前后种植的，现在大都到了出售期。 

由“香花槐少人问津”，笔者想到，农民朋友要想发苗木财，关键要有信息与资金，并且要有眼光、懂技术。在信息方面，要保证获取信息的真实可信。要从可靠的信息渠道收集信息，不能偏听偏信。另外还要做个有心人，要学会分析市场。比如，有的品种品性优良、生长速度快，但其繁殖起来也非常容易，先种的人获利比较大，但后面跟风的人就因为品种过多而没钱可赚，反而有砸在手里的危险。这里面就有个把握时机的问题。如果你收到了有价值的信息后没有动手，当人们都在大谈该品种如何畅销时，才想到要去生产，那么你就迈入了滞后的品种生产之列。香花槐的过剩和滞销的情况多半是这么引起的。